我用8年时间，将工资翻了60倍，弱电老司机的从业经历

很高兴一位安防朋友，向我们投稿，讲述一位安防人从，工作到创业的经历！很励志，也很有干货，能把这些经验分享出来，...



很高兴一位安防朋友，向我们投稿，讲述一位安防人从，工作到创业的经历！很励志，也很有干货，能把这些经验分享出来，确实值得学习。本期也推荐给大家！

写写入安防行业几年来的一些经历，经历不会精彩，一个是因为生活本来就，没有多大的精彩，另一个是就算有，精彩的部分，本人文笔拙劣也表达不出。

背景：本人生活在中国东部沿海一个，四五线城市，大学毕业后，各种原因就回到，家乡这座城市，实习期结束，待业了半年，于2011年6月，进入当地一家刚刚起步，的智能化小公司。

实习工资1600元，本人是计算机网络专业，毕业，弱电安防行业这个领域从来没有，涉及过，进这家公司做技术实习，和cad制图等一系列这样的工作，公司一个老总，一个懂技术的经理，两个做事的，其中一个老婆生孩子，请假在家，还有一个就是我。就这样在一个小的，不能再小的公司，开始上班。

其中面试的时候，有一个细节，老板问我对，自己有什么评价，我说，我是一个善于学习的人，虽然对这个行业，没有接触过，但是我学习能力还是不错，的。老板说好好好。

后来好久以后，不知因为什么事，还被老板抑郁过一次，说某某之前面试的时候，还说自己善于学习。呵呵，说者无意听者有心，自我感觉还不错的时候，老板对我是不太满意的。

其实安防这个行业，学习能力是非常重要的，我们可能知道某个参数，某个理论值，但是实际解决问题的时候，和理论参数偏差是很，正常的。我们需要用各种思维，去解决遇到的各类问题。如果你是初入这个行业，那么请你一定要好好学习，这是真话，如果你想靠技术吃饭的话。然后在接下来的几年里，我就分别拿到助理工程师，二级建造师，一级建造师。一级建造师去年才拿到。

进入到第一个安防公司，以后，老板问我会不会做，cad制图，我说会。那公司的图纸绘制就由你，来弄吧。老板问我会不会维修电脑，我说会，那给公司那两台电脑，修起来吧。老板问我会不会做网页，我说会。那马上给公司做一个，企业网站吧。等等此类事件非常多。回头看，有人会说，多傻呀，该你份内的做好就行了，你额外多做的也不，给你工资。但是当时才毕业的自己觉得，被老板赏识被老板器重还会暗暗自喜，大概是我性格使然吧，有一种不懂得拒绝和那种，助人为乐的傻劲。

这些看起来额外多做，的事情，都为别人做的，其实真正受益的还是自己，如果你在工作中，只做你会的事情，那么永远都没有成长，不会的事情你还是不会，那么工作一年和工作十年，又有什么区别呢？通过CAD制图，我把cad又相当于重新，学习一遍，到最后玩得基本算精通，偶尔也能接到一些设计，的单子；通过维修电脑，也会自己去网上充，电学了更多的维修技术，身边的朋友，亲戚电脑有问题，也会找我解决；做了公司企业网站，让我了解了整个网站，域名空间购买绑定上传的流程，然后我自己也捣鼓了不少，个人网站，后来没时间弄，到最后我自己的公司网站和推广我，都没花钱请人。

第一个公司的老板，现在也成了很好的朋友，当然年龄问题还是会很敬重的，那种朋友关系，现在也会经常联系，有事请我帮忙，或者我有事找他，都一句话的事。

对于初入安防行业的，朋友应该学习哪些知识？我这里就结合我自己，的经历给大家写写吧，不一定正确和权威，我尽量写写我能想到的。

安防是整个行业的总称，这就要掌握细分领域，的技术，技术要有广度也要有深度，做到这部分的时候，至少能够有学习的基础，其实我们当初做到一个新产品，的时候，技术都是临时学的，比如有客户要安装报警器，我们拿到产品后在办公室里测试，调试完毕后，才直接到客户那里安装。学习的知识总结起来三部分吧。一，各分项技术。二，电脑技术。三，其他技术。

说得很抽象，但是只能这么总结，这行业并没有多少标准。现在还好些，几年前安防行业，做工程的时候，报价的时候连定额都很少。都是清单报价，自己报，利润可以百分之50，当然这个现在报价慢慢，正规了。

各分项技术：正常我们接触到的所谓，各领域的工作有哪些呢？比如一个小区的的安防，我们通常叫智能化项目，细分类目包括：楼宇对讲；周界探测；监控系统；电子巡更；停车场系统；背景音乐系统；家庭报警系统；机房工程（包括机房装修，背景墙，UPS不间断电源等）。

这些里面不需要全部分，都懂，都至少要有一门精通，叫“看家本领”。

电脑技术：早前的模拟监控，系统都是视频采集卡，安装电脑PCI插槽，然后安装软件，安装驱动。这就要求有电脑硬件和，软件的技术。当然现在很多做监控系统，的很多都是做电脑技术的出身，电脑这块肯定没有问题。包括其他的背景音乐，联网楼宇对讲，道闸，电子巡更都是需要在电脑安装硬件，或者软件的。

现在都网络监控了，人脸识别，AI人工智能了，所以需要我们对软件的使用和交换机配置及ip设置，等网络技术有一定的了解。

 其他技术：一些涉及到的常识，常常觉得书到用时方恨少。

比如：物理常识电压电流，线材的材料，设备的材料组成，计算机原理常识，二进制换算，CAD制图，PS修图、路由器的设置等等。有些不需要学，毕竟是常识，有些可以不学，也许不需要自己制图就不要，学cad。

这些都是我实际工作，中遇到的东西，如果从事这行肯定需要，掌握的。后来这几年，也渐渐创业了，很多外行人都问我，你们安防行业门槛不算高，挺赚钱的吧？

门槛高吗？很高。如果你看到的门槛不高，我也不怪你，你是门外汉。就和你看到的某些场所的，服务工作者一样，你觉得门槛不高，你去试试？

如果你说安装几个，摄像头就算安防行业，那我无话可说。（虽然安装几个摄像头利润，也不错！）



安防行业大概，分为三大部分，安防安装公司，安防器材经销，安防设备厂商。

安装公司其实并不是所有的项目都能赚多少钱，更多的项目是赚个施工费，现在竞争力比较大，有25%左右的利润就不错了，其实主要是看甲方的需求，是否注重质量，也跟安装公司，的业务能力有关，原因做工程的都知道，做工程项目不可能老老实实，的，关键是钱如何分配，低价是难出效果的。

设备经销大概20%—40%，也看经销的面向端了，总代销量大些，利润小些，面向直接客户的，利润要高些，但是现在市场，逐渐趋向透明，暴利很难再有。

安防设备厂商，利润10%—30%左右，周期性长，资金回笼慢，竞争激烈，主要走的是量，现在大部分产品，价格比较透明。我们只谈谈熟悉的，安装公司。

安装公司门槛高吗？不高。去工商局注册一个电脑，科技公司，租个地方，两三天就可以有一个，安装公司。但是只能安装一些个人，商家的安防业务，当然有些这样的电脑公司一样活，得很好很滋润。

我就认识一个小伙子在镇上开，了一家电脑门市，别的几家竞争电脑组装，价格的时候，他就已经捣鼓监控摄像，头了，现在差不多那个小镇的，监控安防业务他占50%了，就安防这一项业务一年利润应该，有二十几万了。我们今天不是要说这样，的电脑公司，我们要说的，是安防安装公司。国家建设部规定安防行业必须具有，企业资质，小些的企业可以办理，安防资质，有一定规模的公司，可以办理电子智能化等级资质。

办理起来很费力，安防资质以前好办些，电子智能化资质办，起来费用很高，大家可以自己去查，一下资质等级要求。

没有资质的话，公开招标的项目你是没有机会，参与投标报价的，电子智能化资质办下来，一年维护资质，大概要十几万。要各种证书，企业技术负责人等等。还需要二级工程师，一级建造师等。我们公司是，智能化二级资质，有一级建造师两名，所以说，如果是上班，考个一、二级建造师还是很，有优势的。

当然这些是大公司的门槛，目前安防行业大部分，还是小公司，不做投标项目，就接个体商户的安防，监控工程，那其实利润还是可以的。

现在有些个人也参与到，这个行业中，就是没有公司没有门市，就是个人懂安防，也能接到小活做，慢慢的积累也能发，展成施工队，活如果多的话，也就发展成公司了。前期需要多积累技术知识，方案及报价经验，注重口碑，回头客才会有，创业初期，宁愿多费点时间在工艺上，也不要做质量不好的工程，只有好的起点，路才能越走越宽，慢慢的积累人脉，活才稳定。

前段时间在抖音上面看到一句很，不错的话，叫“骗人的生意不长久，长久的生意不骗人”，我觉得这话适合，任何行业生意，如果世上生意都是，一次性合作的话，那么你得开发多少，个新客户(新客户)，才能维护公司正常运营。新客户(新客户)，从认识到熟悉再到合作，肯定要拆腾一翻，才能合作，成本很高。老客户一句话可能就是一，单生意(单生意)。最后另外谈谈维保，安防行业的维保项目也，比较多，因为监控用了一两年，了肯定要维保的，这部分也是安防人的重点，我们在维保的合同上，最好是写上，如果出了故障，24小时内一定解决，如果特殊情况，故障比较大，72小时内，必须解决；这些给客户了一个，实在保证，双方合同也好签一些，其实也就是在打造，自己团队的亮点，也是给客户一个，选择你的理由；

当然你价格低也是，一个不错的亮点，但是这个亮点确实让，你心痛，也是双方互损的开始；不如给甲方一个质量保证，你出力，他出钱，这叫合作共赢。



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