狼图腾正能量分享（一）_【狼图腾】

狼图腾正能量，给你每天都有激情，让你的生活永远在阳光下！...

☞ 排队的时候你会发现一个规律：另一排总是动的比较快，当你换到另一排，你会发现，你原来站的那一排就开始动的比较快了；你站的越久，越可能感觉自己是站错了排。这就是神奇的墨菲定理。所以，不让自己后悔的最好办法，就是坚持。坚持你的人生梦想，而不去张望别人并受之影响；坚信自己当下的选择，不犹疑，不浮躁，心怀梦想，务实前行！成功就是将别人坚持不下来的事情坚持做下去。

☞ 你喜欢目标，方法就越来越多；你喜欢放弃，借口就越来越多；你喜欢感恩，顺利就越来越多；你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；你喜欢拼搏，成功就越来越多；你喜欢逃避，失败就越来越多；你喜欢分享，朋友就越来越多；你喜欢独占，孤独就越来越多；你喜欢阳光，金子就越来越多；你喜欢黑暗，病毒就越来越多。感悟:天天保持阳光、积极、包容的态度，好运的正能量就天天跟着你！你喜欢要什么？！

☞ 【理解你的老大】

1.老师教你，不是你不优秀，而是帮助你更优秀！

2.严管你，不是上司要求高，而是社会要求越来越高！

3.批评你，不是你的错不可原谅，而是提醒大家都要注意！

4.公开说你，不是不给你面子，而是阳光透明是对所有人保护！

5.只有不理你，才是真的放弃你！！！

没有多少人真正理解，但团队中优秀的人愿意拼搏的人都懂！只有心在一起才是团队！

——致团队！

☞ 【別把观念弄反了】不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望；不是因为有了机会才争取，而是因为争取了才有机会；不是因为会了才去做，而是因为做了才能会；不是因为成长了才去承担，而是因为承担了才会成长；不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有。

☞ 成功的人有两种，一种是傻子，一种是疯子。傻子是心甘情愿吃亏的人，疯子是愿意去干的人。做事业：难在看懂，停在情绪，断在行动，慢在依赖，快在独立，赢在跟对，垮在意志，苦在单干，巧在借力，亏在自私，错在指责，胜在检讨，差在不改，累在盲目，贵在付出，赔在自大，输在少学，败在放弃，成在坚持。成功者永不放弃，放弃者永不成功。常看，常悟，常进步。

☞ 困惑者问大师“大师请你告诉我，我该走哪条路？”

“那要看你想去哪里？”大师说。

“去哪儿无所谓。”困惑者说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”大师说。

点评：这个故事说明人要有明确的目标。当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。

‌☞ 什么叫全力以赴？一小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！

最终孩子未能搬起石头，

他告诉父亲：我已经拼全力了！

父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！

全力以赴：

1.就是想尽所有办法； 2.用尽所有可用资源%；

☞ 销售堕落全过程:

第一步，挑客。

第二步，开始相信运气。

第三步，否定自己的努力。

第四步，开始坚信运气。

第五步，不再努力。

第六步，抱怨没有好运。

第七步，把一切失败归根于别人。

第八步，丧失学习积极性。

第九步，开始消极。

第十步，从销售消极转变成工作消极。

最后，自我放弃或是被淘汰。

无论新人还是老人，送大家四个字:天道酬勤！

☞ 有的人27岁买路虎，

有的人27岁打游戏。

有的人30岁存款300万，

有的人30岁工作都找不到。

太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，

嫌打工没面子，嫌销售卖东西丢人，

嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。

做什么工作只要肯脚踏实地的干，肯干都不丢人，

你没钱、没能力、没事业啥也没有，

才最最丢人。

你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，

其实通往成功的路上最大的阻碍就是你自己的无知和懒惰

☞ 什么叫资源整合

天冷了，在家里吃火锅不错。

请5个人，一起吃火锅。

给第1个打电话：顺路买点菜来，就差蔬菜了。

给第2个电话：顺路买点羊肉，就差肉了。

给第3个电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。

给第4个电话：就差酒了。

给第5个电话：就差点火锅底料了！

然后，挂电话烧锅水，坐等…

☞ 当你，一开口就在讲困难，成长已经远离你；

当你，一付出就在想回报，机会已经远离你；

当你，一做事就在想个人利益，收获已经远离你；

当你，一有起色就在想谈条件，未来已经远离你；

当你，一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你。

成功的秘诀就是——我努力，我坚持，我付出，我愿意！加油！

☞ 你是谁？

诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少；关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少；张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办。于是有了诸葛亮草船借箭、关羽过五关斩六将、张飞据水断桥，所以他们是开国丞相，是大将军。

办法总比问题多，质疑、犹豫、抱怨只能证明你的能力不行，并不代表这个事情解决不了。赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已时攻下了十座城池、多了2万个兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池。

那么，你是谁？

☞ 曾经，有一个人为了得到美丽的蝴蝶，便买来一双跑鞋、一只网子，穿上运动服，追逐奔跑了很久，终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎，丝毫没有美丽可言。一有机会，蝴蝶就会飞走。这就叫“追求”。

另一个人也很喜欢蝴蝶，他买来几盆鲜花放在窗台，然后静静地坐在沙发上品着香茗，望着蝴蝶翩翩而来，心情犹如吸蜜的蝴蝶。这就叫“吸引”。

＂追求＂，是从自我的角度考虑，忽视了事物内在的微妙规律，所以常常事与愿违。

＂吸引＂，则是从完善自我、奉献自我出发，顺应了天理，投其所好，因而皆大欢喜。

你若盛开，蝴蝶自来。努力完善自己吧！

☞ 邮局不努力，顺丰就愿意帮他努力；银行不努力，支付宝就愿意帮他努力；通讯不努力，微信就愿意帮他努力；商场不努力，淘宝天猫就愿意帮他努力！今天，如果你还在抱怨不愿努力，就一定有人愿意替代你！你不做，别人会来帮你做，不管你愿不愿意！你不成长，别人一定会成长，没人会等你！

☞ 折腾，是对梦想的尊重

如果你不能飞，那就跑；

如果跑不动，那就走；

实在走不动了，那就爬。

记住：

无论做什么，你都要勇往直前；

无论有多难，你都要多坚持一下。

折腾，才不辜负生命给予的上场机会

☞ 自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

1、从“要我做”到“我要做”；

2、主动分担一些“分外”事；

3、先做后说，给上司惊喜；

4、学会毛遂自荐；

5、高标准要求：要求一步，做到三步；

6、拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。

☞ 不管是昨天的市场、今天的市场、还是明天的市场，观望者继续观望，担心者继续担心，害怕者继续害怕，赚钱者继续赚钱。按我说，一想二干三成功，一等二看三落空。想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动！只要不干死，就往死里干。

☞ 所谓人才，就是你交给他一件事情，他全力以赴做成了；你再交给他一件事情，他又千方百计实现了。所谓庸才，就是你交给他一件事，不但没有做成，还找理由说是别人的原因，并声明和他本人无关。两者区别：一个是做，一个是说；一个不想退路，一个找好退路；一个全力以赴，一个瞻前顾后。人才，从来不是淘汰下来的，而是淘汰后活下来的！

——所以请带着结果去奋斗，过程留着庆功宴上当段子！

☞ 【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

☞ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

☞ 销售与市场杂志社【搞定客户的5个关键点】

1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；

2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；

4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；

5、如何挖掘顾客的终生价值。

☞ 生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；急客卖的是效率；慢客卖的是耐心；有钱卖的是尊贵；没钱卖的是实惠；豪客卖的是仗义；时髦卖的是时尚；小气卖的是利益；享受型卖的是服务；挑剔型卖的是细节；犹豫型卖的是保障；随和型卖的是认同感！

☞ 销售不是卖，而是帮助顾客买!

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。　二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

☞ 人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，取决于途中的坚持。很多时候，成功就是多坚持一分钟，只是我们不知道这一分钟会在什么时候出现。所以，在一切尚未定论之前，我们不要停下脚步。因为我们放弃的不是事业而是自己的梦想！每天送给自己一个礼物，那就是自我鼓励，自我肯定，自我超越！亲们:早安！

☞ 【越牛逼的人越谦虚】狼若回头，必有缘由，不是报恩，就是报仇。事不三思终有败，人能百忍则无忧。越牛逼的人越谦虚，越没本事的人越装逼。拼你想要的，争你没有的。要想人前显贵，就得背后遭罪。最穷不过要饭，不死终会出头，人在做，天在看，胆大心细，务实干！别人可以拼爹，我们只能拼命!——献给一直在打拼的朋友！

♀人生就是这样，耐得住寂寞，才能守得住繁华。每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动。

心若计较，处处都是怨言；心若放宽，时时都是晴天。赢在心态！

☞ 乞丐不好意思要饭，结果饿死了；商户不好意思要账，结果自己门店关了；不好意思向心仪的人表白，结果她跟别人走了；不好意思让客户签单，结果客户在别人那里成交了；不好意思和优秀的人来往，结果自己变得平庸了；不好意思认错，结果熟人变成了陌生人，不要让不好意思成为你人生的绊脚石，凡事让你觉得不好意思的都要马上去做，否则时间会把你的勇气完全消磨掉。———《别让不好意思害了你》。

☞ 销售人员心电图：

正常心跳：__/\______/\_______

有顾客时的心跳：__/\___/\_/\__/\_/\_

顾客议价时的心跳：_/\_/\_/\_/\_/\_/\_

顾客交款的心跳：///////////

顾客黄了时的心跳：_______________

所以说销售，

真是练命，

且干且珍惜！！

为了所有的销售天才致敬！[玫瑰]

☞

真正的管理是盯出来的，

娴熟的技能是练出来的，

解决的办法是想出来的，

无限的潜力是逼出来的。

☞

淡季时，你说卖不动，旺季时，你说没基础；

好品牌，你说价格高，低品牌，你说品质差；

夏天你说太热，冬天你说太冷，春天你说太困，

秋天你说等等；你总有借口去敷衍别人、安慰自己！殊不知，春华秋实，每一份收获的背后都是汗流浃背、默默耕耘！

你没必要向全世界任何人解释，只是不要荒废了自己的青春！

树立目标，全力以赴，每天进步，每天收获！

没有淡季的市场，只有淡季的思想！

--献给有梦想而没有行动的你

☞

任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心！”——

@ 高手是训练出来的；人才是折磨出来的；老板是折腾出来的；大老板是挣扎出来的；多数人的死穴都把焦点放在赚钱上，而没把焦点放在让自己成长上，成长了就值钱了！挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑！经营自己就是在经营自身价值！只要把事情做好了，你才真正的值钱

@ 在人生低谷，我受到的启发是，人生一世，终归尘土，就算有100年光阴，也不过历史长河中的涟漪。因此，人要活得正直和真诚。无论遭受多大考验，只要视真诚为道路上的灯塔，绝望也能锻炼自我。” 做人这四样东西必须要有：扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、刻进生命里的坚强。

♚ 蜗牛一寸寸地爬，每一寸皆是突破；青蛙一米米地跳，每一米皆是奋进；雄鹰一里里地飞，每一里都是创新。做人就要学习蜗牛往上攀爬的精神，保持快乐；借鉴青蛙不停跳跃的毅力，永不气馁；洞悉雄鹰展翅高飞的恒心，一直向前飞。昨天的失败只是前行路上的插曲，为明天的演出做足了准备。今天，我们只需要加油、努力！！！

☞ 把工资定在1500，随便找份工作就能搞定；

把工资定在2500，端正下态度也能得到；

把工资定在3000—5000，就必须努力去获取；

如果你把它定在6000以上、1万、5万、20万甚至于更高，那么就请不要带着情绪去工作，而是全力以赴，不惜代价去努力、竭尽全力去实现自己的价值！

不要抱怨不公平，天上不会掉馅饼，越努力越幸运！

明天的你会感激今天用心工作的自己。

——致所有有梦想的人！

☞ 总有人和我说：你成功了，我就跟你干！你可知道：我成功了，你和我的距离已经很遥远了！雪中送炭的时候你在看，抱团取暖的时候你在躲，同舟共济的时候你不出力，锦上添花的时候，我不缺人！世界上最悲哀的人：拿自己的时间，来见证别人梦想成真；最可怜的人：自己不敢尝试，还在嘲笑别人为梦想而奔跑！活着，最大的失败不是跌倒，而是从来不敢奔跑[太阳][太阳]

☞ 早晨起床不是为了应付今天的时间；而是必须做到今天要比昨天活得更精彩！昨天再好，也走不回去，明天再难，也要抬脚继续，你不勇敢，没有人替你坚强，你不疯狂，没有人帮你实现梦想，不管你昨天有多优秀，代表不了今天的辉煌，昨天的太阳永远晒不干今天的衣裳，以阳光的心态继续前行！