来自厦门马塘村的百亿帝国领袖：陈清渊！

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银鹭是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，是产值上百亿的食品业巨头。而在30年前，它还只是一家小作坊式的村办罐头厂，村子还是那个落后的马塘村。如今银鹭作为一个百亿级的大企业，陈清渊让一家地处偏僻小山村的罐头小厂实现了华丽变身。从第一罐八宝粥到产值上百亿的银鹭“帝国”，闽商陈清渊从30年前的村落走出，以精益求精的“格物”之心，谋食品饮料天下之意，一步一脚印，完成自己的使命。

“1985 年，我们办了个罐头厂，取名兴华罐头厂，商标叫‘奔马’。”陈清渊说，之所以采用“奔马”标志，是因为工厂位于马塘，是当时厦门非常穷的地方。创业之始，股东们都希望借助企业让马塘的经济像奔马一样腾飞起来，这是大家的梦想。因为已被别人抢先注册，“奔马”商标没能注册成功。后来，陈清渊与股东们集思广益，将企业取名“银鹭”，银来源于古代有“金漳浦，银同安”之说，鹭代表厦门鹭岛，陈清渊表示，当时的商标图案很“土”，圆圆的，像银锭，鹭的头脚从银锭上伸出来。但不难看出，这样的LOGO设计，也承载了创业者们对企业未来发展的期盼，财源滚滚，展翅飞翔。

30年前，三面靠山的马塘村交通闭塞、土地贫瘠，路难行、水奇缺，人称“瘦马塘”。作为马塘村历史上第一个高中毕业生，陈清渊称得上是村里的高级知识分子，也正因如此，在村民小组长改选时，担任生产队会计的陈清渊被推上了这个位置。而在那时当地流传着一句顺口溜：“有钱不借马塘人，有女不嫁马塘郎。”。穷则思变，1985年的陈清渊决定改变这一切，改变马塘村的命运。

“我高中毕业以后回到这个村庄，我们当时是全村最穷的一个组，也是打光棍最多的一个组，我当时许了一个愿，要有一天我们能出人头地，就一定要把全村的村民都带起来。”陈清渊曾回忆道。

那时，陈清渊和兄长陈清水经常在外跑运输，他看到以水果为原料的罐头加工业的产销行情看好，而马塘村恰好拥有丰富的水果资源，于是办个罐头厂的念头油然而生。1985年6月，陈清渊带领六位青年农民以股份集资的方式，兴办了同安新圩兴华罐头厂，这也是当时同安县第一个村办企业。“白手起家，除了创业的激情和开始的梦想，什么都没有。”陈清渊说。

当时没有厂房，是用村里种蘑菇的房子来做生产车间的，甚至很多设备是自己做的，而产品主要生产荔枝、蘑菇等罐头。水是从12公里外的古宅水库引进来，一条800多米的进村水泥路也是自己动手修的。在工厂创立后的五年间，连台电话机都没有，而这一切都是梦想的刚刚开始。四年后，罐头厂迎来一个重大机遇。1989年，一位名叫黄福华的新加坡华人回到家乡同安，在考察了同茂罐头厂后，他决定投资10万美元，因为他看好罐头厂的前景，同时亦被陈清渊的勤奋和闯劲深深打动。甚至在合约还没有完全谈妥的情况下，黄福华就果断地将10万美元全数打入罐头厂的账户，不久他又再投入10万美元。

“如果没有当年黄老先生的20万美元，就没有银鹭的今天。当年那20万美元，比今天的1000万元还要重要。”陈清渊说。资金引进后，同茂罐头厂拿到了中外合资企业的正式批文，同年，同茂食品罐头有限公司正式成立。作为侨资企业，公司享受到了“三免四减半”的税收优惠政策。整合后的同茂以翻番的速度发展起来，这一时期，最成功的产品就是银鹭八宝粥。在此基础上，陈清渊逐步吸引外资，并创办了中外合资厦门同茂食品罐头有限公司、厦门兴茂矿泉水饮料有限公司、厦门银鹭食品有限公司等一系列企业。2000年，陈清渊组建了厦门银鹭集团。

陈清渊，这个马塘村的高级知识分子，实现了当初的理想，他和他创办的企业，改变了这个贫瘠的小村子。

在银鹭人眼中，陈董心里不仅装着上万银鹭员工，不仅装着马塘村，也不仅装着厦门，还包括“上游”供应原料的十数万农户，以及“下游”成千上万的经销商们。

带领银鹭人一路走来的陈清渊在不断琢磨致富的新办法。比如，他看到厂里有数千名工人需要解决就餐问题，自办食堂负担重，工人们还觉得饮食单一，因此有了“把这个生意让给村里人来做”的想法。村集体出资300万元盖了食堂，每年坐收60万元租金，食堂的水电费、租金由厂里支付，工人们到食堂里吃饭每餐每人补贴2元。这样，村集体保证了收入，职工得到了实惠，工厂减轻了负担，可谓“一举三得”。陈清渊在这种模式中还特别附加了一个重要条件：至少要3家共同进行经营，因为陈清渊明白这个道理：“好事要把它办好，如果1家垄断经营，缺乏竞争，结果一定是谁都不满意。”当年陈清渊要“把全村的村民都带起来”的信念成就了如今的“厦门第一村”。陈清渊说：“我们这一代人受了很多苦，所以我们更懂得珍惜。我经常告诉员工，要珍惜来之不易的成果，珍惜银鹭的名声与荣誉，更要发扬银鹭多年沉淀下来的企业精神。我总结的银鹭精神是“艰苦创业，诚信经营”。没有“艰苦创业”的毅力与信念，我们就无法坚持下来；没有“诚信经营”的职业操守，就难以在激烈的市场竞争中占有一席之地。”

我个人是很钦佩浙商的闯劲和粤商的敏锐的。他们身上都有许多值得去深入学习的特质。当然，在中国的几大商帮中闽商能够占有不凡地位也是有原因的。我认为我们闽商最大的特点就是“重情义”、“思变革”。

陈清渊说，“我个人是很钦佩浙商的闯劲和粤商的敏锐的。他们身上都有许多值得去深入学习的特质。当然，在中国的几大商帮中闽商能够占有不凡地位也是有原因的。我认为我们闽商最大的特点就是“重情义”、“思变革”。重情义：在发展中我们不忘父老乡亲，与他们共成长同致富，这是饮水思源，回馈桑梓的情义。思变革：银鹭从民营企业到合资企业再到跨国集团成员，我们的每一次转型都是一次变革。”

在闽南，流行最广的一首歌叫《爱拼才会赢》，从某种意义上说，它也是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。银鹭品牌展示的就是闽商“精诚团结、敢拼善赢”的创业精神，银鹭和世界拼技术、拼管理，和中国食品拼美味、拼质量，和自己拼良心拼责任。陈清渊认为任何追求成功、追求卓越的企业都要有拼搏的智慧与勇气！

在创业最初，银鹭的股东也是穷人，在中国的社会里面，企业家很缺乏让人们了解他的机会，财富并不是天上掉下来的，银鹭集团是靠中国的改革开放发展起来的，陈清渊认为财富是社会的，他们只是滋长者。

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