尚品宅配5小时狂售4亿，家居企业做直播真有前途吗？

尚品宅配5小时带货4亿，家居直播风口到了？...





今年疫情影响，疫情期间线下门店，卖场要么关店，要么流量呈断崖式暴跌，但是“全民宅家”，却让直播行业更加火热。

▍尚品宅配5小时狂售4亿

2月22日，尚品宅配在各大直播，平台开启超级直播团购活动，联手坐拥3000万粉丝的家居界第，一大超级ip“设计师阿爽”。5小时的直播，观看人数达770万人次，成交订单数1.39万笔。以尚品宅配的以往客，单价测算，这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售额，以超强的IP+O2O的资源融合，实现了5小时闪电爆破。

“新居网”是尚品宅配集团旗下承担互联网，业务的子公司，据曝光新居网有各平台1.5亿粉丝。包括3000万粉丝的“设计师阿爽”，1200万粉丝的“设计帮帮忙”、1100万粉丝的“wuli设计姐”、700万粉丝的设计好，房子等等。

尚品宅配直播的火爆，说明家居企业直播的确，存在着巨大的潜力，在疫情期间除尚品宅配外，也有许多家居企业入局，直播。

▍居然之家、红星美凯龙巨头纷纷出手

从居然之家的公告获知，2月6日起，居然之家全国，136家门店携手天猫，将上千品牌导购，变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播，1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近，1500笔，预估引导成交超过，4000万元。

居然之家相关工作人员，告诉记者，线上直播“带货”并不仅仅卖爆款，更多的是为消费者答疑装修陷阱及，装修技巧等问题，让消费者在线上了解后，去线下体验。除了居然之家，红星美凯龙也正发力线上，业务。记者获悉，红星美凯龙计划2月底至，3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展，超级星主播训练营项目，主要训练对象是腰部品牌，的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。

此外，红星美凯龙还将在3，月底之前，免费开放泛家经销商数据，服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及，招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能，了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。

除了卖场巨头，像索菲亚、欧派等大批家居企业，也在如火如荼的打造，旗下的直播营销矩阵。

▍家居行业直播营销，真的有前途吗？

直播行业从，2016年开始兴起，每年规模都呈递增趋势，2019年年度观看直播的人数，达到5.01亿。

2019年，中国直播电商行业的总，规模达到4338亿元，有机构预计2020年直播行业规模，将增长40%以上，直播观看人数将达到5.24亿。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

风头正盛的直播，在不断刷新着战绩。

带货一哥李佳琦，一秒售出228万元的口红，双十一一天销量近10亿；

辛巴一场婚礼带货1.3亿；

双十一顶峰时，薇娅直播间在线人数，4315.36万、李佳琦在线人数3683.5万。

疫情期间，某酒吧云蹦迪5个小时，收入近200万。仅在去年双十一当日，家装直播引导成交增长就，超过400%，

直播带货有前景，目前仍处于风口末端，红利期仍在。

不过目前的状况是，不少泛家居企业、门店或者网店，都在搞直播卖货，但并从直播中，收获好处的寥寥无几。有些直播间投入人力物力，却无人观看，没有成交，这种现象不是少数。

目前，真正能从直播中获益的，至少是腰部玩家；能玩转家居直播的，都是背景实力都雄厚的，头部玩家。

家居直播带货的未来，前景很广阔；但前方水深，请谨慎前行！

辣评：姐也想马上做网红！

来源：家居微新闻

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