恒大再“亮剑”！新战略部署直趋“开源节流”！

新战略，新恒大！...



冲击之下，一场房地产行业的洗牌已经，不可避免。

据统计，2019年，全国创纪录地出台调控，政策620次，紧张的市场环境下，实力房企依然稳扎稳打，保持了稳定增长。真正的巨头，不仅成功活了下来，而且发展得精彩非凡，龙头房企强者恒强，的格局延续。

恒大，就是一个典型例子。

最近这一个多月以来，在地产圈以及，媒体圈一系列“现象级”话题的房企巨头，非恒大莫属。

3月31日，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：2013年销售破千亿，2019年破6000亿，恒大的扩张之路可见一斑。通过横向对比其他房企的，数据不难看出，恒大的多项经营，指标依然突出，唯独负债问题“拖了后腿”。

因此，在业绩步入巅峰之际，恒大逆势提出了与众不同的，发展战略。在发布会上，许家印宣布恒大从2020年开始，转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，要用最大的决心、最大的力度，把负债降下来。图 | 许家印宣布恒大全面实施新战略恒大创建于1996年，至今成立24年，能够成为成为中国第一房企一定具备，旁人没有的魄力。按照许家印的规划，今年恒大要实现销售，8000亿，到2022年要实现销售，1万亿；严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要，降低3000万平方米左右，到2022年降低到2，亿平方米左右；把有息负债，每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债，降到4000亿以下。


图 | 许家印宣布恒大全面实施新战略“开源”就是要保障销售的高增长，那么“高增长”应该怎么做？

对于恒大而言，这一个多月房地产线上，营销的战绩，已经足以让同行侧目了。

3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达，853亿，同样排在行业第一。

多年前，许家印曾经在，公开场合说过：市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。今年，恒大销售业绩的一枝独秀，再一次验证了这句话。

从2月13日全面，启动网上卖房至今，恒大一直在优化，相关福利措施，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，这些举措除了获得漂亮的，成交数据之外，恒大更是在累积网上卖房的，成功经验与模式，不断推陈出新，引领地产行业营销变革。

3月18日，恒大再次投下重磅消息：参与“网上卖房”的房源将实现“一房一价”，即活动的619个项，目的优惠房源价格，将在恒房通公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与，恒房通推荐97折后的价格，买房人将一目了然。

值得一提的是，恒大“网上销售”颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增，55%，行业排名第一，既刷新公司一季度，销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略(新战略，)的巨大成效。图 | 恒大一季度销售及回款对照图

恒大“一房一价”的创举，势必将对目前地产，传统销售模式带来极大冲击，再次引发行业巨震。如果实现这样的状态，那么恒大将不再只是在规模，上的领先，而是在全行业实现，商业模式的一次巨大超越。

以上举措，均为恒大今年要实现8000亿，的销售目标，甚至是2022年实现销售1，万亿的目标奠定了坚实的基础。“开源”得以保障，“节流”也要跟上，否则“降负债”也就无法实现。因此，恒大坚持严控规模，并辅以两大“重拳”出击。

• 一是实现土储负增长。也就是说，集中消化现有土储、严格控制新增土储，将是恒大未来几年在土储策略，的两大基调。

• 二是多元业务投资收紧。许家印在发布会上再次，明确宣布，5年内不再投资其他，任何产业。

无论是严控土储，还是收紧投资，其核心要义都是“节流”，从而实现恒大负债大幅，下降。

恒大此番“开源节流”双措并举，充分凸显了“降负债”的坚定决心。

根据许家印在现场算的账：该目标的实现并不困难：

“18年、19年，恒大销售回款每年维持在，4500亿左右，如果今年实现销售，8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售，回款。同时，恒大今年减少土地，储备3000万平方米，就等于减少，600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债，下降1500亿的目标。”

恒大作为地产龙头企业，在取得高速发展奇迹，的同时，始终不忘初心，牢记社会责任和使命。此次恒大的新战略，也必将成为其业绩持续稳健增长，的强有力保证。

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