产业投融资发展中心主任侯浩简述中心的主要工作内容

我们产业投融资发展中心（以下简称：中心）要做的是一件有意义的事情。我走过的路希望大家不要再走，我也给其它的投资人带来过损失希望不要再重演，我融到别人的资，由于我的不慎，使投资失败也不要再重演。这就是中心将来的工作内容。...





我是从一点一滴做起来的企业家，几十年的历程过来，见过很多场面但大多都是没有意义的，我们产业投融资发展中心（以下简称：中心）要做的是一件有意义的事情。我走过的路希望大家不要再走，我也给其它的投资人带来过损失希望不要再重演，我融到别人的资，由于我的不慎，使投资失败也不要再重演。这就是中心将来的工作内容。

　　大家看中成康富这个企业，我们在进入这个行业的时候一定要看占位，我当初认为它的技术五年之内不能超越，这是第一；第二要有一个很精准的市场位置。我们有好多投资项目在介绍自己的时候，使劲说技术，市场不知道，我们再问要钱干什么，说我要盖厂房等等，现在最不缺的就是房子，缺的是市场，市场的冰山恐怕是压在我们身上的第一座大山。如果中心在前端先解决了这个问题，资金就基本不用愁了。昨天就有一个企业家问我，你有多少钱，我说我一分钱都没有，但是我能让所有的人跟着我走，这才是本事，因为现在市场上缺的不是钱。投资方也就是一个平台，就是帮缺钱的人找钱，替有钱的人找事儿。像中成康富做毫米波，占位在健康产业上，韩跃国先生的韩博集团占位在厨余垃圾、环保这个大行业上。了解了占位以后，再看在这个大板块里有什么，医疗板块里一个是检测，一个是治病。检测有Ｘ光机、ＣＴ扫描仪、核磁共振等等，所以需要企业投的也都是检测，包括中心的副主任利德曼也是检测。在检测这里再看，几乎被国外的公司全部垄断， GE(美国通用电气公司（General Electric Company，简称GE）)，Philips，西门子三大公司垄断，就算利德曼是个本土公司，但他有德国的技术。接下来看，靠治疗手段来治病的，打针、吃药、手术还有放疗、化疗等，放疗化疗属于物理医疗范畴。结论，人体在恢复健康治疗疾病的过程中，两个属性要看，一个是化学医疗的属性，药物来解决；物理医疗的属性，物理手段来解决。在物理手段里治疗的有神灯、周林频谱仪，再没有其它的了。这时，中成康富在几年前联合第四军医大学，国内顶尖的科学家，进了这个市场。我们对此做了调研后，发现他们的市场人员也挺具备的。他们占位占对了，技术生产都没有问题了，下面就是市场。医疗设备第一要进医院，医院的难题是必须进入医保，这时他们资金上出现问题了。他们通过北京市政府牵线，中国医药卫生事业发展基金会的领导找到我们，问我们能不能投这个，我们除了对这个团体进行了解以外，在全世界搞毫米波的国家走了一圈，看到他们这个项目在十年二十年之内是可持续发展的。然后靠我们的资源先帮他们解决医保问题，全部进入医保。医院的市场一下就打开了，然后开始进入民用市场。2011年他们需要大量的资金了，这时除了我们的自有资金，跟着的资金就开始进来了，这时他们就开始选择资金了，因为天花板打开了。所以我认为先要解决占位问题，占位准了以后就是市场。我问过好多企业，说我这儿没有市场人员，那我让他告诉我最优秀的市场人员在那儿？他也说不出来，如果能说出来，拿钱挖去呀。就是你的钱得用到什么地方要说清楚，这些问题都解决了以后，资金就是不问题了。　

　　在坐的好多企业都经历过上市，经历过融资，投资方关心的应该都是利润，利润从市场上来，再先进的技术现在也怕巷子深。所以有些企业往往是做市场出身的，做广告出身的，做市场出身的转型到企业家，可能会很快。包括联想，如果让一个技术人员去掌管联想，就没有今天的联想，马云什么技术也不懂，但是他是市场人员。当今世界的经济形态，包括国与国之间的是两个字“营销”。吴仪副总理的一句讲话是我一身的座右铭，ＷＴＯ的时候他作为副总理上台讲话，说“我今天是作为一个推销员来到这里，我推销的产品，我说出来你们都应该眼前一亮，是有着五千年历史的产品，我的祖国中国！”作为一个营销人员，你不营你不销，别人怎么会知道你呢。所以任何一个企业我们不管投什么，包括投资银行去找你，他也需要营销，投资银行的钱给了你以后，他营销的是你的股权。我们结合中成康富，现在中成康富已经不再需要钱了，去年他光零售市场的营业额就是6个多亿。一个企业不能太庞杂，需要先找一个产品突破，中成康富先用一个产品进入了医疗设备家庭化这个领域。现在它有了用户了，家用产品卖到9千8一台，是很贵的了，对于这些人的需求，他可以把所有的东西往上挂。火车头已经打造出来了，他未来是要做中国家用医疗设备的老大。他们现在的销售已经是中国第一了，后面的东西怎么来呢？一个是自己研发，慢，这时候就通过兼并、重组、购买技术。我认为做企业和做投资都是一个非常枯燥非常炼狱的一个过程，如果没有这种准备的话，大家做贸易，不要做企业。因为一个企业一定是要经过这种炼狱的。

　　我们这个中心很重要的一个工作内容就是大家以后在提融资需求的时候，如果投资方就给你两个小时时间，就用5分钟讲技术，剩下的时间全部讲市场，这样就可投。因为一切都是在市场上变现的，这是一个过程，其次才是解决融资的高山。中心是一个平台，我们能做的是把我们全国几十万的会员分类，我们会从中选出第一第二要素都具备的企业，成熟一批来一批。中心已经拿到了相关银行的300亿的授信额度，带动银行的资金，带动国企的资金，再带动民营资本。中心前期的工作就是要找优秀的民营企业，找到后完成前面我说的规划，然后钱的事儿就迎刃而解了。第三个问题就是转型的火山，这一步必须走，像中成康富公司最早是从广告公司转型，转型要在上升期到最高点的时候转型。我们中心的工作一定是干实事，我们这个团队是我用了很多心血搭起来的，一定是和企业共同发展，为企业搭专业人员，搭政府和金融界。我本人会在政府和金融界游说他们珍惜这个群体，这个群体像肖总（肖方晨）说的，在未来的5到10年就要出现新的传奇。我为能为大家提供服务感到十分自豪。

　　谢谢大家！

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