婚纱照谈单谈什么？

现在婚纱照各种风格那么多，商家各式场景的样照，各种人员等级，化妆师、摄影师、韩式的、非韩式的，精修张数、样片，底片，相框、相册等等等等，被各种各样的问题搞得都分不清楚啦！...

照片的意义在于记录当前的影像，将记忆变为图片，让最美好的画面用瞬间记录下来。婚纱照的意义也在于此，在最美好的年纪，最幸福的时刻，用最美的礼服和妆容，和最爱的他一起，留下最美好的记忆！

现在婚纱照各种风格那么多，商家各式场景的样照，各种人员等级，化妆师、摄影师、韩式的、非韩式的，精修张数、样片，底片，相框、相册等等等等，被各种各样的问题搞得都分不清楚啦！光看这些就不清楚了，在听销售说说，可能就更加迷糊了。

今天我们就扒一扒婚纱照该怎么谈单。一、底片张数

不同的套餐拍摄数量都会有所不同，不过这个不是特别重要，一般摄影师拍摄的数量都会比实际的数量多很多，如果你的服装多，那么摄影师多拍个一百多张是很正常的事情，所以对于拍摄数量JMS也不要特别在意，但也并不是完全不在意，能多要的还是多要的好。

关于底片张数的两种情况：

1、底片全送

现在很多商家为了吸引客户大多都是底片全送的，对于这种情况，能让销售多加就尽量多加点，虽然摄影师会偶会多拍，但是如果拍到很晚一些摄影师也会有小小的怨言，导致最后的服装摄影师有小情绪（当然不一定会表现出来，但照片质量会差很多）。

2、底片不是全送

对于这种情况，底片就不是越多越好了，因为后期很难选择，一般这种情况商家都会在选片前把照片稍微P一下，让人看了每一张都舍不得删，然后。。。

二、精修张数

对于精修张数JMS一定要记得尽最大可能让销售给你多加，能多加多少就多加多少，要知道后期选片的时候精修一张最少也要一百多大洋的，还是在和选片MM谈完的价格哦，很少有低于百元的。

对于精修张数的问题：

1、精修谈单能加多少张

这个问题还要考JMS自己，最主要的一定要脸皮厚，不要不好意思，最少最少也能加个20张，再努力谈谈一定会更多。

2、精修是否全部入册

对于精修张数一定要问问销售，精修是否全部都可以入册，相册数量是有限的，谈单加了很多精修，但并不代表这些精修都可以入册，但也要考虑自己的相册能否放的下噢~！

三、相册

相册也是婚纱照重要的一部分，关系到以后的保存，所以一定要看一下商家的相册实物，然后进行对比，这个不一定是你套餐里面的，只要看到好看的，价位不是比你这个套餐高的特别特别多的，都可以厚着脸皮向销售要。

关于相册的问题：

1、相册数量

现在一般商家都是三本相册，一本大的，一本中的，一本掌中宝。对于相册的数量问题，这个比较难谈，毕竟现在好的相册成本比较高，很多商家都不会给加相册，但也可以试着在原相册不变的情况下，再要一本水晶相册，水晶相册成本比较低，或者把掌中宝换成大的水晶相册，这些还有谈的可能。

2、相册升级

如果加相册没谈成，一定要商家给你升级，小的升级成大一尺寸的，一般都能升级的，但你不谈商家也绝对不会主动给你升级（如果套餐是做活动已经升级，也是可以再谈升级的）。

3、相册张数

这个很容易被JMS忽略掉，到后期精修入册比较多，为了排版的美观那么JMS的钱包又要准备好了，因为加一页也是不少大洋哦。至少比精修的大洋还要多的。一般相册都是10P，也就是一页两面，总共10页20面。其实一本放25-30就可以了，不然排版看起来拥挤。不过这个也要看相册的大小来决定，各位JMS可以根据自己精修数量来谈加页的问题。

四、服装

俗话说人靠衣装马靠鞍，好的服装可是婚纱照的重要部分，所以服装一定不要忽略。

服装谈单问题：

1、服装数量

大多套餐都是5套或者6套，可以要求加一件，只要你说出来销售都会给你加。但对于服装也并不是越多越好，拍一天照下来服装越多越累，到最后可能体力不支的JMS都不想拍了，而且服装多拍的照片也就多，对于底片不是全送的JMS要慎重考虑哦~

2、服装分区

现在好多商家的服装都是分区域的，你不问，她们也不会告诉你。等你试衣服的时候就会发现有好多漂亮的衣服都不是自己能选的，眼光高的JMS就只能又准备钱包了，所以一定要事前问一下，然后尽量升级高级别的服装，因为有的时候还真是一分钱一分货的。

3、升级服装加多少钱

如果JMS谈单的时候没能升级到最高级别，一定要问一下如果想升级，一套多少钱，然后尽量讲价。这个以备试衣服的时候，看到更好的非加钱不可的JMS。要相信在你没下订单之前一切都好说，但交完钱就不一定了，谈什么都没有没交钱的时候容易。

4、外景服装分区

一般商家的外景拍摄都有固定的服装，大部分都不让用内景的服装来拍摄，但凡事都可以变通的。可以试着谈一下可不可以升级，在内景里面选，不过你要有钱、任性，这些都可以升级的。

五、场景

场景也很重要，很多时候确定某一家婚纱摄影，最重要的也是看中了其中的场景，但样照上的场景与实际都会有点差别，所以建议JMS可以提前探店看一下。

关于场景的问题：

1、外景可以拍摄几个地方

如果JMS在样照上看到了好看的场景，一定要问清楚都是在哪里，套餐里面都包含哪些外景，哪些是可以拍的。

2、夜景是否加钱

一些JMS想拍夜景，这个一定要提前问好是不是需要加钱，有些婚纱摄影可以给你拍，但是路费要自理，这个一定要问清楚。

3、外景门票以及餐费

如果选择公园的JMS一定要问一下有没有门票，有门票的费用由谁来付，同时问一下午餐是否提供，如果是自己解决，工作人员的餐费是不是也要JMS们支付。

4、内景是否分区

有些商家内景是分区的或者不在同一地址。如果不在同一地址，JMS就要自己取舍了，近的还好，远的肯定只能拍一个，时间上就不允许了。还要问一下同一个地址的内景是不是可以畅拍。

六、摄影师和化妆师

大多数商家的摄影师和化妆师都是分等级的，这个一定要谈到高一级别的。最好是先从高两个级别的开始谈，当然还是那句话，如果脸皮够厚也可以谈更高级别的。然后不行再降低一下，如果可以最好指定某个摄影师和化妆师。

七、安瓶

最好问一下化妆有没有什么额外消费，需不需要花这个安瓶的钱；如果需要，其实JMS也可以考虑不要这个，说是妆前保养皮肤的，但一般婚纱摄影的安瓶质量。。。

八、相框、摆台、海报、喜帖

对于这些JMS也可以尽可能的像销售要，但也要考虑家里面是不是有地方放哦~！

1、相框

一般相框的成本相对高一些，加大的相框不容易，稍微小一点的还是能加一个的。但是记住前期一定要到店里面看实物，有的JMS谈单的时候完全不知道相框是什么样的，到最后发现自己并不是太喜欢，所以一定要看到实物。这个都是可以找销售调的，把商家的相框都看一遍，然后同样类型的喜欢哪个可以让销售给你调整。

2、摆台

摆台在大部分情况下，只要你想要，销售都会给你，毕竟这个成本不是很高。比起其他的，销售更愿意给你摆台，但是也要考虑一下，回去放哪里，不然后期发现摆台太多没有地方放，那就只能压箱底啦。

3、海报

海报也就是结婚当天用一下，这个大小是可以升级的，如果JMS什么都想要最好的，那就让销售给升级最大的吧，这个也是比较容易的。

4、喜帖

现在好多商家都是会赠送喜帖的，有的也很别致！如果自己不想额外买，想用这个喜帖的JMS，那就尽量多要点吧，这个相对也是很容易的。

九、微摄影

微摄影是记录你拍婚纱照的一个过程，时间不长，但很有意义的。婚礼上面也可以用一用，会显得很新颖。这个要问一下商家有没有，尽量让销售免费送你吧~！

十、档期问题

这个很重要，特别是想拍花期的JMS，不要相信销售说的一周内联系你确定档期，现在拍照的人太多，一周内不一定所有客户都联系的到，而且好的档期有可能都满了，所以这个一定要提前谈。

十一、化妆间和化妆品的问题

这个也是很有必要问的，毕竟化妆的时候也可以保留一些个人隐私，还是很重要的，化妆品也要问一问。

1、化妆间是否独立

一个独立的化妆间会把你当天拍摄的衣服都放到里面，而且是专属于自己的，是不是会有种女王的感觉~！这样也能保留一些隐私问题。

2、化妆间是否分级别

很多独立化妆间也是分级别的：公主化妆间，女王化妆间……不是特别重要，只要是独立的就好。毕竟只有化妆的时候才在里面，要求高的JMS也可以和销售谈噢~！

3、化妆品是否分类

这个大部分商家根据不同价格的套餐，化妆品也是分类的，最好提前问一下。看自己的需求，排除最普通的，有些可能适合淡雅清新的韩妆，有些可能适合欧美的浓妆，这个JMS自己看喽~

十二、首饰配饰

这个也要问一下，因为商家的首饰有些也是分等级的。最高的可能是施华洛世奇水晶系列的配饰，这个套餐价格可能会高一点，但也是可以谈的，销售是不会因为这个放弃一笔订单的。

一、改单换单

很多JMS在交完钱之后，发现自己还有一些东西没有谈，这个时候就想改单，这个就比较麻烦了。很多商家是不愿意给你改的，所以说谈单一定要谈好，避免后期不必要的麻烦。但为了预防万一，这个问题最好还是提前问一下。

二、调整档期

有时候JMS会因为一些事情，需要调整档期，这个一定要提前问清楚。因为档期确定了再调整，排除自然因素，是要加钱的，所以提前问一下。

三、外景拍摄车费

要问一下外景有没有额外费用，来回的路费是谁来付，特别是到外地的JMS一定要问清楚。

四、试纱时间及调整

1、试纱时间

有的商家是提前一天试衣服，也有的商家可以提前一周试衣服，JMS可以问一下是否可以提前，自己好安排时间请假之类的。

2、换服装是否加钱

有的时候我们选好衣服回家觉得不太好看，想换一下，但有的商家会不让换或者要加钱，所以谈单的时候问一下，什么事都要预防一下。

五、赠品

一般商家都会有一些订单礼的，为了吸引客户很多都是比较实用的，这个记得一定要向销售要噢~！

大家不要觉得问题多就不好意思谈，其实谈单的学问真的很大，如果前期谈单成功，后面进展的就会很顺利，也会省很多大洋，所以一定要不厌其烦都问一下。而且记住你和销售谈的所有内容都要写在订单上面，不要怕麻烦，口头上的承诺都不算数的。

还有一定不要先交全款，交完全款再想变动就更难了，先交一部分定金，还有一些商家承诺不满意重新拍，这个也要写上去。

销售如果权利不大做不了主，她们会找上级来和你谈的，所以脸皮一定要厚，明明心里觉得有些东西不能给，也要开口谈一谈，说不定就给你了。

而且不要表现的很想下单，一定要表现的有所犹豫，销售看你犹豫就会尽量满足你的，但是前提要求也不能太过分哦~

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