网红背后的MCN

现在什么最值钱？恐怕是网红。而大部分能够得到你注意的网红都已经名花有主，背靠MCN了。...



现在什么最值钱？恐怕是网红。从微博网红到现在的视频网红、直播网红，在各路投资人眼中都成了挖不尽的金矿。而在这个人人都知道网红赚钱的时候，想“捡漏”投准下一个papi酱就没有那么容易了，因为大部分能够得到你注意的网红都已经名花有主，背靠MCN了。于是，这篇文章就讨论一下MCN.

• 什么是MCN？

MCN，Multi-Channel Network，既多频道网络。如果按照英文原版的通用版定义翻译的话，内容应该如下：MCN(多频道网络)就是一个与像youtube一样的视频平台合作的可以在产品、制作、提供资金、交互推广、合作管理、数字版权管理、变现／销售、受众拓展等领域（向子频道）提供帮助的组织。

读起来有点拗口，但是信息量很大。MCN这个概念在国内还没有炒到烂大街的程度，但在模式不算新鲜。简单来说，MCN就是一个有一定制作、管理、推广、销售甚至投资能力的组织，而MCN又像是一个主频道和主品牌，旗下拥有很多子频道。这些子频道就是相互独立的内容产生者（可以理解成网红个体）。MCN以自身资源换取潜力内容制造者的签约和广告分成，并以内容集团的形式打包旗下资源依附于第三方视频平台。

• MCN中的各种角色

在mcn的合作模式中始终涉及三个角色，分别是MCN、内容生产者（子频道）及平台。为了更好地阐释对于这三个角色之间的关系和利益，列出了下面这张表格：

• Mcn能玩出什么花样？

Mcn在海外已经是一个被验证5、6年的模式了，并且已经有了一些量级比较大的成功案例。这一段来说两个mcn的案例。

ATV是服务于全球青少年观众的多平台媒体公司，同时也是Youtube上青少年订阅量第一的频道。现成为梦工场动画公司的控股子公司。

• 月平均近800万浏览量。拥有超过1.14亿的用户群。每周都有上百万位深度用户观看。
• 它最受欢迎的Youtube频道包括Cimorelli、MissGlamorazzi、Tyler Oakley、Cameron Dallas and Nash Grier。涵盖了真人秀、歌舞娱乐等节目形态。
• 拥有ATVNetworks，专门挖掘那些有潜质一夜爆红的深受青少年喜爱的未来之星（明星及潜力内容孵化。）
• AwsomenessTV拥有极强的青少年向内容制作能力，并被很多有线电视公司看中并邀请其制作节目。AwsomenessTV在被梦工厂收购之前的主要收入来源有两个：广告及节目版权。

1. 定位清晰：AwsomenessTV拥有非常清晰的定位策略，不管是主频道还是自频道的内容都是以青少年为最重要的受众。这也使AwsomenessTV在不破坏主品牌调性的同时快速扩张吸纳同类型的子频道，在提前占领青少年内容蓝海的同时，使其区别于其他传统媒体的优势。



2.    频道整合：依托Youtube，AwsomenessTV拥有一个主频道，主频道有独立节目，而旗下的子频道也有独立节目，但艺人资源和粉丝资源是共用的。每个子频道里也会以子频道平台反推主频道内容。子频道和主频道间相互独立但又彼此交互。增加展现的同时提高观众体验的流畅度。3. 孵化平台：旗下的AWT Netwrorks为其持续开发新的艺新的艺人和内容题材提供了可能。在这里AWT以频道成长、提高收入和成名为吸引力招募youtube频道加入。只需提供频道的简单信息就可提交申请并有希望成为AWT旗下的频道。AWT借此孵化自己的潜力内容和艺人。4. 内容订购：AWT在被梦工厂收购之后获得了更多的专业资源，背靠大背景的公司，AWT在积极建立属于自己的平台，摆脱Youtube对其日益严重的牵制。在AWT自己的平台上，希望可以实现内容订购，使收入渠道不仅局限于广告主和媒体公司，而是打通由用户对内容直接付费的通道。Maker Studio是Youtube上最大的内容生产频道之一，号称要覆盖“00”后的受众粉丝。现以5亿价格成为了迪斯尼的控股子公司。

• MS旗下拥有多达5.5万个频道，直接向全球3.8亿观众提供内容服务。每月收看量达55亿次。
• 刚完成对Blip.tv及其专利多平台分发技术的收购。
• 频道一半以上的观众来自于美国以外的国家，其接下来的战略重点会是向全球市场扩张。
• 该公司的知名作品包括EpicRap Battles of History、The Getup、和PewDiePie等。内容主要被归整为四个大方面：游戏&体育（Gaming&Sports）、生活&潮流（Life&Style）、家庭（Family）、娱乐（Entertainment）。

1. 广拓渠道：与AWT截然不同的策略，不细分受众和市场，而是广铺渠道，迅速占有5.5万个频道，内容和受众的范围被极大地拓宽。不同AWT依靠youtube页面来交互子频道之间的联系，现阶段的Maker Studios现在已经弱化了其在youtube上的内容和活动。



2. 技术独立：和其他内容提供商不同的是，MS做的最大胆的一个决策是提高自己的技术积累。先是收购了Blip.tv及其专利的多平台分发技术和视频管理平台，确保了自己的内容分发不受限于youtube单一平台。（Blip.tv的分发技术不止局限于网络，还有电视广播终端等。）此外MS针对旗下频道提供的数据分析服务及技术也是突破了传统的局限，种类多且具有深度，非常有参考价值，提高了对于其子频道的大数据服务的质量。3. 摆脱单一平台：被迪斯尼收购之后，MS将会拥有更加广阔的渠道做内容的分发。且不仅仅局限于美国市场，通过迪士尼的全球宣发和渠道资源可以更快地实现全球化的目标。总体来说，mcn为一些欲转型的公司提供了一个与第三方平台合作的思路。mcn不光要向平台负责，还需要为子频道签约者提供服务。同时mcn也像是一种新型态的艺人经纪，并且不局限于传统的影视和演艺行业。以mcn在国外的实际运作情况来看，虽然存在很多风险和问题，但仍然充满投资机会的。

以上是关于mcn的一些小讨论。个人理解，写这篇文章主要为了引出更多的观点和讨论。

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