贝克汉姆一家：那是一棵开了挂的摇钱树

虽然右脚球技很好，但足球从来不是贝克汉姆的人生主线，挖掘和放大自己的商业价值才是他最喜欢做的事情。维持影响力和商业回报都是优先考虑的因素。这是其他球员很少能做到的，当一个人持续十几年做一件事情的时候，他做好的几率自然会高过其他人。...







要说起贝克汉姆夫妇这对儿颜值逆天的明星CP，恐怕是没谁不知道的，除非……您是刚来地球串门儿没两天。



虽然这位老万人迷和大叔级帅哥早就挂靴不踢球了，虽然那位不再火辣的辣妹早就不拿话筒唱歌了，但人家俩位可真是一点儿没闲住啊，自打互相对上眼儿组成“金童玉女夫妻档”后，这对儿CP的吸金能力比起从前“耍单儿”时反而更胜一筹了。



在别人流泪控诉着2015怎么挣钱不易，回家无颜见爹娘的时候，人家小贝夫妇拿出了年赚6个亿人民币的成绩单，这要是换成一块一块的得绕地球多少圈呀，估计做梦都数不完吧~



什么？您说这俩人纯靠颜值挣钱不叫本事！嘿嘿，说出来您还真别不服气，贝克汉姆（David Beckham）和维多利亚·贝克汉姆（Victoria Beckham）还真不是一般人呢！他俩早就看透了在商业社会中“青春这碗饭”吃不长久，一旦人老珠黄或者力不从心了，收入就会大幅下滑。



所以呢，人家小俩口早就合计好演出一部真人秀了，名字就叫做《贝克汉姆牌摇钱树养成记》。今天，我们“品牌世代”的小编就跟您来聊聊这棵摇钱树是怎么开了挂的！



贝克汉姆这四个字如今俨然成为了一种社会学现象，以前无论是他的球技、发型还是婚姻的一举一动，都牵动着世人艳羡的目光，也正是因为这份独特魅力所带来的加倍的关注，成就了他日后的滚滚财源。



但这一切，在这个金发碧眼小伙子的心里看得很明白透彻，如何借助先天形象上的优势，通过不断地自我营销，大大延长自己的商业价值周期，发掘出自身独特的竞争力，摆脱掉与对手的同质化竞争，以达成基业长青、盆钵皆满的终极境界！



所以说，小编一直认为小贝上学时一直学得是“品牌营销与策划”这门课，像什么足球技巧之类的啦肯定是个幌子罢了。那说到底，贝克汉姆的品牌营销技巧是怎么搞的呢？客官别急，咱们一点点掰扯啊……



一、球员时代，发型最重要，疯狂吸粉和尖叫

贝克汉姆聪明地将自己的职业能力转化为强烈的个人品牌，这一品牌让人想到的不仅仅是足球，还有时尚、前卫、潮流。



从竞技层面来看，贝克汉姆从来就不是最顶级和最传奇的那一群球员，但他绝对是最酷帅的一名球员。踢球嘛，练练任意球，对，还得是专用右脚练就够啦，只要保证当他的名字被念出时，全场女性集体尖叫就达标了。发型方面可是千万马虎不得的，甭管留什么样的发型，总之就是跟大伙不一样就对了。





有句话怎么说来着，功夫不负有心人呐，虽然天天耍酷，买发胶得费不少银子，但哥们儿我成功吸引了万千女性的目光啊，尤其是一个叫辣妹的美眉，把她撩到手，初步计划达成！



职业球员保持商业价值的方式有点类似互联网公司，那就是一定要有流量，而且是高流量。虽然远离欧洲顶级职业联赛，但贝克汉姆从未离开过重要体育赛事的视线。



无论是2008年奥运会、2010年世界杯还是伦敦申办2012年奥运会，贝克汉姆总能以各种吸引眼球的方式参与其中。当然，最近几年社交网络的兴起也帮助贝克汉姆稳固了与粉丝的关系，其Facebook上有近二千万粉丝。



二、挂靴之后，范儿不能丢，引领时尚和风潮

球，可以不踢，范儿，不能没！没错，退役后的贝克汉姆潮得更带劲了，要说贝克汉姆与其他球员最大的差别就是其制造潮流的能力了。无论是多变的发型还是遍布全身的纹身，还是各种大胆的时尚品牌的代言，贝克汉姆总能引发关注和争议。这些已经远远超过球技、帅气、传奇经历能够达到的效果和影响力。



引领潮流和生活方式，这某种程度上使得贝克汉姆形成了一种独特的竞争力。在球员中，他是最具潮流制造能力的一个，而在时尚圈，贝克汉姆又是有着真实传奇故事的一个。他可能哪个单项都不是最强，但二者结合起来却是没人可以替代。



永远要走在“时尚曲线”（trend curve）之前，抢先引领可能变成下个时尚的风潮。一方面小贝夫妇的穿着打扮、发型纹身和去过的地方，甚至吃过的伙食，会立即成为人们追随的对象；另一方面坚持我行我素，打破常规的方针，时刻扮演着顺应追求自由的时代精神，身为大牌男星，从来不惧显露自己的女性气质，爱Shopping, 狗仔随便拍，爱打扮，金钱精力可劲儿花；



当然，外在包装很重要，内涵修炼不能少，夫妇俩最懂得利用自己形象与名声，四处献爱心做公益。就这样，没几年光景儿，贝克汉姆夫妇热心公益、人生赢家、时尚化身等等标签就成功地贴了满身。



三、儿女满堂，全家齐上阵，个个都是挣钱好手

贝克汉姆已经从体育明星的形象中走出来，在更大程度上他被看作是一个大众偶像。最懂得利用自己形象与名声来吸金，堪称英国最赚夫妻档。他们家庭产业帝国的发展已经涵盖了品牌代言、时装设计与时尚投资这三大领域，夫妻俩税前年收入高达6540万元英镑。



首先，贝克汉姆虽然现在以“奶孩子”为主要职业，不过赚钱速度也未减，作为英国在全球范围内影响力极大的足球明星，他的形象要比他在足球场上的表现更能带来不尽的财源。现在他在广告、代言甚至是出版界、演艺界大放光芒，光靠adidas和H&M等代言就进账1720万元英镑（约1.6亿元人民币）。



英国品牌顾问公司已经对其个人品牌的未来发展做了评估，得到的结论是，贝克汉姆将变成一个价值5亿美元的品牌，而家族品牌价值还能转化为一年约3000万到4000万英镑的收入。



其次，维多利亚自“辣妹合唱团”解散后往时尚圈发展，近年更自创同名品牌，经营时尚品牌事业蒸蒸日上，推出自己设计的女装，英国《每日邮报》报道她去年进帐3.3亿元人民币，身家高达20亿元人民币，和贝克汉姆合计身家49亿元人民币，他俩2015年平均一天税后收入达65.7万元人民币，转型拼副业反而财源滚滚。



小贝的代言加上贝嫂的商业头脑让他们成为全英最有钱的人，他们俩这些年捞的金已经是地球上绝大多数人这辈子下辈子都望尘莫及的了，虽然目前小贝夫妇是家族收入的主力，他们的子女也在商业活动及扩展各自市场人气方面攻城略地。除了家里这对能挣钱的爹妈，四个孩子个个也都是挣钱好手。



十六岁的大儿子布鲁克林（Brooklyn）在图片分享平台Instagram上已有440万的铁杆粉丝，最近又成为时尚杂志《Miss Vogue》的封面人物。同时他在足坛的表现也曾引起不小轰动，前阵子曾被阿森纳签下，看来几年后绝对能卖个好价钱。近期，媒体又曝光称布鲁克林已签约模特公司，或将进军好莱坞。





小贝家的二儿子罗密欧（Romeo）拥有良好的颜值，小小年纪就成为了英国著名品牌巴宝莉（Burberry）的代言人，其所拍摄圣诞节广告片，使该品牌营业额增长了15%。既然是代言人就不是白干活的。据英国《卫报》报道，英国奢侈品牌Burberry2014的圣诞季代言活动邀请了贝克汉姆的次子罗密欧-贝克汉姆，据称12岁的罗密欧此次圣诞广告代言费高达每天4.5万英镑，平均每分钟93.75英镑。



与前面的两个哥哥比起来，家里的三儿子克鲁兹（Cruz）虽然年纪尚浅，不过大众对其超高的关注度已经奠定了未来铺金路的基础，此外，萌萌哒的小七哈珀（Harper）也是时尚标杆之一，和爸妈一起常年活跃于时尚杂志，童星界的时尚icon也是一笔无形财富。



虽然右脚球技很好，但足球从来不是贝克汉姆的人生主线，挖掘和放大自己的商业价值才是他最喜欢做的事情。无论是去无法保证主力位置的皇马、转会洛杉矶银河、还是向媒体售卖婚礼和孩子的报道权，维持影响力和商业回报都是优先考虑的因素。这是其他球员很少能做到的，当一个人持续十几年做一件事情的时候，他做好的几率自然会高过其他人。



贝克汉姆这个名字具有点石成金的魔力，一个品牌即使与贝克汉姆只产生些许的关联，就能够引起小小的轰动，贝克汉姆这个姓氏几乎跟这个家庭任何一名成员一样有影响力，贝克汉姆的形象品牌已经成为一块金字招牌。



所以说，致力于挖掘个人品牌的潜力，才是能走上黄金大道的根本原因。

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