推广丨创新中的银联“双12”：向下生长 向上开花

唯有扎根土地，向下生长，才能向上开出满园殷红，结出丰硕的果实...



简单的优惠清单，厚重的成绩单



近日，在山东威海的家家悦超市，不少人对照着一份，优惠清单在抢购商品，这份清单，正是之前在网上疯转，的银联“双12”超长优惠清单。

清单简单明晰地列出，了银联“双12”参与活动的商户，名称与优惠形式，更列明了一口价精选爆品，成为全民“傻瓜式”参与指南。“想要的就去买，买就有优惠”，正是由于这份简单质朴，银联的“双12”活动受到了人们的追捧，连境外不少中国人常去的热门商圈里，也引发了抢购狂潮。

12月12日当天，云闪付app新增注册用户，过100万，日活用户数较，去年上涨70%。活动期间，银联二维码交易笔数，较去年提升50%，交易金额是去年同期的，217%。云闪付App在Apple Store 免费下载排行榜位列第一（数据来源：七麦数据）。

单品营销：下接地气，上逐创新



银联“双12”不同于其他电商节日，而是以线下为中心，激发线下实体经济的活力，促进经济全面发展。在超市、母婴店、餐厅，人们照着清单去以优惠，价格抢购自己心仪的商品，充满了“烟火气儿”和“人味儿”。

此举首次将与商户的，合作延伸到商品品牌领域，更加深入到商户的日常，经营中去，直接解决促销资源优化、热点打造、新品推出等实际经营难题，帮助商户提高经营效益，提升用户的直接获得感，增加新用户(新用户，)拓展和老用户复购，扩大消费活力、客流数量和品牌认知度，反映了银联营销，理念的革命性变化。

从1元购牙膏，到3元购面包，从清单上的单品，不难发现银联聚焦，民生的选品策略：聚焦柴米油盐、乳品饮料等日常生活，中的刚需品，满足百姓日常需求。“单品营销”模式也成为银行业共同推进的移动，支付便民工程“开放、合作、创新、共享”发展理念的具体创新举措。借助“单品营销”、银联网络支付核销一体化优惠票券等，创新营销工具，银联打通了产业，价值链上下游，为广大用户提供更加实惠、有针对性的日常生活服务，切实践行“支付为民”。在中国经济已经从高速，增长阶段，转向高质量发展的大，背景下，商户、银行、收单机构均面临着，来自市场、用户的压力，而在银联提供的大平台上，各方得以和谐共舞—— 对商户而言，一方面可以借助银联网络，实现与其他场景经营，商户的交叉引流，提升用户流量，另一方面可以将自身服务和，产品以单品和票券化的形式，通过银联网络进行输出，扩大覆盖面和收入来源；对商业银行而言，可结合本行的经营，方式和用户特质，更加有效地组合营销资源，提供更匹配的产品和服务，大幅提升营销效能，做到“效果好、花钱少”；对收单机构而言，在接入和支持银联新型，营销产品后，可以在传统的支付结算，服务基础上，提供更多的增值服务，联合商户和商品生产方，形成更加丰富的产品形态，提升自身的市场竞争力。

长期的运营让银联的，根蔓联结八方，最终开出满园春色。银联勇于突破舒适区，的创新和探索，也为行业开辟，了一条营销新路，展示了银联作为支付国家队的，决心和实力，为2020年的支付为民新里程(新里程，)奠定了基础。

精准扶贫：让城市和乡村不再有温差



在大城市，人们对“双11”“双12”这样的字眼，早已形成了大促、囤货、买买买的刻板印象。而在许多遥远的县乡，这场消费狂欢似乎，与那里的人们无关。

银联这些年，一直惦记着他们，“双12”也不例外。



云闪付商城搭建了连接农民生产者与城市，消费者之间的桥梁。在中国人民银行定点扶贫驻铜工作组，的推动下，云闪付商城与铜川市扶贫开发局合作共同，推广陕西铜川苹果，精准扶贫，打造扶贫品牌，提升农副产品的对外流通，渠道，惠及铜川市印台县和宜君县，的贫困户589户2258人。还有来自吉林白城白鹤栖息，湿地的尚食源白鹤小粒香大米，原价每公斤63.8元，在这里只售11.9元，新用户还有机会1元购买；选自内蒙古赤峰敖汉旗的孟克河有机黄小米，(黄小米)，原价每公斤35.9元，12月12日优惠到9.9元包邮……目前，银联已在全国设立，了约15000个惠农站，2019年农产品收购超过百，万笔，让好收成变成了好收入，好年景带来了好生活。

市场化探索：用力昂扬向上

银联一年来努力，反哺着社会，让努力的人获取更多，的回报。银联的“双12”摒弃了消费主义，以全民回报节为主题，沿袭付出必有回报的，品牌价值观，让人们看到一个互联网化的新国企，(新国企)在转型的道路上大步向前。



就拿营销统筹团队来说，以前银联对“单品营销”完全零基础。经历了今年“62节”在山东的首次成功试点，单品营销模式即被确定，将在“双12”规模化推广。时间紧，任务重，项目涉及公司内部及外部，产业链多环节，整体组织协调、统筹工作的复杂度高，营销统筹团队牵头，联合产品团队、开发团队、商户团队，攻坚克难，梳理了197项工作细项，推动“单品营销”产品在3个月内上线。此时距离双12仅有短短3个，月的时间。为保障“双12”期间“0故障”，营销统筹团队又联合，17个单位成立专项工作组，将前期积累和梳理的，从系统改造、上线测试、活动策划、商品选择、运营、配置、监控及客诉处理等方面，的经验逐一、逐项传递到全公司范围，全员投入，放弃休息，缔造了“双12”的单品营销盛况。

无论任务多么繁重，工作多么饱和，在他们看来都稀松平常、无怨无悔，因为“付出必有回报”的价值观早已融入了，每个银联人的日常。

除了应对工作压力，还要有不断求新求变的，市场眼光。此次“双12”，银联在各个方面，积极探索创新，努力实现着更高质量的，用户运营。仅以精细化传播策略为例，宣传团队尝试以大数据，驱动精准线下广告点位投放，以单个点位为圆心，比较投放前后，的用户活跃度、新用户数量变化，在线下广告点位实现，精细化管理。



银联在“双12”营销中的“求新求变”源自银联团队市场化、互联网化的自知自觉。银联早已摆脱了以往“僵化、脱节”的国企形象，成为了能精准预判市场、能随市场变化即时更新，的互联网新国企(新国企)。而正是银联人积极，进取的互联网精神，让这次“双12”的成绩单更加光彩夺目。

“双12”结束了，但努力挣得回报的，付出依然在各行各业继续，让人们看到更加美好的，光景并心存期待。岁末年初的日子里，银联的工作人员也对明年有，了更多期待，他这样谈到自己的感受：

加油，奋斗的人们！

加油，银联！

加油，中国！

文中数据及，图片来源于银联

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