史上最低调老炮教你如何称霸江湖

 

称霸江湖的3个创业秘笈

1、上前线，认真付出很重要

2、去救火，发现深层次的系统问题

3、滚雪球，雪球只有不断往前滚才会越来越圆

他是史上最低调互联网老炮，没有之一。

低调到什么程度？我在网上搜索关于他的名字，除了百科和图片，新闻都还是2008年的文章。

他叫甄荣辉，前程无忧创始人，也是一个被严重忽视的互联网大鳄。

那天，我和一个朋友说我要去见前程无忧老板，他的第一反应竟然是惊愕，“前程无忧还活着？”

我竟无言以对：前程无忧早在12年前就在纳斯达克上市，现在是市值20亿美元的大Boss，合人民币大概130亿。

这两年，各种互联网招聘公司声誉鹊起，但甄荣辉低调的背后，却掌握了一个招聘的大杀器：新增1100万的简历量。简历量是行业本质，要知道每年中国毕业的大学生才700多万。



低调并不代表没有故事，相反这个互联网老炮有着非常传奇的经历和近乎狂野的内心——他是一个半专业级的F1车手。花1950万买下巴里切罗当年夺得上赛场首站F1比赛桂冠时的座驾，是中国拥有F1赛车的第一人，驾驶着这辆车，甄荣辉甚至经历过接近死亡的时刻。

聊到赛车时，甄荣辉异常兴奋，他对“激情”二字的定义也非常独特。

“21年前的F1每年有25个车手，其中会有两个死亡，他们选择了这个职业，每年有10%死亡率。”

“什么叫有激情？不玩命叫什么激情？”

甄荣辉的履历还挺奇葩，也很屌丝逆袭。

甄荣辉出生在香港的一个平民家庭，母亲是百货公司的一名清洁工，家里20多口人在一套总面积不到80平米的公寓内，在这种高度拥挤状况下，做饭要排队，洗澡要排队，上厕所也要排队。

小时候的甄荣辉并没有特别出众，反而比较废柴，当年上中学，报考30所中学，被28所拒绝。但是上了中学之后，甄荣辉开始发奋读书，终于实现了华丽的逆袭，考上香港大学。

从港大毕业之后，甄荣辉进入惠普做了一名销售，从月薪4000块到年薪30万，甄荣辉只用了4年时间。1988年，甄荣辉放弃了惠普30万港币的年薪和稳定而轻松的工作，选择去法国读MBA。

MBA毕业以后甄荣辉进入贝恩咨询，先是合伙人，两年后，甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。很快就做到了贝恩中国总裁。

当时甄荣辉已经是百万年薪的职业经理人，高薪且稳定，但是敏锐的甄荣辉看到中国未来20年高速发展的经济环境将造就一批百亿级的富豪，这一诱惑使得他放弃高薪的职位投入到创业的海洋中，经过几次创业，终于在1999年甄荣辉创办了招聘网站——前程无忧。



其实，甄荣辉是中国互联网最被忽视的猛人。

姜是老的辣！什么是甄荣辉130亿的辣招？

从学渣到130亿互联网老炮的一个狠招：创业就像开赛车

甄荣辉认为创业和开F1很像，F1没有一个冠军的车不好。开一辆破车，最好的车手都不可能成为冠军。

“CEO就是车手，团队就是车。没有一个好团队，CEO再厉害也没用，如果有一个好的团队，这个CEO还是可以赢比赛的。”

如何让团队更高效率运作？如何发挥好车手的能动性。这都是需要甄荣辉考虑的问题。

在甄荣辉看来，好的团队需要两三年所谓的视野，就是说我和客户不是一锤子交易，这是最危险的。“我希望我们的团队和客户做一个决定，让客户买什么，起码该有两三年的时间维度。就是在两三年的合作基础上面做这个决定，能挖的预算一定要挖，但是一定不能做一锤子交易。我骗了你一次，你下次也不再来了。”

对于招聘行业，老客户是大头。团队成员有长远的视野更重要。要服务老客户，客户和销售的关系很重要。如果一个销售工作了十几年，他和客户从前可能只是招聘专员，现在销售已经变成了区域经理，客户也变成人事经理，这种关系是十几年的朋友关系，这种客户的关系，别人是很难代替的。

甄荣辉说：“中国招聘价格很低的，发布一个岗位二三十元，不到5美元，在美国300到400美元发布一个岗位，在日本2000多美元发布一个岗位，前程无忧的价格是美国1%，但是税后有30%的利润，其实相当不容易。

“销售就是生产力，比如说对方有一万个兵，是用五万个兵打，还是用八千人就能他干掉。这个就是效率，如果销售有战斗力，我才能付给他多的钱，付更多钱才能留住一些人才。如果效率不高其实也赚不了太多钱。”

到底什么是前程无忧的护城河？甄荣辉觉得他们没有护城河，也不愿意做护城河。如果非要说有护城河的话，其实就是销售队伍。

“这个东西不是护城河，是不停要往前跑，像赛跑，你就是要比人家跑得快。如果我要停下来开始建立护城河的话，护城河很可能变成围墙，慢慢被自己包围。”甄荣辉说

真正的护城河是不停的向前发展，要往前冲，不能停下来回头看，这样才会比别人快才有机会。