1单多卖2件货的秘籍在这里

 

导购迎宾时

连带销售从迎宾时就已经开始了，我们店铺的统一迎宾语是：“欢迎光临，红豆居家。”

这里给大家一个建议，迎宾语可以这么说：“欢迎光临，红豆居家。居家服、文胸、内裤、打底衫，您想看点什么呢？”

这一句话对于新顾客很重要，将门店销售的产品根植在顾客的潜意识里，会引导顾客思考是否有需要购买的产品。

即使遇到随便逛逛，暂时没有需求的顾客，导购也要将门店的产品信息传达给顾客，等她后期有需要时，会最先想到我们的店铺。

顾客挑选时

顾客挑选时，为顾客挑选合适的产品后，建议顾客试穿，任何品类的试穿（内裤禁止试穿哟！），都应以三件为宜，这样可以给顾客挑选的余地，可以增加连带率。记住话术：“您试试，买不买没关系。”

女性顾客相信自己的第一感觉，所以女顾客挑选的过程中，要注意她的视线方向，顾客视线停留3秒的产品，你要迅速找到该产品的卖点，进行主推！

顾客试穿时

顾客试穿阶段是连带销售最重要的阶段，也是最考验导购综合能力的阶段！

顾客肯进试衣间试穿，说明顾客对产品很感兴趣。那么我们的导购一定要一鼓作气、达成成交。

顾客如果试穿的是居家服，走出试衣间后，导购在和顾客介绍面料滑爽的同时，也要寻找顾客身上的优点，及时地赞美顾客哦^_^。



再以文胸销售为例，至少要为顾客推荐三件文胸，引导顾客进试衣间试穿，在试穿中通过交流拉近与顾客的距离。为连带打下基础。顾客文胸试穿完成后，可以和顾客沟通将效果好的文胸一起带走。

错误的销售话术：姐，这三款文胸，您要哪一款？

解析：这种问法会把顾客带入思考的误区，认为在三款文胸中只能选一款。

正确的销售话术：姐，这三款（两款）文胸，效果特别好，您都带着，可以替换穿，文胸寿命也会更长一些。您看怎么样？



如果三款，顾客只看中一款，那么可以为顾客推荐该款的其他颜色。

正确的销售话术：姐，这一款文胸，您穿的效果真好，这一款我们还有个肤色，您可以一起带着，夏天浅颜色好搭衣服。

导购出了试衣间后，利用顾客穿衣服的时间，要迅速为顾客搭配好相同或相似款式、面料的内裤（建议一款文胸搭配两条内裤），为连带销售做好准备。

今天介绍的只是提升连带率最基础的方法。

下一期大乔老师将从

积分管理、同行顾客类型分析、

连带率PK等，

多角度教大家，

瞬间提升门店连带率，

实现业绩翻番！

也欢迎大家在留言处分享你的连带经验，

我在后台等你哦！