【企业篇】——“光”阴的故事之二

打从照明灯饰专委会开始孕育的那天起，她就产生这样一种力量——行业企业远怀近集，云集响应！专委会成立伊始，便有20余家核心成员，且多是实力企业，集结在专委会的大旗下，振臂一呼，开启行业发展新的天地。...



协会通讯2016年3、4月刊【灯火万家】之【企业篇】——“光”阴的故事之二

编者按：

打从照明灯饰专委会开始孕育的那天起，她就产生这样一种力量——行业企业远怀近集，云集响应！专委会成立伊始，便有20余家核心成员，且多是实力企业，集结在专委会的大旗下，振臂一呼，开启行业发展新的天地。

照明灯饰专委会的事业是光明的事业，是带有巨大使命感和空前承载力的事业，在这样的事业征程中，一批有理想、有故事、有信仰的企业和企业家们与我们同行，甚幸。以下，小编带您领略他们的风采。

2016年开年以来，维赞继3月高坪店开业亮相后，4月维赞南部店、安顺二店、双流店、都匀店等线下体验店相继开业亮相。据南部，安顺本地大V媒体报道，两体验店开业当天分别有近1000人到场，掀起移动互联网时代的消费新高潮。轻松、时尚、好玩的灯饰家居元素，以及丰富多彩的微信现金红包、积赞赠礼、墙画DIY赠送、免费设计装修效果图等互动活动精彩纷呈，给来到维赞的顾客朋友留下了非常深刻印象，现场下单者无数。

今年全新亮相的维赞体验店属于第三代体验店，经过4年的优化迭代，维赞第三代体验店更加紧密围绕用户需求，融入了更多家居商品，依托同一群人，同一件事，卖更多东西给同一用户，把综合频次做得更高。整体上，维赞第三代体验店面积更优，体验氛围更加温馨、轻松，用户体验和本地化服务也更加完善。

维赞自2011年就开始探索灯饰家居O2O领域，脚踏实地，不断迭代和创新，在飓风大浪中坚定地前行。面对竞争激烈的市场环境，维赞更是积极响应国家“大众创业、万众创新”的口号，对公司未来发展进行了重新定位，以倡导家居生活美学为核心理念，从一家立足于灯饰产业链发展的公司华丽蜕变为产品涵盖灯饰、墙纸、布艺、软装、家饰、家具多个领域的综合性平台，精选优质厂家货源，直接将店开到顾客的家门口，减少中间环节，为顾客提供方便快捷的服务。

为促进维赞和商家共同发展，维赞成功解决了传统模式所存在的高风险、低回报、大库存、款难回等诸多棘手问题，零库存、零风险、高回报、现款现付着实吸引商家眼球。历经多年艰苦探索后，现已经较好地实现了企业与互联网的有效融合，将O2O模式演绎得淋漓尽致。如今，线上线下体验正备受关注和追捧，维赞线上线下体验店已经在全国10多个省市铺开发展局面。虽然维赞力求稳健发展，一再压缩签约体验店数量和精选体验店质量，今年以来，签约合作经销商就高达80余家，意向客户更是数不胜数。全国多省市的遍地开花，已经将维赞发展由星火转为燎原之势，而且是势不可挡。

据贵州省照明电器商会副会长项兆福分析，维赞即将在2016年刮起互联网+灯饰家居的飓风，将与更多有识之士携手发展，共创中国灯饰、家居行业的新篇章。对一个企业来说，有人希望和你合作是难能可贵的，也是求之不得的，但维赞需要的合作伙伴首先必须是能看得懂维赞发展模式的，能看得懂维赞所追求的目标和未来的，也必须是真正有心想做好维赞的人，能够在O2O飓风口和维赞共谋发展、共赢未来的人。

维赞简介

维赞灯饰家居网是国内灯饰家居品牌直卖平台。秉承“为用户提供优质产品和服务”的企业使命，以有十余年顾客服务经验的精英团队为核心，依托丰富的灯饰照明、墙纸布艺、软装家饰、家具产业链资源，为用户提供高性价比的家居商品，并成就合作伙伴共同发展。

作为中国灯饰家居业最早运营的O2O平台，维赞通过移动互联网和线下体验店为用户提供贴心的购物咨询、丰富的线上商品、优秀的线下体验、专业的上门设计、个性的特殊定制、便捷的支付系统、快捷的物流专线、省心的售后服务以及灯饰家居行业整套电子商务解决方案。凭借线上线下的优势，顾客可以通过维赞线上方便易用的在线产品甄选、线下体验、在线结算等便利服务很快达成交易，力求为顾客实现“透明消费，居家无忧”的生活梦想。

依托旗下“维赞灯饰家居网”和丰富的线下体验店，维赞将不断提升供应链效率与用户满意度，持续保持稳健发展。现已在浙江、湖南、湖北、江西、贵州、云南、四川、重庆、陕西、安徽、广西等十余个省、直辖市，开设了上百家深受百万顾客信赖的维赞灯饰家居线下体验店，被评为“2013世界照明灯饰行业最佳商业合作模式”“2014优秀电商平台”“2015优秀电商平台”荣誉称号。

在已有的中国领先的灯饰照明连锁经验的基础上，维赞企业将创新发展，引领行业，矢志成为中国灯饰家居行业超级航母。

☐来源：照明灯饰专委会供稿

小时候，家在偏远的农村，不是很发达。停电是家常便饭，煤油灯成了每家每户必不可少的东西。每当停电的晚上，面对突如其来的黑暗，我心里总是很害怕，这个时候妈妈就会牵着我的手从一个房间走到另一个房间，去点燃一盏煤油灯，然后教我用手护着那微弱却是唯一的光亮。长大后，煤油灯早已经被遗忘，但被妈妈牵着手的温暖感觉仍然没忘。现在我们用全新的（火焰）重新带给我们光明和温暖。

☐来源：照明灯饰专委会供稿

引言：

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个机遇与挑战、成功与失败并存的时代。在笔者与侨都（和诚）掌门人何成刚的沟通交流、智慧碰撞中，我受益匪浅、收获颇大！他留着络腮胡子的艺术家外形、风趣幽默的四川普通话、对LED产品的执着研究、还有他富有传奇的创业经历给我留下了深刻的印象。尤其是何总一句非常有深度的话“侨都和诚做的是“光”的事业，不仅是做“灯”的工厂！”让我对这家企业肃然起敬！



一、十年创业，披荆斩棘

中国民营企业是幸运的，因为大家身处在中国这个蓬勃发展、欣欣向荣的经济大环境中，借改革开放之大势，顺势而上；中国民营企业却也是无助的，因为大家都像中国这个新兴的经济体一样，前行的道路必须靠自己去尝试和摸索，无章可循。对未知的探索，就等于企业随时会面临成功或失败、兴起或衰落的不同命运。侨都（和诚）抓住了LED照明发展的大好时机，最初从户外亮化工程产品做起，不断的摸索总结、积累经验、创新产品，如今在LED户外亮化领域已经具有较高的知名度与名誉度。

侨都的创业史，充满着艰辛与汗水的辛酸史。2006年3月创业开厂，起步时只有何总、老板娘，还有一个员工，工厂面积不足300平米，启动资金是从亲戚朋友借来凑齐的2万块钱。对于从大巴山农村出来的白手创业者说，这可能是一次“乌鸡变凤凰”式的蜕变，也可能是一场倾家荡产的赌注。凭借着大巴山人的勤奋、务实、诚恳的作风，很快就接下了第一单生意：昆明温莎KTV及其全国连锁店的灯光产品，并研发了KTV包房专用LOGO灯具，开启了行业先河！谈到当时接单的情景，何总至今还难以掩饰那份内心的激动。第二年顺利拿下了北京国润地产公司所有楼盘群体外立面灯饰灯光产品。并大批量将护栏管像素提高，使用在高层建筑视频效果中，从此开启数码管屏先河！为行业做出了榜样！员工增加到40人，工厂面积增加到800平方米。随后的亮化工程项目一个接一个，很多客户慕名而来，案例不枚盛举，企业也不断发展壮大。因为何总是学电器、懂电子出身，所以一直坚持把产品品质放在第一位，用他的话说“品质是企业的生命，产品代表着我的人品”！

在何总十年创业分享过程中，他一再强调侨都的发展是靠整个团队的努力与打拼，才有今天这来之不易的成绩。他感恩团队的每一位成员！



二、三驾马车，并驾齐驱

在LED户外亮化项目取得稳步发展的同时，侨都领头人何总三年前已经开始为企业发展重新定位，确立了未来的目标思路：立足亮化、发展商照、拓展家居照明。2012年成立室内商业照明事业部（把室内，室外正式独立分开），形成企业发展的“双引擎”。

2013年公司迁址到江门市蓬江区，成立了下属铝材配件公司（丰铝灯饰器材有限公司），产品的核心散热部件及铝材外框完全实现自主研发与制造，同时向行业供应相关配件产品，铝材厂投产第一年就实现了利润指标的超额达成。

侨都（和诚）的发展是一步一个脚印，一步一个台阶，绝不盲目冒进，一切按照预期计划扎实推进。目前已经形成了：户外亮化、室内商照、铝材配件三大事业部，三驾马车高效运转、并驾齐驱的良好局面。公司正逐步完善内部结构治理，形成各事业部相对独立的管理运营。激发每一个事业部负责人潜能，带领团队创造更多、更大的价值。三、放飞梦想，再次起航

侨都（和诚）已经走完了十年历程，未来将如何重新打造侨都更大的核心竞争力？在经济全球化的互联网时代、在LED照明竞争惨烈的今天，所有LED照明企业都面临前所未有的挑战，是循规蹈矩还是变革重生？是作茧自缚还是破茧成蝶？是随波逐流还是创新突围？按照侨都何总的话说，做企业以来，他一直都有一种战战兢兢的感觉，随时都有一种危机感。今天不努力明天可能就被市场淘汰，昨天取得的成绩或许会成为明天发展的绊脚石，企业要实现不断的再生。再生，是企业的“第二次创业”，是新生命的开始，也是新挑战的开端。侨都已确立了“一个中心，两个转型，四大升级”的战略发展思路。

1、一个中心：一切工作以市场销售为中心

公司一切工作围绕市场销售，一个企业只有销售业绩上去了，其他部门才有事情可做，有事情可做，才可以谈管理；无事可做，则无法可管，所以必须是市场业务拓展走在前面，从2015年开始，必须是把销售业绩放在首位。以业务量的增长带动整个公司的良性发展。其他所有部门紧密，严格配合业务相关工作。

2、两个转型

第一个转型是逐步实现侨都从生产制造型企业向研发营销型企业的转型。公司将加大对产品研发与市场营销的投入力度。第二个转型是企业从产品制造向价值创造转型，未来侨都不单是优质产品的生产者，更是整体解决方案的提供者。

3、四大升级战略

A、产品升级：坚持把产品做到极致，实施“精品”战略，注重LED光的品质，实现侨

都产品的“双高”指标：高光效、高性价比

B、渠道升级：得渠道者得天下，优质渠道是厂家的稀缺资源。2015年侨都全面发挥研发与制造优势，立体化拓展销售渠道。加大对室内商照渠道的拓展：树立区域标杆榜样，加强与客户的合作深度。加大工程渠道的拓展，发挥户外亮化优势，争取拿下更多的项目；加大对国际贸易的拓展力度：成立专门的国际贸易部。

C、管理升级：管理问题是企业发展离不开的话题，2015年侨都围绕数据化、系统化、流程化、制度化加强企业内部管理，实现“简单、高效”的管理目标。

数据化方面：强化ERP系统的功效，加强数据化分析管理，针对单品、客户、区域定期进行数据化分析，为决策做依据。

系统化方面：首先健全公司内部组织架构，完善部门管理职责。建立研、产、销系统协调机制。结果管理与过程管理相结合。

流程化方面：各部门建立自身的流程管理，总经办建立部门与部门之间的管理流程。提高工作效率，更加便捷的服务客户。

制度化方面：凡事做到有章可循，违反规定按照制度处理。做到制度面前人人平等。

D、服务升级

服务是企业软实力的体现。2015年侨都完全导入“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，建立更加科学、完善的服务管理体系。将在产品的售前、售中、售后等所有环节为客户提供专业的星级服务，可根据客户的要求特别定制产品或承接技术开发等，竭尽全力满足于客户的相关需求。在服务客户的环节中，出现责任介定不清的情况下，侨都将会从自身寻求解决问题的方法，让利于客户。规定时间内解决客户投诉问题，绝不拖延。

结束语：

快要结束对侨都何总的采访时，他告诉我侨都人有了一种新理念，会成为他们前行的新动力，那就是：把工作当事业，把事业当信念；销售优质产品；销售企业的文化；销售个人良好习惯；传播所有正能量的精神！让所有企业员工，得到基础物质满足，追求更高的精神需求！体现并实现个人人生价值，使企业为大众做服务，为社会做贡献！

对于这样一家有思想、有抱负、有担当的企业，我们有理由坚信侨都（和诚）一定能放飞梦想、再创辉煌、做好“光”的事业！

☐来源：照明灯饰专委会供稿随着城市化进程和经济的快速发展，人类文明进程给环境带来越来越大的压力，如何实现更低碳节能的照明需求，实现光环境与人类感知的和谐，是所有照明灯饰品牌面临的挑战。

纯净光源，恒久透亮，澳克士，正以无汞，无紫外线污染，更长寿，更绿化环保的LED照明科技应对这些挑战。

我们关注低碳照明的新概念，新政策，运用新的创新技术与创新机制，通过低碳发展模式与低碳生活方式，实现社会与企业的可持续发展。

我们追求整个系统共享低碳照明新的发展机遇与回报，从客户，公司，供应链与社会机构，我们不断将最好的产品，最好的发展平台，最好的利益共享机制呈现给系统中的每一份子。

共赢共享，造福社会。

澳克士来了

蚂蚁军团来了

孤军做战，也许我们会魂飞烟灭，但当我们团队做战之时，狮子和大象也会闻风丧胆。23年，我们的战火已燃烧整个华夏。

你在等待？你在寻找？

等待一个你的“专属”，为爱，为家寻找一束能点亮心灵之光。

“澳克士来了”，“蚂蚁军团来了”，他的行业积淀让你的等待有了意义。

“蚂蚁军团”让你感受志同道合的力量。

未来，你有能力和我们一起成长，你亦必须和我们一起成长。

因为蚂蚁军队不会让任何一个同仁孤军做战，蚂蚁人也不会放弃任何一个同仁。

不轻易选择，不轻言放弃。

相信”蚂蚁精神“，”相信蚂蚁军团“，”相信澳克士“，相信你亦可震撼天地。

我们的口号是：

OK,YES, NO.1，有情有义澳克士。澳克士团队

澳克士人从创业伊始就树立了蚂蚁精神，蚂蚁文化为理念的团队锻炼核心价值，历经23载，蚂蚁坚韧不拔，百折不挠，群策群力，脚踏实地的精神一直在澳克士人心中传承，发扬，激励着澳克士人前行。

澳克士蚂蚁符号文化：蚂蚁王国

坚韧不拔，百折不挠

蚂蚁不仅与恐龙同一时代，有1亿多年的历史，而且在自然界是最为坚韧的，它们不畏困难，能够为了完成自己的使命而竭尽全力。

充满希望，触觉敏锐

蚂蚁总是对命运和生活期待满怀，它们充满热忱，并能以敏锐的触觉捕捉到自然界的“恩赐”，它们成为快乐而富有的族群。

群策群力，脚踏实地

单只蚂蚁虽然能搬运比自己重100至400倍，能拉动比自己重1700倍的物体，是名副其实的“大力士”，但“蚂蚁兵团”通常不会单兵做战，它们脚踏实地，以群体之力缔造自己的王国。

创新，是澳克士发展的引擎

澳克士因创新而动，一直致力于为人类健康和环境保护研发最新的技术和产品，目前，澳克士的纯净光源产品采用独特的微汞低杂质核心科技，实现了纯净光源技术的革命性突破。

澳克士以一流的产品和专业的技术方案，从中国走向世界，诠释了创新的力量，潜移默化地改变了我们的光源生活，让世界精彩纷呈，恒久透亮！

在快速拓进的道路上，澳克士以打造全球知名品牌为己任，始终与合作客户一起风雨同舟，感恩共享，共同为构建纯净光源王国而孜孜以求。

☐来源：照明灯饰专委会供稿近年来，LED兴起之后，即以迅雷不及掩耳之势，席卷了整个照明行业。尤其在家居照明和商业照明领域尤为突出。在LED技术的不断进步之下，产品已进入稳定发展阶段，从技术层面讲，LED具有明显的优势，例如节能、环保、寿命长、瞬时启动、高显色等，节能比例高达60%以上。诚然，LED的发展给众多LED企业带来机遇与挑战，LED助力家居和商照进入黄金发展期。而家居和商照是施达森手上的两大王牌，它们以安全、节能、环保为核心，强调产品的美观和耐用性，凭借着强大的产能、产品质量以及技术支撑，施达森在市场运作相当顺利，品牌知名度深入人心。施达森是从五金行业发家的，1988年设立五金厂，随着灯具市场的需求不断扩大，从1997年开始，逐步进入灯饰领域。经过多年的发展，现在的施达森在市场拥有一定的知名度和占有率，受到经销商和消费者的青睐。

笔者从施达森市场部经理张燊泰处了解到，施达森的LED产品链比较完善，涵盖了从光源到应用两个层面，包括所有家居和商照产品，如吸顶灯、天花灯、嵌灯、筒灯、射灯、轨道灯等，符合各种家居和商业照明设计需要，光源系列产品种类也十分齐全。

施达森从优质原材料入手，所采用的材料都是高端优质材料，所产产品优质，定位于中高档路线，，在市场上占据相当大的比重。施达森拥有先进的生产工艺，一流的顶尖设备，这些为生产优质的产品提供了坚实的保障。

据悉，施达森产品定位为中高端，但也有以占领市场、主打销量的中低端产品，其中低端产品同样按照施达森的高端产品质量标准生产和检验。产品档次和价格结构较为合理。为满足市场需求，施达森还具有承接开发设计满足商家销售以及工程应用产品，做到全线发展。

施达森照明一贯认为，做市场需求的产品是最实际的。因此施达森会做了大量的市场调研，收集了大量的数据，再对数据进行分析总结，决定产品研发方向。“我们专门研究季节、喜好还是其他方面的潮流，市场流行什么、群众喜欢什么，我们就做什么。”张燊泰如是说。施达森是做五金配件出身的，在采购同样驱动、芯片和灯珠的情况下，施达森无疑有着自身独到的技术、成本优势。此外，施达森还是做OEM出身的，对原材料控制成本方面优势明显，极高的性价比是施达森最大的特色。施达森深知产品质量乃企业立业，将把控产品的高质量定为不二准则，并设置了专业的质量把控团队，从而保证产品质量。

既有过硬的质量作为根基，又有自有的技术和雄厚的硬件基础作为后盾，施达森的产品自是炙手可热，在市场可谓是风生水起。

施达森拥有深厚的技术积累和完善的生产管控，无论是从设备还是从经验上来说，施达森在LED商照和家居这方面都具有自身独特的优势。据悉，沃德科技拥有多条生产线，引进并整合国外先进生产加工设备，建成国际化自动生产流水线，严格按照国家标准组织各项产品的生产和加工，产品各项指标均达到或超过国家标准。

此外，施达森麾下拥有多位技术骨干，高学历、高素质，阵容强大。更是聘请了三位上市公司出来的核心技术骨干常驻厂房，为产品研发提供切实有力的支持，雄厚技术力量可见一斑。

施达森十分注重核心技术的保护和升级，坚持在持续增强核心技术研发和技术储备的基础上，进一步将核心技术应用于市场开拓。未来施达森科技在不断注重技术创新和技术保护的同时，还将继续把握时代发展脉搏，独辟蹊径，深谱创新能力优势，让自己始终走在中高端路线的前沿。

完善的原厂制造产业链、过硬的产品质量与强大的技术研发能力，施达森的优势是同行业品牌所无法比拟的，施达森重视人才的培养，员工的培训，保持企业的可持续发展，也必将赋予这个企业更加绵长的生命力。未来，施达森将凭借不断地技术创新和优越的产品品质，继续领跑整个LED市场。

☐来源：世界照明网作者：彭紫欣

越来越多的中国消费者，在购买灯具时，除了在乎价格因素外，他们更注重品质、品位与视觉的消费体验等因素。

在互联网的发展趋势推动下，一项新型的移动配灯导购系统引起了人们的注意。它是结合灯饰卖场实体店开发的、与实体店相辅相成、增加用户体验感的一种导购移动APP，拥有移动式智能终端，实现了灯饰照明的移动营销。这款移动配灯导购系统实现了“实体店+虚拟体验”的虚实结合，打破了沟通屏障，是随身携带的体验馆、产品库、竞标工具。

海量的场景图以及各式花样灯饰图，消费者不仅可以根据自己的喜好随心搭配心仪的风格，还可即拍即配，清晰、直观、便捷。

小编就亲身体验了一番，把新中式的吊灯安装到现代风格的客厅里，把欧美范的台灯放到欧美风格的房间里⋯⋯在移动配灯导购系统中，我们可以随心所欲地畅想把一切的不可能变成可能。

发展至今，移动配灯导购系统早已不仅仅局限于灯饰装配，还可DIY整个家装风格：如吊顶、墙纸、沙发、地板、家具、窗帘等各式家居用品都可自由搭配互换。

以前我们是怎么购买灯具的？把自家的家装风格存档在脑海里，去到灯具门店再根据存档的画面寻找合适的那一盏。运气好的很快就可以找到，拿回家安装后也是搭配的；运气不好的找很久也找不到心仪的，买回家也感觉不搭。

这是终端遇到的很普遍的问题，于是，这个时候就应该利用移动配灯导购系统轻松完成买卖！远景移动配灯系统可大库存公司产品资料，图文结合，无论门店销售，还是上门展示，轻松便捷。

在灯饰照明销售全过程，帮助销售顾问快速有效进行客户接待、专业化顾问式销售，是新时代的灯饰照明智能销售辅助工具。

在门店中还可以安装移动配灯系统的孪生兄弟——店内触摸大屏配灯导购，四轮移动，互联性强，可连接在线商城展示以及购买完成闭环销售。确实是时尚潮流的典范，随时都能成为门店中一道亮丽的风景。这个移动导购系统还可以提供丰富的功能模块以及360度展厅呈现。全方位的数字化产品展示，只需要轻轻一划，五指缩放聚焦或看全景，让顾客随时身临其境班地体验灯具效果，有时候任性就是这么容易。

它可以精准把握客户的需求，借助直观的三维图像表达内容，通过触摸屏就能进行互动交流。把握时机，帮助销售顾问提升销售率，还可辅助经销商实施移动商务，拓展销售渠道，全面提升企业的市场竞争力。

此外，系统还会提供多种不同风格的排版显示，结合ipad本身绚美高清的图片，不仅加深用户对品牌的印象还能有效地提升企业形象。

除了上面说到的各种轻松搭配、展示等功能外，移动配灯导购系统还具备互联网产品的共性——互联性和扩展性，可以实现订单管理、客户管理、送货安装管理、售后管理以及运营中心模式中分级独立管理订单等多种信息管理。

商家还可以用系统来做产品培训，免去新人培训等流程，新人入职只需一本在手即可随时随地掌握产品卖点信息等，无需死记硬背，轻松应付所有消费者的问题。

这同时也解决了企业由于展厅面积有限而无法展示所有产品的问题，节省了印刷画册所用的费用和时间。

在空间方面，移动配灯系统能无限扩展产品库，无需过多产品库存，店面仅需展示一个系列中某一款样品即可，缩减运营成本。远景互动是一家立足灯饰行业，专业人做行业事的技术型公司，创始人李刚先生（下图），十年专注行业互联网发展，曾创建灯饰行业第一个门户网站：灯饰视界，居无忧，如今携手一支优秀技术团队，再次践行着移动互联网+实体店的新型转型。

互联网高度发达的今天，传统的营销很难激起客户和消费者的好奇心，大家对价格、渠道、促销早已出现审美疲劳。很多营销人在新的营销模式开始探讨，其中体验式营销就是一个最重要的领域。

远景互动就是在体验营销不断发展背景下成立的，作为灯饰照明行业量身定做的移动配灯导购系统，远景互动正在深刻地影响着灯饰照明行业营销的模式，而这款家居配灯系统就是他们的团队作品之一。集全景展示、互动体验以及移动营销三大创新功能于一体，远景移动配灯导购系统已经成为各大灯饰照明企业的热衷之选，也深受广大消费群体的喜爱。雷士、金达、琪朗、绿豹等上百家优秀企业都在用，你还不用你就out了！

☐来源：照明灯饰专委会供稿

有一个古老的故事，说的是有一位老武师，他想从自己众多的徒弟中选择一位功夫超群、品德高尚的人做接班人，成为未来的掌门人。

可用什么方法选择到理想的接班人呢？老武师确实有些犯难。在众子弟中谁的功夫好，师傅自然心里有数。论人品，老武师心里却很难比较出来。因为徒弟们个个不偷不抢，讲义气重感情，都很孝顺⋯⋯

终于有一天，老武师想出了一个办法。他把自己最喜欢的、功夫最好的三个子弟甲、乙、丙叫过来。老武师对三个徒弟说道：“你们三个人的武功不相上下，都很好。我这里有30颗种子，你们每人拿10颗去播种。一年以后将你们的种植情况告诉我，谁种的成绩最好，谁就成为未来的掌门人。”

一年后三个弟子按约定来向师傅报告。甲弟子首先报告师傅说自己拿的10颗种子只有8颗成活了，经过自己努力，收成还算可以，收获了一大筐果实。乙弟子听说甲的成绩后，心想自己一定不能比甲差。于是说自己的10颗种子全部成活了。他是如何除草、施肥、浇水的。经过自己的辛勤劳动，他收获了一担果实。师傅听后连连称赞道：“好！好！好！”轮到丙汇报了，丙诚惶诚恐地说道：“师傅，弟子不才，10颗种子全都没有成活，更谈不上有什么收成了。弟子愿意接受师傅的处罚！”

老武师听完三个弟子的汇报，微微地笑着说：“我给你们的种子都经过焙炒的，是不可能种活的，更不会有收成！”

故事到了这里，聪明的读者自然明白老武师为什么要那样做，最后谁成了未来的掌门人了。

2001年10月份的某一天，金德利刚开厂几个月。工厂要招聘一名业务员。有一位小伙子前来应聘。经过考核面试后，发现小伙子综合业务能力还不错，挺有经验，于是准备录用他。就在那时，小伙子突然提出了一个要求，他要求我告诉人才市场说他没有被录用（他是人才市场推荐过来的）。我觉得很奇怪，问他为什么？他说如果被录用，他向人才市场交付的150元推介费（佣金）就不能退还；如果不被录用，人才市场要退还那150元钱给他。他继续说道：“现在手头比较紧，要挣150元也不容易。望能理解并帮帮忙！”我没有吭声，随手拿出一个装产品的彩盒，指着彩盒上印刷的“金德利”字样对小伙子说道：“先生，你看我们企业的名称叫‘金德利’，我们做企业做人都要讲究‘德’。我们企业用人的理念是‘以德为先’。我不认同你这样的想法和做法，也没办法帮你，还是请你另谋高就吧！”

所谓“诚信”就是诚实守信，不说假话，讲信用，遵守诺言。这些是我们几千年来所倡导的传统美德。今天这样的商业社会，我们经营企业，为人处世更需要讲诚信。

金德利是一家讲诚信的公司。我们需要诚信的员工，更要诚信地做人做事。这是我们一直坚持的原则。

☐来源：照明灯饰专委会供稿一盏灯，一个家，一盏灯，一个故事。夜幕降临的灯火阑珊处，一杯淡香茶。对饮两人，三念此生，十分无妄，恍如隔窗望灯，朦胧却也清晰。每一款灯背后汇集的都是做灯人的灵魂，其产品设计的文化元素、文化传承都是难以复制的。皇嘉灯饰，顶尖品质，原创艺术品，素来就被美誉为灯饰界的劳斯莱斯，成为新的“品位”标签。

皇嘉灯饰，高挂厅堂，二十年依然熠熠生辉；皇嘉灯饰，一念，创造出了一个个难被复制的经典；皇嘉灯饰，与国际一流的百年灯饰同台竞技为国，让外国著名灯饰设计师从不服气到叹服；皇嘉灯饰，屹立在行业的顶端，被当做追求的标准而从未被超越⋯⋯

“对灯，从认识到热爱到痴迷为一体，淡淡的、醇醇的、悠悠的，慢慢品尝，细细咀嚼，深深感受灯饰中被岁月赋予的历久弥新的纯美韵味⋯⋯遨游于灯饰的殿堂，那种心灵的充实，是说不出来的，心暖暖的，幽幽的。品灯，品的是一种心境、一种格调；做灯，是修炼自我、完善自我的过程，灯是我的全部。今生今世，为灯而生”⋯⋯聊起灯，汪利蓉声音充满了深情。

皇嘉灯饰董事长汪利蓉94年就进入灯饰行业，20年来，对灯饰追求可谓是孜孜不倦，他把对哲学、文学，艺术，乃至对生活、人生、生命的理解，融入到灯饰的“神韵”上，被业内誉为灯神。也使皇嘉灯饰成为豪华酒店、高端别墅领域的知名品牌。皇嘉灯饰今天的荣誉，与汪利蓉深厚的五金、电子、制造、技术、工艺等专业知识和深厚的文化底蕴与艺术修养分不开。

在茶的氤氲弥漫中，汪利蓉向笔者娓娓道来：“灯”是我一辈子的追求和事业，灯是我的生命。我爱灯、与灯为一体，皇嘉的每一盏灯都经过精心研究设计每一件作品，是艺术灵魂的化身，是人格与梦的结合。做灯如做人，必须专业专注、对其充满激情，绝不浮躁，出神入化地投入每一个环节中。

皇嘉灯饰是汪利蓉集毕生精力打造而成，从2000年创立之日起，皇嘉灯饰就一直以“顶尖品质，原创艺术品”见长，定位于五星级以上级别的酒店、豪宅、别墅等高端建筑，并站上了他人难以达到的高度，堪称高端灯饰界的翘楚。汪利蓉，用他那灵魂锻造着、用他那巧手雕刻着，打造出鬼斧神工的“皇嘉梦工厂”。

21世纪的中国，已经舒展开波澜壮阔的史诗画卷。这片充满创造力的热土上，无数的奇迹在上演。创造与鼎新的历史沿革中，冰与火的激情锻造中，皇嘉灯饰就像那初升的朝阳，书写并成就着她的骄傲与荣耀、美丽传奇，光彩夺目。

天行健，君子以自强不息。二十载风霜砥砺、披荆斩棘，凝练了皇嘉灯饰“利世容人、成人达己”的经营风骨，也涵养出皇嘉灯饰敢为人先的领袖气质与从容练达的王者风范。

高屋建瓴，前瞻未来。科技创新与人文关怀是皇嘉灯饰的永恒主题，为了打造高起点的平台，皇嘉灯饰去年斥巨资在江门潮莲买下了8000平米的厂房，并起名为极具中国文化、诗意十足的“皇嘉院子”。这个院子，看上去就有种诗酒田园的感觉，它的对面是有着两百多年历史的中式古建筑，古色古香、环境优美，汪利蓉还聘请了顶尖建筑景观设计院一流的设计师为皇嘉院子倾力设计。

皇嘉灯饰重视人文关怀，重视企业文化，为员工打造了一个超级舒适的办公学习生活环境，让皇嘉人在这个平台上，工作、生活、学习、成长、合作、创业，为皇嘉灯饰注入源源不断的血液，让企业生生不息，成就百年基业。“只要我们围绕着顾客真正的需求，用我们的产品去造福他们，此心此气存在，企业就会生生不息”，汪利蓉表示。可以预见，未来将有更多精美绝伦的产品从皇嘉院子出品。

二十载励精图治、辛勤耕耘，皇嘉灯饰在汪利蓉的英明决策与精英团队的通力协作下，逐步形成了自主创新品牌。皇嘉灯饰纵横捭阖，在企业经营之上，开创了改造传统经营模式之先河，堪为行业标杆。海纳百川，有容乃大。今天的皇嘉灯饰，依托资本与品牌优势，迈上了发展新里程，承担起更为崇高的社会使命，将真正的中国灯饰推向国际，融入经济全球化的时代潮流，用实际的行动阐释中国灯饰的完美内涵。

皇嘉自成立起就立志做最美的艺术灯，去成就顾客和员工。20年来，企业经历了许多刻骨铭心的风风雨雨，但这个理念一直没变。汪利蓉说：“我们从开始投产的那天起就开始抓品质，从细节做起，这么多年功夫没白费，抓品质对提升皇嘉品牌起到了事半功倍的作用。另外，我们一直向员工灌输‘爱灯概念、灯品及人品’，这么多年已形成了一群有责任感的人在做灯。”

皇嘉做灯，有“三高”。即高品质、高难度、高价值”。皇嘉每年投入近500万元用于灯饰研发。灯饰是艺术领域的一个产品，要求形色神皆备，它必须能够提升居住环境的品位和档次，营造舒适的氛围和意境，皇嘉灯饰用严苛的三高标准把灯饰产品做到出神入化的境界。决定切入金中式风格，来填补这块市场空白。

皇嘉灯饰把握潮流脉搏紧跟时代走向，将设计制造定位于唯美、人本、艺术、经典的理念上。而针对有品味生活的成功人士，皇嘉灯饰特别推出东方魅力之金中式风格的创新理念，用铜做出低调奢华，延续古典文化的理念与东方艺术观，用一个全新的角度诠释了皇嘉·东方魅力和神韵，在行业中引起了流行新趋势。

据悉，金中式灯饰，无论在灯饰材料的选择上，还是设计工艺和制造技术上，要求甚高，使用业界高品质的全铜材质，日久弥新，不断地传承与超越。金中式风格的灯饰将现代和传统元素巧妙地融合在一起，打造了具有古典韵味兼具低调奢华的灯饰，让过于拘谨的中式风格经过创新后，更体现出文化与时尚的结合。皇嘉灯饰通过尝试用一种新的语言来诠释中式，提炼中国传统文化与艺术的神髓，奢华有度，成为新的“品位”标签，制造着富丽堂皇的生活梦想，成为政商界的心头好。

皇嘉灯饰，原创艺术品用美轮美奂的产品成就了员工、成就了客户、成就了行业，同时也成就了自己。

皇嘉在工程灯饰定制领域，曾服务上100个五星级酒店项目。顶尖的产品品质用贴心的服务，赢得业主极佳口碑。

皇嘉灯饰——艺术台灯的领导者！行业公认。全球顶尖品牌，OEM首选供应商。

皇嘉·东方魅力——金中式灯饰的开创者。中国各省专营正稳步展开：北京皇嘉专卖店、上海皇嘉专卖店、深圳皇嘉专卖店、西安皇嘉专卖店、郑州皇嘉专卖店、宁波皇嘉专卖店、武汉皇嘉专卖店、重庆皇嘉专卖店相继开业。☐来源：世界照明网作者：彭紫欣

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