沙龙干货分享百事泰董事长徐新华：如何打造跨境电商的核心竞争力_【海猫跨境电商】

昨日，海猫跨境在深圳举办了首场跨境电商沙龙活动，百事泰董事长徐新华先生以“如何打造跨境电商的核心竞争力”为主题进行了经验分享，简直是干货一箩筐。下面，一起来看看此次沙龙的部分精髓内容。...

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昨日，海猫跨境在深圳举办了首场跨境电商沙龙活动，百事泰董事长徐新华先生以“如何打造跨境电商的核心竞争力”为主题进行了经验分享，简直是干货一箩筐。下面，一起来看看此次沙龙的部分精髓内容。

一、什么样的企业是跨境电商未来的赢家

徐总认为，未来容易生存的跨境电商企业主要有两类。一类是“F2C，小而美”，也就是由工厂直接面向消费者，打造极致产品。为什么这类企业容易生存呢？因为生活品质是消费者永远的追求。与之相反，穷人永远是大量存在的，所以还有另外一类企业是容易生存，那就是“海量SKU低客单价的大卖家”。

对于此次来参加沙龙的嘉宾可能部分还是传统外贸B2B模式的贸易商。一方面可能会为了交货而交货，导致整个研发团队为了赶时间而做出一个并不完美的产品，另一方面，尤其是贸易商对工厂和研发可以干预得有限，因此对于打造极致产品可能较难办到。徐总对此给出的建议是，可以一边在亚马逊做现有的产品，一边可以对其中的一些产品提出修改的意见，与工厂商量进行改进。

如果是自己有工厂，徐总建议一定要用心在研发上。对于百事泰的研发，徐总表示，他都是直接管理，但是从不限制研发时间，他对研发的团队的时效控制是以保证产品品质为基础。所以徐总建议，对于想要涉及跨境电商行业，也有能力控制研发的企业，一定要慢工出细活，宁可慢一点，也要将产品做好。

二、如何选品？

1、产业有红海，产品无红海

在进入红海领域还是蓝海领域时，徐总认为，产业有红海，产品无红海。初创期想尽快进入市场，适合做一些小的蓝海品类，但是蓝海不会永远存在，一旦你开始卖，而且卖的不错，它就马上转变成红海，所以到了发展期，还是要进入到红海，需要在红海里寻找差异化。也就是我们需要更加深刻的理解企业的产品，因为生命力长久的公司往往不是高科技公司，而是对产品的理解比较深的企业，有的时候成功往往只是在产品上领先一小步就可以了。需要提醒的是，徐总强调，寻找差异化还是不够的，因为任何差异化都是短暂的，企业要成功就必须保持不断创造差异化的能力，体察消费者的需求，对产品进行微创新。电商成功的关键就是迭代，迭代，再迭代！

2、如何创造差异化？

对于创造差异化，徐总给出了以下建议：

（1）在Amazon上面分析自己或者竞争对手的review是很有效的一个方法；

（2）在跨界产品中找寻灵感；

（3）多了解异域人士的生活；

（4）真正的适合用户的差异化不是工程师能想出来的；

（5）差异化的程度取决于掌舵人的决心，虽然艰难却很美好；

（6）对产品的理解是在客户不断否定中前进的；

（7）好事多磨，慢工出细活；

（8）不要抄袭，它会泯灭你创新的萌芽。

三、跨境电商运营思路

徐总认为，企业运营的思路取决于我们现有的资源或者我们的价值观。利用自己现有的资源这是必然的，但是企业领导人的价值观也决定了一个企业如何走下去。徐总以自己为例，他表示，他是一个有情怀的人，他认为人只有专注一件事，才能把它做好。企业也是一样，专注于一个品类，不要太容易被诱惑，因为产品走的不好绝对是因为下的功夫不够。

另外，关于互联网，徐总表示，互联网是传播工具，也是加速器和放大镜，既然已经离不开互联网，就应该在运营中去充分的适应它，让企业的优势得以放大。但是需要记住的是，不是跟互联网挂上钩就是高科技公司了，还是应该回归到产品品质上。

此外，需要知道销售的关键之所在，那就是把“合适的产品通过合适的渠道卖给合适的人”，这三个合适必须高度匹配，才能做到事半功倍。如果选择了亚马逊，也应该放弃使用天猫的思维来运营亚马逊，因为这完全是行不通的。

四、利润永远比销售额重要

利润是企业的最终追求，徐总表示，对于一个企业而已，利润永远比销售额重要。他指出，电商不是互联网企业，不能用互联网的打法。省钱有的时候比赚钱还要重要，也就是要提高支付、物流及资金的使用效率。对此，徐总也说到，企业负责人一定要会看财务报表，要把财务部分当成一个盈利部门来对待。

五、要注意把握机遇

徐总在沙龙上提到自己做跨境电商来的这几年的历程。起初做跨境电商，虽有很多机缘巧合的成分在，但他现在谈于此，他表示很庆幸，同时又有些感慨，他说如果早五年做生意，能赶上供不应求的年代说不定就会更好。所以，徐总鼓励大家更要抓住跨境电商这个机遇。同时，徐总也认为，转型过程中，必须清楚自己的定位，我们不是互联网公司，不能使用互联网的打法。但是可以用互联网的思维，充分的适应互联网，让我们的优势得以放大。但是，也不要太激进，走得远比走得快更重要。

同时，一定要注意这个机会成本。跨境电商的竞争会越来越激烈，今后会有大批的中小电商倒下，快速发展壮大自己是硬道理。做电商的成功只是我们碰到了一个好机会，是碰，多数人一生很难有第二个机会。

六、企业快速壮大的方法

徐总认为，企业壮大最快速有效的方法就是：资源整合。要打造好的产品，那就整合好的工厂，整合好的设计师；缺人，就找人，哪怕以股份合作的方式进行；缺钱就找资金，资金是企业快速成长的催化剂，不要有“被吃掉了”、“我吃亏了，别人赚了我的钱”等这些错误观点，合理引入资本才能帮助企业更好地发展。

徐总站在跨境电商整体运营的高度上为大家带来了以上精彩内容。当然，目前还有很多企业才刚刚入门，在试水阶段，甚至还站在门口，处于观望阶段，你们一定还有更多、更具体的困境和难题需要去面对，比如选品、比如众筹、比如资金、比如营销等等。所以，海猫沙龙将继续以邀请业内大咖，为大家呈现更精彩、更实用的主题，帮助您一步一步解决跨境难题。

最后海猫需要强调一下的是，目前无论是政策、平台，还是物流、支付、培训等第三方服务商，所有的资源都已成型，正所谓“万事俱备，只欠东风”，而这股东风就是正困于资金、格局、人才、运营等困境的优秀产品。海猫希望帮助这些优质产品解决难题，刮起东风，让他们迅速进入跨境电商行业，让优秀的中国企业走向国际市场，做大做强。