断播80天后，冯提莫为何选择了B站？

事实上，这是一场考量精细，的双向选择。...





作者/麋鹿 编辑/关关在第二届斗鱼嘉年华，40多度的高温下，十几个少年在舞台的，第一排，顶着酷暑浑身冒汗从下午2点开场一直，站到晚上9点。七个小时的守候之后，他们终于看到了，盼望的一幕——冯提莫从舞台上慢慢出现，唱起他们熟悉的歌。

尽管已经疲惫不堪，他们仍然打算在演唱，结束后再等待几个小时，去参加冯提莫，的线下见面会，其中不少人，是从北京、上海等地专程而来，只是想亲眼看看她。

这就是冯提莫的魅力。

在宣布与斗鱼合约到期，的第80天，也是自己生日的这一天，冯提莫终于公布了，自己新的归属——bilibili，让人有些意外却，又在情理之中。

同时冯提莫在微博上去掉了陪伴自己多年的“主播”标签，换成了“歌手”；在入驻B站的简介上，她写上了“微博：冯提莫（同名音乐平台）”。这是她的新起点，主播冯提莫已经达到了，顶点，而歌手冯提莫的路程，才刚刚开始，在甚嚣尘上的快手、抖音的入驻预测下，她最终选择了b站作为，新的起点。

很多人都以为冯提莫会选择，更大dau的快手或抖音，却没有料到冯提莫，选择了b站。

在此前的直播大战中，B站属于“黄埔军校”的角色——在自己平台上成长起来的，唱见和主播，如纳豆、绯落樱、迟迟、cc酱曾大量跳槽，至其他等平台，而b站一直，缺乏强有力的话语权。

如今手握价值8亿的lpl赛事直播权和冯提莫，两大流量的b站，也发出了在直播，领域发力的信号。

事实上，这是一场考量精细，的双向选择。

在断播的80多天，冯提莫的存在感其实，并不低。

她先后参与了多场综艺，还参与了澳门回归晚会，公益活动，并受到央视采访；11月冯提莫成立了自己，的工作室，发布新专辑，开始多地的巡回演唱会，年末还将参加江苏卫视，的跨年演唱会。如果不看冯提莫这个名字，这几乎就是一个，艺人的标准行程。

大众讨论冯提莫的，声音也有了变化：在b站有关冯提莫的，视频上，越来越多的关注点，集中在她的唱功上，有人认为她的，歌唱技巧接近于明星，也有人认为她仍然无法，比拟专业歌手——但围绕她直播间，讨论的声音已经日渐稀少。



这是冯提莫希望的，越是集中讨论她的唱功，无论赞誉或是贬低，她的主播身份越，容易向艺人过渡，人们将会淡忘她，的主播身份，逐渐将其视作艺人。

主播选择平台，一方面会看签约费；另一方面，则是平台的流量潜力，但是冯提莫的诉求还，不太一样，她转型艺人的愿望，十分明显。

从2018年陆续踏足《天天向上》、《异口同声》、《蒙面唱将猜猜猜》等综艺开始，冯提莫出圈的愿望变得，更加强烈，她也有得天独厚的优势——在主播中，她的嗓音优势明显，粉丝粘性极高。近几年随着直播行业、网红产业的迅速崛起和，用户娱乐内容消费习惯的转变，明星艺人和网红逐渐模糊，的边界也为她的“破圈”创造了最好的时机。

因此，冯提莫保持着高频率(，高频率)的出歌速度，不断参与综艺，尤其在音乐类综艺，中展现自己的歌唱才艺——去辐射更多的人群，在新的领域开辟用户，以便实现从网络主播，到人气歌手的概念升级。

从目前来看，她已然是主播群体中蜕变的，较为成功的案例。受到了包含《星光大道》等主流综艺的肯定，也受到时尚圈和，品牌方的喜爱，拥有主播少见的出圈能力。

然而，从破圈到真正，跻身明星阵营，冯提莫需要走的路还很长。过去五年，在斗鱼的直播生涯，冯提莫已经做到了头部，在游戏、直播领域对用户的辐射能力，也接近上限。为了向艺人转型，她不仅需要和过去，粉丝类似的用户——那些线下活动上为她举起，灯牌的男孩，也需要不是直播用户，对于她的主播身份认知，不强烈，能被她的歌曲、综艺等内容所，吸引的潜在用户。

这样的用户群体并非快手、抖音所能带来的，尽管巨大的dau是，一块足够有吸引力的蛋糕，但快手、抖音上的原住民与她过去的，典型用户没有交集，她只能将自己的自有，流量带过去。受限于两大平台十分显著，的内容生态特色和主播规则，她也很难开发新的用户，实现圈层的突破。

冯提莫需要的不是一个承载更多直播，用户的平台，而是一个用户品类更丰富，泛娱乐属性更强大，更有利于她出圈的平台；同时也需要与她的原始用户，接纳度较高，不容易过滤掉她，粉丝的平台——唯一能够同时满足，这两者的，只有B站。

首先，从粉丝契合度来看，b站与冯提莫的既有，粉丝重合度很高。

从线下活动来看，冯提莫的粉丝中，喜欢ACG文化、热爱游戏的年轻宅男，占绝大多数，他们愿意为偶像消费，情感表达集中在网络空间。这也是b站用户，的典型画像之一，主攻游戏直播的斗鱼和b站有十分，相似的用户基因，来到B站，冯提莫的粉丝留存率极高。

其次，在新用户开辟的的过程中，b站也为冯提莫提供了更多，的破圈可能。

b站有一个容易被，隐藏的基因：音乐。对于迫切有着歌手转型，诉求，以歌唱才艺“闯荡娱乐圈”的冯提莫来说，这是一大片有待开发，的土壤。在B站上，音乐社区的氛围非常浓厚， 甚至有B站老用户笑称，最有代表性的“鬼畜区”本质上也是音乐区。马云、马华腾、王健林、雷军这些大佬都曾在鬼畜区的混音高，手下被迫出道成为“歌手”，雷军自己也曾转发(曾转发)过自己，的鬼畜音乐视频。

在这个每天都会有大量，音乐用户浏览、讨论，维护自己偶像的平台上，诞生了大量的唱见、歌姬、古风up主，其中有不少人与冯提莫一样，是素人出身。围绕他们形成的社区也成为了粉丝们，生活中重要的一部分。

b站副董事长兼coo，李旎曾表示：“b站已经是中国最大，的原创音乐平台之一”。b站音乐也确实，一直保持着很高的传播率、二次改编和二次传播，的频率。

作为B站四大镇站神曲的《病名为爱》、《极乐净土》、《千本樱》、《桃源恋歌》，因为洗脑能力极强，在非b站用户，间也流传甚广；而b站分享数最高之一，的一首vc歌曲《达拉崩吧》，央视主持人朱广权都曾在短，视频中演唱。在冯提莫转型艺人的，过程中，她势必要找到一个音乐基因更为，强大的平台 ，凭借其歌唱能力挖掘更多，的音乐受众。而B站上大量的动漫、游戏、音乐、舞蹈用户，都是她的潜在用户。

b站内用户之间的，转化并不难实现，b站内的用户，爱好相对泛化，兴趣点也更为分散，一个喜欢古风歌曲的粉丝同时也，可以喜欢鬼畜、游戏和其他音乐，只要保持足够优秀的内容，就很容易扩充自己，的粉丝群体，斗鱼的另一大主播PDD，很多人就是因为其在b，站上的鬼畜视频而路转粉，这些都属于b站，ugc生态的自发性传播。

对于以唱歌成名、向艺人转型的冯提莫而言，相比其他直播或短，视频平台，b站是唯一一个拥有，更多流量增长红利的平台。刚刚入驻B站的她，便一连发布了三个，旅游vlog，对于长期在直播、长视频、短视频、图文都有丰富，积累的冯提莫来说，自己的直播、生活中有大量素材天然，适合在b站上分散式传播。



而在b站谋求的，音乐生态布局上，未来音乐的生产、自传播、消费可能都会在站内完成，这样完整的生态链条，也为想当歌手的冯提莫提供了更多作品传播，和经营自身ip的渠道。

同时还有很重要的一点，与抖音、快手以及虎牙等平台不同，B站的追星文化较为成熟，没有红人和明星的“泾渭分明”感。这也在一定程度上消解，了明星和网红之间的鄙视链条，有助于重塑大众认知。

以曾经在B站因舞蹈成名，后来通过选秀综艺成功出道的偶像，赖美云为例，在其走进大众视野后，b站的粉丝群体，便成为了其核心粉群，也带动了更多人被她，的特质吸引，加入了她的粉丝阵营，这其中便包含，了许多女性用户。

一旦通过优质的作品击中，相应人群，B站潜在的大量女性粉丝，也会中和当前冯提莫的，粉丝性别，有助于她粉群，的多元化发展。

而十年以来，得益于b站在内容，产品形态的多元化布局，不同圈层、不同兴趣的用户群形成了一个个，相对独立却又有机融合的社区，这里更多包容、开放的社区生态，也有助于冯提莫打破现有，桎梏，实现向其他圈层的进击。

不难发现，除了在内容上的，形态丰富多样外，b站在产品端的形态多元化，也是其重要特色。相比斗鱼、虎牙的偏重直播、抖音的重短视频，优爱腾的主打长视频，B站内具备着直播、长视频、短视频，图文、音乐等丰富多彩，的内容生态，也具备着各生态下的高粘性(，高粘性)用户群。

在这里，弹幕文化加持下的视频，内容具备更高的社交价值；其多年发力的动画也有着大量，的用户基础；近年来布局的纪录片、长视频内容采买在自有生态，中表现不菲；而作为直播界的顶级流量，冯提莫在b站刚刚拍下lpl，版权后加入，也意味着b站，发出了一个信号：要真正发力直播了。冯提莫的入驻是b站，继续拿下直播话语权的象征。拥有lpl版权的b站，本身已经拿下了直播的顶级内容，冯提莫的加入则是对，b站直播流量上的一次补充，而冯提莫带来的粉丝也可以成为b站，其他内容的用户。

根据B站的Q3财报，直播及其增值业务的，营收4.5亿元，占据总营收的24%，同比增长167%；而收入结构上更依赖直播的虎牙，q3营收是22亿元，斗鱼为18亿元。产品更丰富，用户多样性更强的b站在直播，的流量能力和商业化能力上有很大的潜力。

b站有良好的，直播土壤和社区氛围，但缺少对用户，的转化和耕耘，它需要一个强有力的内容和人物在直播，上拿过话语权，也需要更多的站外，流量进来，成为大会员或其它，付费内容的潜在用户，b站的电商及相关业务在q3，同比增长了703%，大会员数量则，同比增长129%达到610万，这些具有增长潜力的部分也是能够，将免费用户、新用户(新用户)转化为付费，用户的部分。

拥有LPL、冯提莫两大ip的b站接下来首要发力的必然，是直播业务的增长点，lpl与冯提莫会给，直播业务带来巨大的流量，而这些用户能够通过b，站多样化的产品形态留存下来；同时冯提莫也可以依托，b站的内容生态、音乐布局而进一步，向艺人转型，扩大自己的用户圈层。



冯提莫的加入，只是b站发力直播的，一个开始，在B站跨年晚会上，主流明星和冯提莫都将，参与其中，那是b站相向外界，持续发出的信号：这里有最具多样性的内容，和产品形态，而b站将不断将每一个产品，的价值不断提升，第一站则是直播。

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