互联网牵线，大山里的土货走俏

2016-05-1110:14:28来源：浏阳网小小的一个微店，让来自大山的地道“土货”走进城市，也让...





2016-05-11 10:14:28  来源：浏阳网

小小的一个微店，让来自大山的地道“土货”走进城市，也让岩前新村村民们信心十足。



文家市岩前新村，蔺代初和他手工制作的红薯粉以及粉皮。记者张迪岩前新村的微店

【岩前新村档案】岩前新村：位于浏阳南区的边远山区，隶属文家市镇，总面积34.95平方公里，全村共14个村民小组1629户6664人，建档立卡贫困户达105户396人，贫困人数占总人口近5.9%。

产业：产业规模小，经济发展带动力不足。村民以散养猪、牛、鸡鸭等家畜，种植水稻等农作物为主，未实现规模化产业种植。

困难：村级无集体经济收入，人均耕地面积少，林地开发率低。村民谋生技能不强，花炮厂务工或外出务工为主要经济来源，2014年全村人均纯收入仅4856元。

优势：南川河贯穿岩前新村，且有着丰富的山林资源，可发展树木种植和林下经济。村民有散养家禽习俗，村里土特产多。

浏阳日报记者陈郁琳

“家里还有红薯粉和粉皮吗，微店里的卖空了！”一通电话，正在红薯地里忙碌的岩前新村村民蔺代初高兴不已。

这通电话来自市财政局驻岩前新村“第一书记”黄伟。今年1月，黄伟与扶贫工作队走访时发现，贫困户蔺代初家中堆积着大量的红薯粉和粉皮。这些地道、纯手工制作的农产品由于交通不便、信息闭塞等因素，难以走出大山，一度滞销。

为了帮助蔺代初，扶贫工作队在微信上张罗开了“生意”。而让人想不到的是，两天时间，蔺代初的囤货就销售一空。

    借力微信，滞销红薯粉成了热卖产品

目前火爆的销售情况，是一年前的蔺代初不敢想象的。

听闻市场上红薯和红薯制品很是行销，去年5月，蔺代初在自家地里种上了近3亩红薯。然而，首次尝试种植经济作物，却没有想象中的顺利，先是遭受连绵的大雨，晒红薯粉的时间一再耽搁。后又因找不到销售渠道，只能依托村部的小卖部进行销售。

“红薯粉在乡下一点都不稀罕，半年时间，百来斤的红薯粉只卖出了四、五斤。”这让家庭负担本就重的蔺代初犯了愁。

彼时，队员们正在为岩前新村寻找产业发展路径：“通过与村民的广泛沟通和协商，我们决定采用‘合作社+农户’的模式，以奖代补，扶持贫困户从事一定规模的种养殖。”

事实上，尽管岩前新村人均耕地面积少，但南川河贯穿而过，河流流经该村近35公里，有着丰富的水资源和山林资源，再加上村民有散养家禽习俗，十分适合发展林下经济、种养殖等。

符合当地情况和市场需求的扶贫路子，很快调动了村民们的积极性，但怎么销售是个不容忽视的难题。

“互联网+”为这道难题找到一个出口。扶贫工作队发现了蔺代初的问题，通过微信，红薯粉囤货短时间内销售一空。“我们详细说明产品来自大山，由贫困户自产，获得了大量关注与支持，卖完后还不断有人来询问。”

为了更加系统地帮助村民销售农产品，扶贫工作队又推出了微店。打开这个名为“岩前扶贫产品直销店”的微店，里面陈列了土鸡蛋、土鸡、红薯粉、黑山羊等产品，并以多图展示了产品的生产、养殖过程，获得了不少消费者的赞誉。

    邀请运营高手，打造产销“一条龙”

小小的一个微店，让来自大山的地道“土货”走进城市，也让岩前新村村民们信心十足。

第一个尝到互联网销售甜头的蔺代初，向我们分享了他的新产品。“在红薯粉皮基础上，制作了两大筐红薯丝。”蔺代初说，红薯粉的热卖，给了他不少动力：“最近都流行养生，我还想尝试种种紫薯。”

村民蔺代明同样充满信心。搭上“互联网”销售顺风车的他，每次扶贫工作队走访，都迫不及待地询问销量。得知自家的土鸡蛋和土鸡销售情况相当不错后，他将扩大养殖规模提上了日程。“以前总有点畏手畏脚，现在不愁销路，敢放手去做了。”

在扶贫工作队看来，微店刚刚起步，获得的关注十分有限，“要为当地百姓打造产销一条龙，形成稳定的生产模式，才能保障每户产业发展和增收，从根本上实现脱贫。”

据介绍，下阶段，扶贫工作队在对接畜牧站等来指导搞好养殖技术培训的同时，还计划培育1家有条件的贫困户进行专职线上销售工作，从而进一步扩宽销售渠道，让贫困户手中的农产品走出大山，送到消费者餐桌。

“但目前不管是村上还是我们，对互联网销售还缺乏相应的技术和管理经验。网络和物流等基础设施也是眼下急需解决的问题。”黄伟表示，扶贫工作队目前正在寻求更加专业的销售模式，同时也通过本报向浏阳有识之士发来邀请：“希望微商经营运作高手或是浏阳本地微商平台，能给予岩前新村指导和帮助。”

    扶贫行动

    产业两步走，帮助村民脱贫

支村两委和扶贫工作队针对岩前新村和贫困户的实际情况，组织成了种养殖专业合作社，并根据贫困户具体种养情况，将其划分到对应的合作社。同时引导贫困户前期自己投资，购进合理的种养品种，支村两委和扶贫工作队则负责全过程种养技术指导和统一产销。

第二步则是畅通农产品的销售渠道，一方面支持有条件的农户通过“互联网+”电商网店直接从事农产品经销，通过搭建农产品“线上线下”交易平台，发展土特产产品网上交易与配送，扩大农产品和特色产品网上销售。

    扶贫规划

今年，扶贫小组积极引导鼓励贫困农户参与到产业项目中来，将打造“一村一品”，实现贫困户“两不愁、三保障”，确保到2017年贫困户人均可支配收入在4000元以上。

目标：2016年计划脱贫45户157人，人均纯收入达到4000元，在巩固2016年已脱贫户子的基础上，2017年实现脱贫60户239人，实行全村脱贫。

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