【三农服务】深度解读农村电商六大支撑及七大模式（内含干货）

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4月6日农特微商天使会员群邀请到汉森供应链研究中心资深分析师陈鹤天，就农村电商这个话题给大家分享了当前农村电商发展的主要运营模式及主要案例的解读。以下内容为分享语音整理：

内容框架：

就农村电商而言，大家的第一印象就是农村淘宝、京东村等传统电商，但未能将其串起来，所以今天与大家分的内容有三方面：

一、农村电商及其组成部分

1、农资电商

农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低。农资电商以电子商务手段，把农资商品进行网售卖。

传统农资售买的问题：

（1）销售网点混乱；

（2）产品名目乱（无准确国家标准）；

（3）销售价格乱（信息不对称）；

（4）市场监管乱（信息不透明）；

（5）过分夸大功效（产品的真假性）。

农资电商的问题：

（1）无集约化生产，地方散，单笔配送成本高（农村配送体系的落后）；

（2）电商如何培养农民网购的习惯（农民在播种前往往不会选择网购，通常会选择线下购买）；

（3）电商平台与传统销售产生的利益冲突，存在隐患；

（4）农资产品的技术服务和售后问题。

目前现有的几大农资电商平台

（1）综合电商平台，如：淘宝（直供）、京东（入仓式经营）

（2）垂直型的工资平台，如：农一网（让生产商与供应商入驻）

（3）专注农资市场的电商平台。如：农资哈哈送（双向流通）

（4）老牌农资企业电商平台，如：中国购肥网、买肥网。

（5）服务导向型 ，如：农医生、益农宝等。

客观评价：要想做好农资电商需要做到：（1）低价——吸引农户；（2）服务（极致化）—招商引资。

农资电商的附加价值：购买数据演示地域的购买量及需求量。

2、农村消费品电商

农村消费品电商：工业品进村，把传统的电商商品在农村进行销售。用来（1）挖掘农村的消费群体；（2）为农产品出村（进城）打下基础。

例如：

1、阿里巴巴计划：实现千县万村（3年内50个县）——村级服务点（1000个县，10万个村）；农村淘宝项目。

2、京东3F战略：工业品进村战略、农村金融战略、生鲜电商战略。

3、苏宁三步走战略：  （1）多快好省建渠道——预计到2016年达到2500条直营店； （2）建立运营战略（苏宁物流方平台）； （3）建立O2O的农业电商模式。

3、农产品电商：不同地区的农产品进行跨地区售卖（基地14种运营模式）

 1、遂昌模式：生产方+网络服务商（核心）+网络分销商

核心业务：（1）寻找合适可售货源；（2）组织网络分销商；（3）统一仓储发货。

2、成县模式：资源整合

（1）打响知名度，带动其他产品；

（2）政府营销。

3、通榆模式：生产方+电商品牌化

4、沙集模式：加工厂+农民网商

5、清河模式：专业市场+电商

6、武功模式：园区+龙头+人才+政策

有“中国羊绒之都”的称号，羊绒比率占到全国60%，全球40%以上，有着雄厚的产业基础。

7、监护模式：科技智慧+生态环境

8、迁衡模式：迁衡网+农村电商代购点+农民

9、货通天下：供应商+平台商+采购商

农产品联盟模式，定位为非盈利，帮助农村电商运营，适用于规模化的经营

10、桐庐模式：合伙人

11、等溪模式：网络商+供应商

12、江苏模式：线下线上同进

13、海平模式：跨境外贸

14、博兴模式：引导青年、农民工回乡创业。

电商崛起的三大因素：

（1）有企业家精神的带头人；

（2）产品进入，壁垒低；

（3）宽松的创业政策。

生鲜电商的类别：

（1）平台电商——缺点：入住商分散，不易形成集中化优势；

（2）物流电商——优点：仓储条件好；

缺点：供应链管理需要优化；

（3）食品供应商——优点：供应链管理良好、价格实惠；

（4）垂直电商——优点：电商运营强；

缺点：供应链管理是其弱项；

（5）超市生鲜——优点：短距离配送，冷链仓储条件良好；

缺点：电商运营差；

（6）自建基地——优点：供应链较好；

缺点：模式太重，不利于互联网化的运营；

（7）社区O2O——优点：短距离配送，冷链仓储条件良好，订单灵活；

缺点：缺乏配套的管理体系。

（8）其他分类。

农产品电商的发展趋势

（1）规模化

（2）标准化

（3）多功能化

（4）全渠道

（5）体系化

（6）智能化

（7）区域化

（8）社区化

（9）法制化

二、农村电商的支撑

1、政策支持：中央专项资金用于三个方面

（1）建立完善的县、乡、村三级物流配送体系；

（2）支持县域电商公共服务中心与农村电商服务站的建设；

（3）支持农村电商人才的培训。

2、人才培养（主要问题;愿意在农村发展的人少）：吸引农民工返乡，培养电商新农人。

（1）产品质量——农业技术人才；

（2）网站运营——网络技术人才；

（3）产品推广——营销人才、数据分析、美工设计。

3、技术与设施

（1）农村信息化建设；  （2）云计算+大数据； （3）互联网融合； （4）农业科技革命。

4、流通环节：物流截点的建设。

5、冷链物流

（1）结合自身的地域特征；  （2）结合资金状况（招商引资）。

6、整体供应链的把握和规划

从产品采购、运输到稳定供应、产品的等级分化、仓储条件的准备、产品包装、品牌建立、渠道建设等是最关键，也是最重要的。

三、农产品电商（重点）以实例作以分析

对供应链进行细化，主要包括以下几方面：

1、明确商品的主要形态；

2、标准体系；

3、品质的监控；

4、品牌的推广与传播；

5、渠道的建设；

6、市场容量的分析；

7、仓储配送环节；

8、售后服务。

脑图框架：微信号：理县电商




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