觀展與參展跨界融合 联动创新

緊扣國務院國發［2015］15號文件“關於進一步促進展覽業改革發展若干意見”精神，圍繞“十三五”會展新形勢、新特徵、新使命，搭建服務國家戰略、服務經濟轉型、服務一帶一路戰略，辦展，搭建更大範圍合作平臺，助推企業走向國際，走向世界。...



最近有小夥伴問我，到國外參展或觀展有啥需要注意的，利用這個機會，我把近幾年的体會總結歸納一下，不保證說得對，但保證誠恳及乾貨。

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=参加2014年南非德班第二十五屆世界建築師大會=

（HI, HOW ARE U? 我是伊莎贝拉：）

觀展與參展

觀展與參展，簡單理解是一個input 與output的過程，或許你會覺得那些與你沒有系的產業不必浪費時間去瞭解，個人感悟卻是“跨界融合、聯動創新”。

技術的創新革新正在演繹一個又一個的機會，當你還沉浸在傳統服務形式或產業格局時，不經意間新常態一詞便悄然逼近，世界的改變原比我們想像的要快得多。展會不僅僅為製造業打開了國門的鑰匙，更漸漸地引領創意文化產業、設計服務業走向世界，對於設計服務行業的展覽，其目的首先是本土設計行業的品牌輸出，其次就是要建立境外的合作管道，將品牌推進國際市場，推動企業轉型。



=2011年 日本東京第二十四屆世界建築師大會（參展）=

=觀展=

1. 穿上舒適的鞋子和衣物。（因為要逛很久很久，體力勞動來的…）
2. 攜帶足夠的名片，展覽館背景概況，通過網上瞭解取得參展商的分佈圖，設定參觀路線，列出你準備參觀的清單，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。確定你參觀整個展覽會要花費的時間，甚至停留每個攤位所要花費的時間。針對展區進行重點交流及資料與資訊收集。
3. 提前預約想要約見的參展商。如果是同行業的展覽，瞭解競爭對手的新產品、新技術是關鍵的。
4. 在準備行李的時候，要預留空位，方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。
5. 避開擁擠的攤位，應在展會結束前，參觀人數不多的時候再折回拜訪。
6. 帶上筆和便條，隨時記下重要的資訊，如果遇上經常的臨時講座，不妨用手機錄音。
7. 每一站都做好行程記錄，及時總結。對所收集的材料進行整理、歸類、並作進一步聯繫。
8. 提前30分鐘離場，避免等車的麻煩。=2015年 德國慕尼黑 BAU國際建材展=

=2014年南非德班第二十五屆世界建築師大會=(参展)

=參展=

很多人會認為參展的投入很大，不如幾個電話，幾封郵件划算。但從另外一個角度，來看展覽的人，目前性是較強的，尤其是國外觀展者都是有一定實力的。在face to face 的環境下，雙方交流名片，甚至把宣傳冊或小樣拿走。我想在這種環境下建立起的第一印象一定比e－mail 裡的那幾行字有feel。



=2015年 德國慕尼黑 BAU國際建材展=

明確參展目的，避免盲目性。



注意：

展位面積（我們不免會考慮一個邊際效益的問題，增加面積同時預期效果會增加多少？如果沒有翻倍迭加，還是從成本角度出發，力求利益最大化）





必需品

1.名片(中英都要有的、中文我是建議用繁體字，那年在香港參加設計營商周展覽時，有個德國華裔老先生和我交換名片，我發現簡體字讓他看起來很吃力）、字體要簡潔、翻譯要準確、公司名字記logo 稍微顯眼， e-mail地址最好與公司匹配的企業郵箱，qq郵箱有時候會收不到國外的郵件的哦。還有紙張選不容易皺的！！！！！

2.作品資料宣傳冊（簡單的折頁，不要太重的，方便攜帶，或者直接贈送u盤，又可以重複使）

3.手提電腦及電源轉換器或插線板（準備好公司及產品簡介ppt）

4.相機、录音笔

5.記事本

6.黑色水筆、鉛筆

7.告示貼

8.釘書機（名片要在資料上訂一份）

9.迴紋針

10.紙巾（尤其是看樣品的時候，擦一擦再遞給客戶，瞬間貼心小棉襖啦）

11.透明膠(封場、打包專用）

12.A 4紙（與客戶相互交流時及時塗寫的）

13.資料夾（要把自己的一套資料放到文件夾裡，與客戶交流自然翻看，顯專業）

14. candy (吃的東西往桌上一放，馬上拉近彼此距離，學過心理學的都知道吧，讓對方心理防備有所下降、慕尼克的建材展，直接就上雞尾酒了，你說，這多親切啊，Candy嘛)觀展與參展均合適的

主動打招呼（Hello／hi ，how areu?）這點我從美國人那學來的，哈哈哈哈哈哈。當Hi 完以後就知道是否對你的東西感興趣。

無論是觀展還是參展，對於當天收集回來的名片都要及時資訊跟進，感謝前來參觀，或很高興認識你之類的話，可持續性由此展開（這個是參加ARUP 和英國貿易協會的活動學到的，人都還沒回到家，e-mail 已經收到了，馬上收到問候與祝福）



=2013年 香港設計營商周= 有时候遇到临时讲座，录音笔发挥作用啦、当然手机也可以

綜上所述，

（一）會展是一項極為複雜的系統工程，參展前要充分重視、全面系統地做好各個環節的工作，並把握要點，緊緊抓住重點環節。

（二）只有參展商、辦展商共同努力，密切配合，做好各自的相應工作，才能充分發揮展會的功能作用，取得共贏之效。

（三）保持資訊溝通的及時性與連貫性，

（四）合理利用政府資助與補貼，政府正對企業參展或辦展有相應的政策支援，利用優 勢，針對性地選擇展會，進一步做好品牌宣傳。



=2013年 香港設計營商周= 吸引眼球的位置 拐角

緊扣國務院國發［2015］15號檔“關於進一步促進展覽業改革發展若干意見”精神，貫徹“創新、協調、綠色開放、共用”發展理念，圍繞“十三五”會展新形勢、新特徵、新使命，搭建服務國家戰略、服務經濟轉型、服務產業升級的中中國服務貿易促進平臺；服務一帶一路戰略，搭建周邊國家合作發展促進平臺；引領綠色發展；走出去辦展，搭建更大範圍合作平臺，助推企業走向國際，走向世界。BAU Congress China(中国国际建筑科技大会及展览)已在京成功举办两届，吸引了众多的行业目光。聚焦高品质建筑市场的精准市场定位，及大会加展览的新颖理念让“BAU"这一品牌成功落地中国。展商的参展需求呈现爆炸式增长，大会及ATI论坛也受到了前所未有的关注。

BAU Congress China将在2016年进行革命性的转变：展览面积大幅扩张，展期延长至3天，大会也由两天增加至三天，论坛议题涉猎范围更广泛。目前展览区域展位即将售罄，门票正火热抢购中，如需预留座位请登陆官网在线注册。现订购参会套票即可享受大会预留座位、大会讲义及纪念品等丰厚大礼！门票有限，先到先得！

>>>>DAY 1  

星期一，2016.7.4

当日主题：城市发展战略>>>>DAY 2      

星期二，2016.7.5

当日主题：项目开发和实施>>>>DAY 3  星期三，2016.7.6

当日主题：智能楼宇技术BAUCongress China 2016大会的重量级演讲嘉宾名单现已出炉：德国英根霍恩建筑事务所创始人Christoph Ingenhoven、美国麻省理工学院建筑系教授Christoph Reinhart、德国弗劳恩霍夫建筑物理研究所（IBP）湿热部主任Hartwig M. Künzel博士、德国Rongen Architects建筑事务所创始人Ludwig Rongen教授、德国慕迪国际规划设计总经理Roland Winkler博士、清华大学建筑学院教授宋晔皓、gmp建筑师事务所合伙人Stephan Schütz、同济大学暖通空调及燃气研究所所长张旭教授、清华大学建筑设计研究院总建筑师张利、朗诗地产副总裁谢远见等。

有关详细的日程和演讲嘉宾名单，请登陆官方网站查询。

BAU Congress China 定位为高品质建筑设计、规划和建造，参展企业经过主办方审核，确保展览会只提供符合大会主题得的高品质建材产品。上届活动到场观众超过60%为建筑师、结构师和开发商。展位即将售罄，少量剩余展位订购请尽快联系我们，展览全面开放免费参观。

已确认参加的部分展商名单：

霍曼、柯梅令、威卢克斯、必凯威、筑美、欧美赛福、舒德梅特、森鹰、先道、思佩、富尔金属、坚朗五金、艾德克、洁福地板、欧泽塔、严实股份、瑞明、星霍、创酷库、安美特、Bühler Motor GmbH、Knauf Gips KG、LASCO Umformtechnik GmbH、ROHDE KG、深圳市新联合科尔建筑产品有限公司、弗劳恩霍夫建筑创新联盟、德国罗森海姆门窗技术研究所、莱茵辛克锌材料制造（上海）有限公司、Archi-europe等。

同期活动精彩不断！ 7月5日举办的“项目开发商日”将针对零能耗、住宅、娱乐、文化等不同类型项目，由参与项目的建筑师与开发商联合发表演讲。涵盖论坛、展览、行业沙龙、酒会等众多形式的“WA中国建筑日”活动，也将在展会期间推出。 同时推出“WA中国建筑奖”的往届回顾展及“WA2016中国建筑奖”参赛作品征集线下发布仪式。ATI建筑科技创新论坛是BAU CongressChina最受欢迎的同期活动之一，上届大会共有19家知名品牌参与ATI论坛，从应用层面介绍符合大会理念的高品质创新产品及技术。

本届大会ATI论坛主办方联合ift Rosenheim德国罗森海姆门窗技术研究所等合作方，设置设计及工程咨询、幕墙、门窗、智能化等多个专场，邀请业内知名企业共同分享最新产品信息及应用案例。（若需了解详细信息，请扫二维码）

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