素描定义女儿

李锦魁：品牌的话语权已经到了90后的身上

爹不一样，子女肯定是不一样的。所以90后这一代，甚至于到00后这一代，一定会中国出现像乔布斯这样的创造型的企业家，而不是工匠型的企业家。一定会出现像贝多芬这样的音乐家，因为他们生活无忧，他们追求物质生活，已经不是问题了。...

2016年4月10日上午9点，琥珀茶经旗下《我们吃茶去》节目在广州1850金茶方举行第一场内测。中国品牌营销策划界南派代表人物、壹串通品牌营销机构创始人李锦魁来到了现场，分享了他对消费升级和对90后的理解：

很多人容易对90后担心，跟父辈担心我是一样的，那时我爸认为我这辈子活不下去了，那时候在画画，我给我爸看看，我对我爸说我的画能卖100多块钱。

我爸说你哭吧，你把祖宗哭活了，也卖不了100块钱。他是对我担心的。因为我爸是农民，他认为踏踏实实在家种地，好好读书，认为考大学，没后门都考不上的那种。那结果呢？我走了和他完全想不到的路子上。

我女儿是90后的。我在家看电影，讲故事，问她这个故事有什么启发，看这个受到什么教育？

她反问我，你想教育什么？就像我们现在经常出现的一种现象，90后反过来教训我们：小孩讲话，大人别插嘴，你们不懂。

这是真的，为什么？完全是两个频道，你们知道吗？在她的朋友圈，我很惨的，女儿把我拉黑的，不给我看。

对我的问题，她说答了我也不懂，不回应又显得不尊重我。结果，我连插嘴的份都没有。所以说，我们经常这种担心是多余的。

90后有他们的思维，或者他的频道，就让他们去自己的频道。正如我女儿和我讲的，我爸和你爸是一回事吗？我说这表扬我呢。

因为我让她从小到大，没有为钱担忧过，我爸让我从小到大天天为钱担忧，所以他们考虑的不是为了钱的问题，就是说好不好，钱是我的事。真的，她要去买东西，从来不看价格。

因为他们已经完全在物质很富裕的时代，所以他们接受的教育，他们的环境，他们的成长环境，完全不一样。

就好像我深圳房子涨得很火，我有时候做一些调研，就问那些90后的人，你认为很贵吗？他们的回答是：不贵呀。我说8万一平不贵吗？他说不贵，他说会涨到10万的，现在买便宜呢。

结果过了一年后，真的涨到10万。我问他们，为什么你们这样看问题？答案是，他们从小到大，当他们认识需要买房的时候，房子就七八万了，所以七万涨到八万，他认为是不贵的。

而我们那时候是三千，五千，八千，涨到一万我们已经喊着贵，涨到一万五还喊着贵，现在两万还喊着贵。在我们心目中永远是贵的，因为我们的起价是三千，是五千，人家起价是七万，所以他认为涨到八万很正常。

所以我认为现在的产品，不仅仅是工匠精神要符合，你不消费升级，你活不下去，因为它的标准已经是和国外一样的。

我女儿今年读高二，剧变了。我大学毕业几年，还没出过国，那见到老外，都是看猩猩似的。她完全相反，有时候甚至看不起老外，为什么？同班同学那些老外成绩不如我好，就是她们的世界观是国际化的，所以他们从小受到的教育，物质环境，是国际化的。

与以往相比，现在消费的层级拉得更开，肯定真正的出现奢侈品的品牌，是在90后的这一代人诞生。因为那时候他具备这样的条件。

爹不一样，子女肯定是不一样的。所以90后这一代，甚至于到00后这一代，一定会中国出现像乔布斯这样的创造型的企业家，而不是工匠型的企业家。一定会出现像贝多芬这样的音乐家，因为他们生活无忧，他们追求物质生活，已经不是问题了。

追求精神生活，一定会出现一些高级的艺术家。古代的艺术家，哪一个不是达官贵人家的才能有艺术家，我们那时候画画，是画画吗？是为了考大学的。高中之前不知道什么叫素描，为了考试需要才学素描。

所以这一代的，完全是不一样，为了兴趣，我女儿是高二，高一时转学，原来她在祈福，她说不好，我要艺术。我说你为什么搞艺术，遗传吗？不是，她说我想来想去，只有搞艺术，才符合我的个性。

我说你考哪个学校，她说最好的学校是哪个学校？我刺激她，广州美院，你考。我没给她找人，她说你帮我找老师就行了，学了一个暑假就考上了。

我告诉你，是广州美院进步了，因为他们现在不考素描，考你的想象力，我一看他们的考试，那国际部考试是什么？放一个视频，然后让你画一幅画，我们那个时候都说你画得像不像。画得像，才说明你真有天分。

所以我认为，未来的规则会变化的，就是我们不能用现在的规则来衡量未来，90后的规则，他们会自己制定的，所以说我们对90后，所谓的你刚才讲的，生产升级，不是我们想升级，是他们在定规则、定需求、定生活方式，是不是？如果说我们不去了解这个，可能我们所谓的做品牌，还停留在80年代之前那个。因为我们认为考试素描、速写、色彩，这没有5年功夫，不可能，现在规则真的是变的。

结果你知道吗？女儿说我高分考到优秀班。我一看，创作87分。所以我们的产品，都要重新定义，重新定义我们的产品，重新定义我们的销售方式，重新定义我们的销售环境，重新定义定价方式，不是重新定义价格，价格不是你定的。是他们在定，重新定义我们的传播方式，包括老赵（辉）讲的格力电器董明珠所做的朋友圈广告。

2016年5月22日，老郑公益行走第113天：昨天12591步，总步行数2038753。