开窍案例  怎么跟竞争品牌“撕逼”才比较聪明？

本文告诉你，如何优雅地“撕逼”。...

专    注    死    磕    商    业    案    例

没有蝙蝠侠，超人单打独斗的电影好看吗？没有与林丹水平不相上下的李宗伟，全球观众还能看到如此精彩的羽毛球赛吗？奔驰&宝马就是一对很著名的对手。前段时间，宝马庆祝百岁生日时跟奔驰的互相调侃，赢足了眼球，两个品牌双双获得媒体曝光——人们像看娱乐八卦一样看热闹。（开窍君却只想说一句，他们是不是约好的？）不用我说大家也知道这是传说中的“竞品广告”，洋气点可以叫Comparative Advertising。下面给大家欣赏下开窍君收集几组竞品广告。

1、麦当劳&汉堡王

麦当劳也跟老对手汉堡王开起了玩笑。两块广告牌都是麦当劳做的好事，弦外之音就是——“和我们相比，你们汉堡王的门店也实在太少了吧。”



随后汉堡王给予了回击。广告片中两人经过麦当劳设的广告牌，驾车5公里买了两杯麦咖啡，随后再驱车到200多公里外的汉堡王吃汉堡，汉堡王的回击重点在于产品优势，“虽然我们门店少，但我们的汉堡比你们的好吃呀。”

2、百事&可乐

去年万圣节时，百事可乐在自己的罐上披了一件可口可乐的红披风，写道：祝你有个恐怖的万圣节（暗喻可口可乐是妖魔鬼怪）。

可口可乐迅速作出了精彩的反击，同一个海报，文字改成：“每一个平凡的内心都渴望变成英雄”。一场漂亮的攻防战！！！



3、京东&天猫

不知道大家是否记得？2014年双十二前夕，淘宝京东互黑亮瞎了大家的眼睛。淘宝先是把自己客户端首屏图标改成“真心便宜，不然是狗”文案（暗指京东吉祥物）。京东也迅速作出反应——“拒绝假货，不玩猫腻”（暗指天猫卖假货）。



去年双十一前，阿里巴巴声称，天猫不惜一切代价进驻北京，花多少钱都没事。与此同时，天猫广告铺满北京。为了“一雪前耻”，京东打出新标语，“想要低价，别玩猫腻”、“想要提速，别走猫步”，意在喊话天猫，进京抢地盘没那么容易。



看出来了吗？这些品牌真的闲着没事跟对手“掐架”？机智的品牌们其实是在培育市场，制造话题。

开窍君总结了2个关于“竞品广告”的聪明做法：奔驰在祝福语中，明确提出自己在历史地位、技术、设计上的优势，“宝马你还嫩了点”，是他的潜台词。汉堡王的回击也很聪明，“我不跟麦当劳比门店，我比汉堡的口味”！

开窍君真心呼吁国内品牌能够把“互黑”的水平提升一个档次，发黑稿已经过时了，在进攻和反击的时候突显自己产品的优势才最靠谱！以诙谐又耐人寻味的形式向对手出击，不仅不讨人嫌，反而显得才华横溢。像可口可乐这样聪明的回击，明明就是智商的PK！这种方式是消费者喜闻乐见的。毕竟消费者要的是好玩、娱乐精神，如果一本正经地痛击对手，很容易“惹人嫌”。哈哈哈~ 

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