装修花了50万，为什么没人愿意进我的店？

史福特照明讲堂...







前段时间，小编回家，家里的表姐是开服装店的，说她家店铺选址超市出口，按理说人流量挺大，但很少有顾客进店，希望能给她的店铺指点一下。

咱先看下她家的店铺：





这是一家小商场里很常见的服装店，表姐觉得主要是装修不够高大上，来去纷纷的路人才不愿进店，真是这个原因吗？

首先，我们得明确一点：服装店在某种意义上出售的不仅是衣服，更多的是购物体验、购物氛围，这是电商时代网店无论如何都不及实体店的关键点。



在服装店铺中，灯光起着非常关键的作用。良好的灯光设计，才会使服装的品牌定位、时尚感、价值感充分体现。通俗点说，灯光打得好，产品就卖相好，吸引人；一旦不注意灯光，再好的产品也难出彩。

▲整个店面照度太过均匀，视觉上没有层次和重点。整体灯光设计给人的第一感觉就是过于单调，缺乏趣味。

解决办法

1、控制照度：整体光环境应该有节奏对比，控制局部照度在 3000-4000lx 左右，整体照度与局部照度的比值为1:5左右。

2、色温：3000K-4000K 的色温，适合营造舒适、时尚、简约、相对温暖的氛围。

3、显色性：服装店应该选择显色指数在 90 以上的 LED 灯具，减小色差。

4、灯具：使用轨道 LED 射灯作为重点照明，小角度和中角度结合使用。四周服装板墙使用中角度的灯具照射，中场部分中岛全部使用小角度的灯具，引导、吸引顾客的视线。

正确的灯光设计范例▼





▲针对不同的服装，不同色温的应用



▲高显色性灯具的使用更加突出商品本身的色彩



▲通过对灯具投射方向、光束角度的应用，设计出有吸引力的光对比和空间的层次感

▲“挂板区”，灯光照明未集中在产品上；中岛及正挂位置，该亮的都没有亮起来。

解决办法

调整中岛照明方式

1. 单杆中岛式

在中岛前后使用两盏灯具进行交叉投射，让光线从正前方射向服装，让顾客一下找到焦点，也可消弱衣服产生的阴影，一般最想卖的服装都会这样照。



2. 双杆式中岛式

用上三盏灯具，在中岛的前方用两盏灯具以窄角度投射到服装上，再用一盏宽角度灯具从后方掠射而过。前方两盏灯具重点展示服装，后方一盏宽角度消弱阴影。



▲就是有种头顶发光，地上也发光，走不进去的感觉。



▲这是一家小编去过的店，乍一看商品陈列和灯光设计均可圈可点，但就在人流量超高的周末，半小时内竟没人走进来！why？图中红圈处的这排射灯直射店铺入口，一抬眼就快闪瞎了，谁敢进来。

正确的灯光设计范例▼





▲好的店铺照明，灯具表面的光不应该成为空间里的干扰因素（装饰性灯具除外），应如上图，真正做到见光不见灯。

所以，成也灯光，败也灯光。

灯光！灯光！灯光！

对于一个服装店来说，灯光设计出现问题就等于挖了一个坑给自己跳。好的灯光设计，才能提高商品陈列效果，营造卖场氛围，从而创造出一个愉快舒适的购物环境。

店铺照明设计做好了，充分抓住消费者的眼球了，购买欲说来就来。


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