熙金原创丨米未传媒只有一个《奇葩说》？马东东到底在下什么棋？

“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无...

我们所见到的马东，是央视严肃的主持人，是爱奇艺布局内容战略的高管，也是奇葩说花式念广告的议长。如今，带领团队创业，一路高歌猛进，米未传媒CEO的身份似乎给这个人笼上了一层神秘的面纱，让人不得不对他的喜欢又多了一分。今年2月末，米未传媒正式对外公布获得A轮融资，该轮融资后米未估值20亿元，一时间米未站在风口被大家关注与讨论，质疑的点在于只有一个《奇葩说》的米未值不值这个价，马东到底想怎么玩？如今已过去2个多月，米未要走的路，马东要下的棋也逐渐清晰，本文熙金君就给你讲讲你不知道的米未和“卖萌”背后的马东。

“生态不是种树种花，一个真正的生态是自然生长的”。——马东

• 钱怎么花

马东曾说过，融资并不是因为米未缺钱，事实上米未的Pre-A轮融资的钱还没花完，而众所周知《奇葩说》从第一季起就一直处于盈利状况，所以融资只是为了不因为钱而束手束脚，可以大刀阔斧的有钱任性。米未传媒有钱任性的路有两条：内容制作和创投。

站在《奇葩说》这个大IP上，米未签下了马薇薇、肖骁、范湉湉等几位重量级人物IP，也就是将辩论界的半壁江山收入囊中。熙金君始终觉得，内容输出一定不能只靠一个人，自媒体只能是掏空自己，唯有搭平台造江湖才是长久之计，高手过招自然能推陈出新，米未恰恰做到了这点。基于自己打造的江湖和这些高手，米未推出了《奇葩说》的先导节目《奇葩来了》、由横扫马来西亚星辩的传奇“老僵尸”团队打造的说话教导类节目《好好说话》、聚焦说话类的“健康”综艺《拜拜啦肉肉》，包括今日上线的《黑白星球》就是为从奇葩说走出来的人物IP马薇薇量身打造的脱口秀。

随着papi酱拿到天价融资、万合天宜声名鹊起，网生文化成为内容行业的新风口，年轻＋网络已经成为投资人看中的一片沃土。正是看中这个机会，基于自己积累的经验，米未拿出一部分钱来投资一些早期内容创造的创业公司，寻找“半年前的米未传媒”。创业者的价值观及其原创生产能力是米未的投资标准，马东曾说要以较低的沟通成本换来更高的投资价值。较之于其他投资人，米未走过初创企业走过的路，能够更早更准确的发现这类团队，发现其错误也发现其价值。

• 钱怎么来

马东曾在创业时说米未传媒开张就能盈利，事实上也真如他所说。米未的钱主要来自于广告、艺人经纪、投资团队，真正做到了摇钱树生摇钱树。

花式念广告的米未团队马老师也确实创造出一打经典的广告语来讨金主的欢心，比如“正经人在不正经场合指定用酒”、“一人吃鸡全家光荣”、“快到让你飞起来”等。马老师这么卖力，米未自然是收获了一笔不菲的广告费，单《奇葩说3》的招商广告收入就有3亿，某国际扛饿牛奶在赞助奇葩说后营收比上年同期增长180%，而在节目中马老师也“严肃”的告诉各位金主，奇葩4的赞助还得涨！果然一分钱一分货。

上文提到米未签下了辩论圈的半壁江山，揽获这些“耐撕”的奇葩保证了米未永远有创造新IP的群众基础。今年奇葩3开播前马薇薇就已经霸占微博热搜好多天，随着节目播出的过程中，花溪表白、心疼执中、思达网恋等话题也是周周上榜。这些人不是只为了参加个节目，拿个出场费就撤的“会说话的”网红，因为他们每个人都是IP，每个人都有内容生产制造的能力，米未显然想要物尽其用。

• 钱从哪来

随着版权意识和自制内容的崛起，每个媒体平台逐渐有了自己的调性，米未随脱胎于爱奇艺，但马东显然更希望自己的产品线能更完善，可想而知，多平台战略势在必行。对于做内容的米未而言，只需要针对不同平台的差异化，去设计不同的节目和内容就行。爱奇艺主要播放与制作综艺感强的节目，所以奇葩说会留在爱奇艺，而优酷土豆是一个UGC和PGC更强的平台，所以米未传媒选择将马薇薇的个人脱口秀《黑白星球》放在优酷播出，毕竟优酷土豆有更多PGC的经验，受众基础在这方面会更好，更容易做。米未与平台谈的战略合作，客户会在早期介入到米未的内容产品中来，一起设计，三者是一个互补的关系。

马老师的米未虽然体量上无法与任何传媒相比，却亦野心勃勃，虎视眈眈。他和他的米未有幸站在了内容创造起飞的风口，惟愿他初心不变，一直能做好玩、有价值主张的节目。

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