本土经营问题尚待解决，美妆企业为什么还得走出国门？

本土经营问题尚待解决，美妆企业为什么还得走出国门？...

因为70%的经营问题在本土解决不了

挑几个重点的来讲：

01客观测评少，测评没博主做，做了没点击，点击没弹幕

美妆产品与终端消费者接触最深的“种草”环节，离不开广大美妆博主的各类客观测评，但做这些测评是有成本的，在有限的成本下，当然是哪个点击高、圈粉多就做哪个。

国货虽好，但是1没给广告费，2用户匹配度不够广，3容易掉粉变low，谁肯无偿去做啊。

就算给了广告费，还一定要讲好话，削自己的名声。一些爱惜羽毛的美妆博主，看到苛刻的条款和不多的软妹币时，也不肯接。

讲真，不是自小家庭坏境优越的，难成美妆博主，看到这点小钱，内心没有一丝波澜。

一些的博主圈小有名气的国货，也处于尴尬地位，因为限于企业自身的商业化运作水平，要么渠道建设不畅，“种草”后消费者也不容易买，买了售后也不完善。

所谓的“好”也仅限于几个子品类，脚伸远一点都容易拐。受限于国货推崇的“爆品思维”，不像大牌那样让人放心，全产品线的产品，质量也不会差太远。

博主还得考虑粉丝的自卑情结，认为国货便宜就是差，贵就是性价比低。

博主辛勤劳作做几期“种草”国货的视频，点击者寥寥无几，楼下一大批人质问她，是不是收了企业的钱，要收割他们的智商税。

因此非商业考虑的前提下，当然是优先选国际品牌。

02大部分成本投入营销，研发速度跟不上消费者老化的速度

国人受传统文化影响，推崇素颜，但女人不化妆......我就不说了，说好的胶原蛋白呢？

国内企业沉迷“爆品”的心态，投机性太强，当本土企业出尽全力做了一款品质上乘、性价比高、包装时尚的产品时，希望产品能爆红，那就用洪荒之力砸广告啊。

但如今，中国的中产阶级增长速度远超世界平均水平，近20年人均收入增长超80%，这样具备国际视野的一群人，消费心态比广告变得还快，昨天刚给你点赞，今天就又去“种草”下一个国际品牌了。

外国佬喜闻乐见，又一个国货为他做了嫁衣。

这样的恶性循环局面不打破，只会导致更多的国货埋头搞营销，一个又一个的套路被开发出了，慢慢磨掉中国新中产的耐性。

被磨掉的还有：信任。

03什么都能数据造假，信任以最快的速度被消耗

一见到能卖货的平台，立刻想到刷单，立刻想到买广告位，立刻想到伪造数据，立刻想到自己也做一个平台只卖自己的产品，只手遮天，中国传统老板的想象惟在这一层能够如此跃进。

这就给中国的消费者，埋下了最不稳定的信任隐患。

没一个中国传统老板，心甘情愿把自己装进约束的牢笼，俯首帖耳地接受消费者的检验。

所以当消费者具备“国际视野”，当他发现能用脚投票的时候，就决定去买国际品牌的产品了。

所以，一部分思维领先的老板，把目光投向了国门之外，如马云。

马云虽然在国内搞新零售红红火火，却也低调地在“一带一路”上造局落子。

截止去年4月，全球速卖通买家就超过1亿，分布全球220个国家，涵盖18种语音，移动端销售占比达59.3%，覆盖俄罗斯、东南亚国家等热门消费区域，“一带一路”沿线国家用户占比达45.4%，高度认可中国的产品。

菜鸟网络与沿线国家的仓储物流及邮政合作，并建立了强大的数据中心和地域节点，提供云计算大数据服务，一带一路的终端销售潜能，远超我们想象。

“一带一路”是互联网思维在国家发展战略上的重现，能帮助美妆企业发现更大的市场。

经济学上有一个“成长三角”理论，即政治形态、经济发展程度不同的多个国家，可以在相邻区域设置跨境经济合作地点，强化生产要素和市场的互补广西，促进贸易、投资、治安稳定等目的，用网络思维构建一个复杂但相对稳定的经济系统，孕育出强大的消费需求，促进地区经济发展。

首先，是区域内部分国家之间的小范围经济合作，诸如互惠政策、比较优势资源的互补、深挖地缘位置的便利性，等等，建立双边经济合作区。

紧接着，经济合作一旦取得小规模的成绩，会辐射周边地区，起到示范和带动作用，吸引更多国家参与，不断积累，一个个孤立的“点”就会成为一个交织覆盖的“面”。

没有覆盖和合作的国家和地区，就会被这些“点”和“面”分割，成为一个个空白市场，同时受到周围经济合作区域的挤压和吸引，不可避免地被卷进去，从易到难，从分歧到磨合，从条件不成熟不资源参与，到放下分歧，主动参与合作，彻底体现了市场经济的力量。

随着这些人口密集的地区经济发展，民众收入水平上涨，食品、化妆品等民用产品的消费也会跟着水涨船高。最先进入这些区域的美妆品牌，能快速占领当地民众品牌认知的高位，快速抢占战略红利。

若文章对您有帮助，请点右上角分享到朋友圈！

（来源：360化妆品网），若涉及版权，请联系我们删除。