小众瑜伽品牌登上热搜，lululemon兴起的背后是什么？_【FAIRY帆芮】

我就要背着爱马仕穿着lululemon，过一生...

提到运动品牌，

你会最先想到哪一个？

NIKE、Adidas，还是Under Armour？

你能否想象一个几乎不做广告，的运动品牌，

在纳斯达克拥有超过180亿，美金市值。

这个以生产女性瑜伽服起家的，加拿大运动品牌，

正在释放着巨大的市场势能。

fairy前几天刷微博的，时候一条热搜映入眼帘，lululemon居然与辱华联系到了一起？

仔细翻阅后便能知道个大概：lululemon的（前）设计师的在ins上发了，自己设计的辱华t恤并进行售卖。由于领英和ins的职位，显示是lululemon的设计总监，很多人便将他的个人，作品便与品牌联系起来，纷纷质问lululemon到底发生了，什么事。

官微声明

lululemon也很快在官微上作出回应，这位设计师早已离职，辱华衣服并非lululemon品牌设计，品牌的天猫客服也很快就，关于此次话题统一话术及时回复顾客。

很多网友也在评论区，帮助lululemon澄清此事，作为一家以女性瑜伽用品为主，的小众品牌，为何能在中国乃至，全世界博得这么多好感？以至于威胁到nike这个，运动行业大佬的地位？

你会买一条看上去没啥设计，但价格近千元的运动裤？

对于很多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤，和戴森吹风机一样，是身份地位和生活方式的标志。

短短几年间，全球运动服饰市场排位发生变化，来自加拿大的“黑马”lululemon已经取代Under armour成为最受关注，的第三大运动品牌，并继续呈增长态势。

相较于其他健身运动，瑜伽仅仅于近20年才开始在，全球广泛流行起来。lululemon也是借势于此，才快速流行壮大。lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华，他抓住了瑜伽运动这，一细分小众市场来切入，而后借助athleisure风气发展成为一个，全品类品牌。

lululemon与传统运动品牌最大的区别就在于它从，创立伊始便瞄准女性消费者，选择瑜伽运动为切入口，这与健身运动服饰大部分以男性为出发点，有很大的不同。因此当更多运动品牌，加码女性运动市场时，lululemon已经抢占先机，获得差异性优势。

在信息泛滥的当下，lululemon准确看到了口碑营销，的重要，通过与瑜伽文化和瑜伽社群，的捆绑与消费者建立稳定的互动关系。依托实体店打造社区，将品牌文化具象化以提高，消费者粘性。在舒适的环境下，品牌将产品与免费瑜伽课相结合，再利用情景体验促成购买。

他们不采用广告、明星代言等传统营销方式，而是从kol到文化社区，再到集体活动层层渗透联动配合，直接与消费者建立认知与，情感连接，并逐步放大影响力。

Chip wilson是位雄心勃勃的创业专，家和营销天才，他选择与全球各地的瑜伽教练，或健身教练合作，通过提供一年免费服装等方式邀请，他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式，以及赞助社区瑜伽课程，lululemon迅速积累了规模庞大，的粉丝，培养了品牌文化社群，而瑜伽裤则成为品牌文化的一种“图腾”和象征。

一时间，无论是在instagram拥有，过亿粉丝的kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，还是欧美的年轻人都把不同，颜色或印有各种花纹的紧身裤当作“街头服饰”，穿衣场景的界限被进一步打破。据零售研究公司Edited 的统计，目前全球共有超过11000种紧身裤可供，消费者们选择。

作为lululemon的明星产品，一条lululemon瑜伽裤在中国的零售价在，750至1000元之间，而NIKE的紧身裤则约为300到700元。但lululemon依旧有卖得贵且不，打折的底气，不仅因为市场对瑜伽裤和紧身裤，的旺盛需求，更是品牌对消费者，忠诚度有足够的信心。

美国还出现过专抢lululemon，的犯罪团伙，在光天化日之下抢走了湾区14家lululemon门，店里的瑜伽裤。

为了防御运动行业最大，黑马lululemon，NIKE也在加紧布局瑜伽市场。

继去年1月首次发布瑜伽，系列产品之后，今年1月，NIKE又推出瑜伽系列Infinalon。与以往仅针对男性，消费者不同的是，infinalon系列不仅将，目光转到女性身上，还推出了新面料。此举被认为是nike正式发力瑜伽，服饰领域的标志，目的是在这个利基市场与已经略占上风，的lululemon展开竞争，特别是在中国市场。