读完这本书后，我的金钱观彻底变了

点击LinkedIn将我们设置为星标，并多多点赞在看转发哦!

在我创办数字营销公司两年后，我破产了，压力很大，而且很无助

2017年秋天，我辞掉了在一家自媒体营销公司的全职工作一开始，170美元一个月对一个新SEO分析师（Search Engine Optimization Strategy Analyst，搜索引擎最优化策略分析师)来说似乎足够公平了

然而，在我加入后的几个月里，事情发生了变化一些工作职责以外的事情开始落到我的头上

这要从一次拜访客户说起在那之后，我开始负责为活动列提纲不久之后，我开始对团队进行微观管理

最后，我在构思所有的内容我成了机器运转的核心六个月后，我接待的客户价值一万美元

然而，我的工资保持不变

这触动了我的内心我不知道是贪婪骄傲还是野心我想，与其为公司做这件事，何不为自己做呢？我可以以一半的费用为客户提供同样的服务

现在再看，如果我在这之前读过M·J·德马科的Unscripted，或许就能够用不同的视角来看待我的初创公司了



你觉得公司给的薪水不够吗？你认为你的努力会被忽视吗？在你和无穷的财富之间就只差一件事吗？是所有亿万富翁都有的一个致富大秘密吗？

M.J.德马科的Unscripted或许能解释你的一些疑问这是一个原创作品，它讲明白了真正重要的道理

德马科在单亲妈妈和两个兄弟姐妹的陪伴下长大，学习能力很强从孩提时代起，他就开始注意到社会经济结构中的各种模式，这让他深入研究快速致富的计划当然，结果并不如他所料

1997年，他创立了Limos.com这是一个在美国不同城市寻找豪华轿车租赁生意的网站三年后，当互联网泡沫泛滥时，他卖掉了网站德马科获得了一笔120万美元的交易款

于是他成了百万富翁故事结束了吗？并没有

由于错误的投资和购买决策，德马科损失了大部分财产很快，他的净资产下降到30万美元另一方面，由于新东家的管理不善，Limos.com开始贬值德马科又以25万美元的价格重新获得了公司的所有权

在接下来的几年里，德马科不遗余力地在他的业务内部创建创新系统最后，他的努力得到了回报这家公司变成了一个摇钱树，在最糟糕的几个月里也能赚多达10万美元

他公开承认，企业增长得越大，需要付出的努力就越少后来，在半路上，他又卖掉了公司这一次，他赚了720万美元

德马科的上一本书百万富翁快速车道(The Millionaire Fastlane)广受好评，这本书也延续了同样的精神

他花了很长时间，分析人们对于金钱的理解是如何阻止一个人变得富有的本文作者Anirban Kar，译者 Jane，来源神译局文章授权转载自微信公众号后浪研究所（id：youth36kr）36氪旗下年轻态公众号

正在读这篇文章的你，大概很想要多赚点钱在这之前，我们必须谈谈你的金钱等式

1标准等式及其易错性

我们的成长环境起着至关重要的作用，它塑造了我们对金钱的看法对于我们大多数人来讲，心里往往有一个简单的金钱等式金钱就等于月底的薪水

我们坚信这一点因此，我们受教育的目的就是为了找到一份好工作

这个等式出了什么问题？它是有缺陷的，因为它没有考虑到我们拥有的最有价值的资源：时间

谈到这个概念时，书中解释了一些问题在一份标准的工作中，你赚的钱和你投入的时间是成正比的

例如，如果你每周工作40小时，每小时赚20美元，那么你需要24年才能成为百万富翁，还不包括你的税收生活成本和通货膨胀

现在你可能会问，怎么会有那么多年轻的百万富翁和亿万富翁呢？难道都是富二代吗？其实不是的，大多数百万富翁可能都不是出身富裕

富达投资(Fidelity Investments)的一项研究发现，88%的百万富翁是白手起家的商业新闻日报（Business News Daily）

下一个问题是，他们是怎么做到的？答案很简单他们有一个比大多数人更好的金钱等式

2更好的等式是：停止追逐金钱

在资本主义社会，钱的多少与你工作的努力程度不成比例相反，它主要依赖于你的感知价值，即在他人眼中，你是否有足够的价值那么这是由谁来决定的呢？是市场

你认为明星赚的钱比他们应得的多吗？他们之所以能赚几百万，是因为周围有一个繁荣的市场我们为明星的体育电影或音乐买单

此外，我们还购买他们代言的产品我们花了几千美元买他们活动的门票此外，即使不需要，我们也会购买他们的商品和书籍我们这样做是因为我们认为他们的价值很高

这就是我失败的地方当我辞去工作开始自己创业时，我对感知价值没有任何概念我是独自一人就想赢得这场战斗，这就是我弄错的地方

一个简单的道理，为什么教授比清洁工挣得多？清洁工的体力工作比教授要辛苦得多那为什么他赚不到更多的钱？因为教授的工作被认为比清洁工的服务更有价值

同样，作为一家公司，我的前雇主的感知价值也具有优势这是由于他们多年的品牌价值和可观的资源带来的

对付同样的客户，我没有胜算的希望通过阅读Unscripted，我不仅知道了我的错误所在，也学会了增加感知价值的方法

接上文，德马科第一次获得120万美元的经验并没有持续太久然而，在他第二次以720万美元的价格出售自己的公司后，他没有再犯同样的错误即使在退休后，他的净资产还增加了300万美元

和第一次相比，他第二次做对了什么？这一次，他对自己与财富的关系更加谨慎

这种关系通常可以通过你的收入和支出表现出来另一种我特别喜欢的表达方式是，你的生产与你的消费（production vs. consumption）

如果说德马科最初成为百万富翁的经历教会了我们什么，那就是当你的消费问题存在问题时，生产并没有多大意义，所有申请破产的名人都可以证明这一点

首先，要期望你的创业生产远远超过你的消费

对我来说，考虑我和钱的关系是一件很必要的事我开始思考所有进入我生活又离开我的金钱我回顾了自己存了多少，花了多少这一连串的思考让我对自己的财务状况有所发现

我给员工结清了工资虽然这听起来可能违反直觉，但关闭业务，自己做，给了我在这个过程中承担更多风险的自由当涉及到感知价值时，优化消费只是一种防御措施而生产恰恰相反，它是推动事物前进的进攻性战略

通俗来讲，你要学会如何赚钱，而不是如何省钱当你这样做的时候，你的思想链会自然地引导你做擅长的事情，或者你喜欢做的事情

大多数人的尝试都从他们的舒适区开始事实上，做你爱做的事是一种强大的自我感觉良好的情绪，这种情绪正在社会中蔓延

无数的励志演说家喊着同样的口号，只让一切变得更加混乱

乔治城大学教授作家卡尔·纽波特（Cal Newport）说：从企业家的角度来看，告诉别人追随自己的激情是具有灾难性的你的激情不会让你富有，原因如下：

原因一：固定心态因素

当你相信自己擅长某件事时，你倾向于完全依赖自己的能力去做那件事放在现在的社会，这有点不切实际这是因为你会更关注自己的私欲，而不是市场

让我们假设，每次你邀请客人来时，都会用美味的糕点蒜蓉面包片和奶酪松饼来赢得他们的好感

现在你正计划将擅长的事情货币化，也就是说用你的烘焙技能来赚钱然而，这里有一个小问题，那就是在拐角处，有一家著名的特许经营蛋糕店

现在，如果你只依赖自己的热情，那么以下这些问题是你要努力克服的：

1如果你是自己干，那么其他商店的商品数量和种类都会超过你

2竞争对手的品牌价值，持续的营销活动可能会吸引客户的注意力没错，你可以通过社交媒体推广传单和优惠券进行反击然而，这些事情也会分散你的注意力

3把优惠券放在一边，如果你根据制作费用来给商品定价，最终你的产品可能会比公司竞争对手的价格高得多因为他们的大规模生产会帮助他们保持价格的竞争力

简而言之，仅仅因为你喜欢做，并不意味着你有市场

原因二：市场并不关心你喜欢什么

你擅长的东西可能不是市场所需要的例如，如果你只是因为喜欢锻炼，就想成为一名健身教练，那你可能并不擅长你的工作成为健身专家的过程不仅仅是有热爱锻炼就够了

它需要你去研究你需要掌握必要的技能来训练不同体型的人这是一个复杂的过程

此外，即使你成为了一名合格的健身教练，也不能保证你在经济上的成功为此，你需要完全不同的技能

原因三：擅长某件事并不足以让你围绕它建立业务

我不是说你不能做喜欢做的事你绝对可以你甚至可以从中赚一大笔钱然而，这件事不会自己发生这就是我一直想要传达的意思你的天赋，独特的烹饪技巧不足以经营一家成功的餐厅

经营一家企业需要你注意好几个不同的方面你需要在竞争中领先你必须精确定位目标受众

最后，想法需要足够有吸引力，这不是每个人都能成功的而那些可以做到的人，必须通过一些障碍

记住，在你能做自己喜欢的事之前，必须做你讨厌的事

现在，我们已经讨论了关于金钱的错误信念是如何束缚我们的在知道了钱是如何运作的之后，让我们来谈谈如何赚更多的钱

1如果你想赚钱，就要解决问题！

在一生中，我们一直在做着同样的事情：根据旧的金钱公式，钱来自一份体面工作的薪水为此，我们需要一个学位

因此，整个追逐金钱的体系从我们的童年时代就开始了，但这从一开始就存在缺陷

事实上，追逐金钱会让你一事无成你应该追求的不是金钱，你应该追求解决问题

几乎所有的钱都来自这个基本前提如果你解决了一个问题，金钱就会随之而来如果这是一个百万美元的问题，那么解决方案将使你成为百万富翁如果这是一个价值10亿美元的问题，那么解决方案会让你赚10亿美元

下面是比尔·盖茨埃隆·马斯克或杰夫·贝佐斯如何获得数十亿美元感知价值的答案如果你花点时间研究一下，你就会发现他们的公司解决了多么大的问题

如果没有微软，你就不会读到这篇文章SpaceX的可重复使用太空火箭计划，加上以清洁能源为燃料的特斯拉，已经从原子层面改变了这个行业

亚马逊减少了人们去商店等待数周的送货和更高的价格的麻烦他们解决了数十亿美元的问题因此，市场会慷慨地回报他们

接下来的问题是：你要怎么做？从倾听周围的市场开始同时也要提出一些问题，一些重要的问题

人们说他们不喜欢什么？人们希望有什么？有哪些不方便的地方需要改变？听听他们的心声，倾听他们的问题现在你可以做两件事

解决现有工具的问题，或创造一个全新的东西来解决当前的问题

例如，优步(UBER)在交通运输行业改进了一些东西多亏了他们，我们才有了让出行更方便的网约车这是几年前我们无法想象的奢侈品

另一方面，像Zomato和Uber-Eats这样的食品配送链提供了一些全新的东西

解决问题是硬币的一面，而知道一个问题是否值得解决是硬币的另一面

2找出值得解决的问题

如果你想赚百万美元，那就影响百万受众

如何知道一个问题是否值得解决呢？问问你自己这两个问题你的生意需要你持续投入时间吗？你的解决方案是否涉及到大量的人？

如果这两个问题的答案都是否定的，那这就不是一个值得解决的问题

你的解决方案需要具有可规模化和可扩展性，而且必须要能影响很多人

例如，开店就是不可扩展的因为你会受到地理限制相反，如果你推出一个特定系列的产品，并在全国范围内销售，这就是一个相对可规模化的想法

要实现可规模化，你必须学会创建一个系统自动化过程在这里扮演着至关重要的角色不要为每一分钟的细节而过度劳累

当你负担得起的时候，可以雇佣一些人或者把一些项目外包给专业人士你为自己创造的系统越好，你的机器工作得就越顺利

这是唯一的方法，让你可以使解决方案提供给最大的潜在市场

最难的部分是重复，伟大就是每天做很多小事

问题的本质是什么？

最后，把这一切做个总结根本就不是钱的问题，而是关于财务自由带来的感觉

在成长的过程中，你不得不放弃想要的东西，因为你买不起你甚至为想要一些遥不可及的东西而感到羞愧你总是问自己：我买得起吗？你总是对自己说：总有一天我可以

从一开始，这就与金钱无关，而是与一种感觉有关，你想做什么就做什么，不用担心你的财务状况

但我们花了很多时间在追求金钱上，这耗尽了你唯一的资源，一种一旦耗尽就无法恢复的资源，那就是你的时间你把时间都花在了无止境的金钱追逐上

但是，钱不仅仅来自你的努力工作，它还来自你的感知价值为此，你应该关注市场上的一些问题，并找到可规模化的解决方案

不过，不是每个人都适合做这件事做到这一点并不容易

快速致富可能确实存在，但不要误解为容易致富拥有多年的自律，专注的工作，以及正确的业务体系，才可以实现这一目标

然而，即使你的职业与商业无关，这些规则仍然适用于你如果你在工作中解决了更多的问题，你就会获得更高的报酬



企业家的生活并不适合所有人德马科并不回避承认这一点如果你喜欢朝九晚五的工作，那也没关系，选择适合你的就好

不管互联网理财大师们怎么说，都没有什么好羞愧的

如果经济自由和自主是你的目标，你的信念必须与这些目标相一致如果你的信念没有与此相一致，那么你要么(A)对自己撒谎，要么(B)破坏自己的努力，这会造成你紧张和有压力这两者都使目标难以实现

在我们的一生中，即使我们不经营企业，我们也会做出一些关于金钱的决定因此，我们有必要掌握一些金融知识

知道金钱是如何工作的，会让你做出更好的财务决定，从而过上更可持续和更充实的生活

本文作者Anirban Kar，译者 Jane，来源神译局文章授权转载自微信公众号后浪研究所（id：youth36kr）36氪旗下年轻态公众号这位青年里边请，你被研究了

本文为LinkedIn经授权转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表LinkedIn赞同其观点和对其真实性负责转载文章所包含的文字和图片来源于原作者和视觉中国注：本文译自Medium，原文标题为This Book Changed My View on Money & How It Really Works，如因作品内容版权等存在问题，请于本文刊发30日内联系LinkedIn进行删除，并就版权问题联系相关内容来源

LinkedIn欢迎各类广告品牌合作，发邮件至lmschina-sales@linkedin.com获取更多信息

2021领英保留所有权利

    关注 LinkedIn