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回复数字“1”，获《顶级欧式别墅施工图》

作者：21设计何剑锋（微信号：r218888)

“一千五百元一平方的设计费？一百平方那就十五万啦？明抢啊？”一个微友的留言。是看了上一期《不一样的豪宅》时给我们的留言。我当时没有回答，为啥我不回答呢？因为这不是一两句话就能回答的问题，但我希望我昨天的一些经历与想法能够回答他的问题。

还有设计师留言说：“为啥我们收不到设计费啊？我们80元/平方，客人还压价格呢？”

好吧，今天我就在这里面试着回答一下你们的问题。

昨天陪朋友去看一套叠加小别墅。中介很着急想让他们成交，不断催促，说这套别墅主人要出国了，现在装修已有七八成，还是找了当地很出名的装修公司；朋友说让我过去看看能不能下手，还说必须当天签合同，不然别人就要签了，因为相当客人现在买别墅，还送装修啊！

我赶紧从家里赶到别墅现场，一进门口就看了一个异形屏风，那工艺手法真是丰富多彩；躲在异形屏风后面是一条弧形楼梯，然后我环顾一下天花，全是一层一层的吊顶，很矮很压抑！

中介说这家主人是搞音乐的，准备要出国了，所以现在这装修都是赠送的，主材加施工方的费用都花了五十多万了。这小伙子侃侃而谈，朋友在那边也是很冲动地想马上下手。

不好意思，我泼冷水了。我对朋友说：“首先，这户型光线不是特别好，因为空间隔了很多墙，天花又吊得特别低；第二，现在已经装了七八成，我看了这装修就觉得不舒服，左一块大理石，右一块抛精砖，上又是一条黑镜片。如果装修不拆掉，木有任何可塑性，更重要的是这个户型平面布置还不是最优化的状态！第三，在着急或被人催促下做的决定，我一般是会后悔的！”

结果可想而知，成交是不可能的事了。

我为啥会这么直接地表达自己的看法？其一，这套别墅是他们想用来居住的，家里有两个小孩，而男主人喜欢休闲的生活方式，对于居住要求也是特别高的……如果这套已经装了七八成硬装的装修不拆掉，是无法达到要求的，再说了，户型功能布局也是很不合理，所以我有话就直说了。

在回来的路上，我在考虑几个问题：

其一，如果这套是毛坯房，这样的价位让我来帮他选择，我会不会肯定呢？也许会的。那整个装修带上这个户型其实是减分了，而且已经花了五六十万了，所以我觉得好的规划与设计很重要。

其二，原别墅业主是从事音乐的，为啥就没有一点审美观呢？艺术不都相通的么？为毛不会判断比例与颜色搭配了呢？我随口说了出来。“你不知道在中国，很多都是应试教育么？”言妈说了一句话让我顿醒。

现在让我们来谈谈设计费的事情。

上个礼拜，设计师微信刷屏中国建筑装饰协会编制了《住宅装饰装修工程设计收费标准指导意见》的一些内容：

一、设计收费最低限价标准：

1．设计师100元/㎡起

2．主任设计师150元/㎡起

3．高级设计师300元/㎡起

4．特邀有影响设计师500元以上/㎡。

这是好事情。因为设计本来就是特殊的服务行业，卖出去的不但是专业、还有时间和精力。有两个道理我很赞同：第一，免费的是最贵的；第二，便宜没好货。

我们设计目前收费也是三百多元一平方，处于一个中间的收费标准。很多人谈起设计费就很舍不得，总是觉得是装修预算中的一笔多余的费用。其实，真的是一个很大的误区。今天，我在这里，我再把我们三百多元一平方的设计费价值和大家分享一下。

第一，你会得到最符合你们使用的平面方案。因为我们有10年的住宅户型研究经验。凭这点，设计师们辛苦量房与沟通思考，你就算50元/平方不过分吧？很多时候过来找我们的朋友，平面阶段就能确定是否合作了。因为一个好的平面设计能让空间逆转，让小小复式也能呈现小别墅范。

有一个例子：我们3年曾经还接到一个别墅的案例，之前找了其他设计师设计。但红砖墙全部起好了，越看越不顺，于是找到我们。结果我们布置好平面给他，他后悔不已，只能把之前的墙和起的楼梯全部砸了，重新照我们设计方案去做。后面他和我们说，浪费了25万！

第二，我们讲究运用材料。10年的积累，我们手上有一大批良好的建材供货商。而且，如果客户完全信任我们，我们能让客人省心而且最高性价比拿到好的主材。初步估计，这个价值最少也值50元/平方。当然，前提是要信任我们。

第三，核心设计思路。这个价值我个人认为200元/平方一点不为过。因为核心设计思路决定你的装修思路，能让你用15万装修出比25万还要赞的效果。甚至能让你的家更有爱，更能培养家人的情感！这些我们几年前都一直在实践了。（因为我们有很好的得舍与美感的平衡能力，我们有很强的空间独立与分享能力，而这些的积累都是每天的研究和上百套实践案子总结出来的）

第四，因为大家都知道装修是很烦人的事情，设计费是可以换来你的时间与自由，而这些都是附加价值。但前提还是要信任我们。我们每年要接触很多的客人，虽然都是找我们的客人，大部分都很爽，基本不用怎样管。但也有几个很累的客人，因为时刻纠结与矛盾着。我们的结论是：越是放得开的客人收获的结果是越完美！所以，这个价值是完全可以享受到的。