中国内衣大乱的十大根本原因

首发/内衣云网原创/胡川徽当今中国内衣行业天下大乱，出现无数营销新模式、产品新概念、各种内衣会议、行业评比...



首发/内衣云网

原创/胡川徽

当今中国内衣行业天下大乱，出现无数营销新模式、产品新概念、各种内衣会议、行业评比也层出不穷。很多内衣生产企业减产、停产甚至倒闭。很多代理商表示难做，出现不少关门的情况，盈利能力和以前无法相比。很多终端内衣店则长期欠款欠货，甚至直接关门大吉。

出现这种情况，很多内衣人在寻找原因，探索出路，加强行业服务，创新营销模式，推进产品创新，用各种会议形式强化推广。部分内衣人找到了新的增长点，不少内衣人也逆势创造新的高峰，这个大家也能看到。内衣大乱的今天，也有很多成功者涌现出来。他们的成功，分薄市场，让那些失败者更加堕入深渊。

有人找新路，也有人找各种怨言，来平衡自己心理的失败。于是将内衣行业一些探索创新，污蔑为“乱来”。诚然，这个行业确实有一些不健康甚至不正常的现象，如乱评比、乱发奖、内衣概念无限拔高、营销模式改头换面等等。批判这些，是很好的，促进了行业的健康发展，有舆论监督的作用，给浮躁的行业降降温。

探索的路上，一定有很多不规范，如同政治改革，允许犯错，要摸着石头过河。但是如果活在远古井田制的虚假梦幻中，认为哪个时代“大治”的一潭死水才是美好状态，那是要犯更大的错误，受到更严厉的惩罚的。

寻找很多理由去为自己不好的状态做借口，尤其是无底线地捍卫“实体”“厂家-品牌-代理商-终端商”的模式，那么最终其实是害了这些内衣人，贻误了他们转型的良机。“好心办了坏事”的例子，比比皆是。这类用批判新模式作为外衣，来捍卫传统内衣，获得不少人的赞美。其本质是拒绝改变。

没有一成不变的国家，没有一成不变的行业，世界在不停的变化，这是简朴的哲学道理。“大治之后有大乱，大乱之后有大治。”这是一条颠扑不破的真理。

内衣大乱，并不是源于内衣业人的乱来，恰恰是源自内衣业人的创新。这些创新，有力地推动了中国内衣，以数倍甚至数十倍的速度发展，超越了以前速度很多很多。我们不要过多指责，而是要去适应，去跟上时代的步伐。

你可以批评，可以无视，但是最终死亡的是你。这是生死抉择，辱骂和恐吓，绝不是战斗。这是所有中国内衣人都必须面对的一次选择，所有人！

内衣行业究竟那些创新，打乱了中国内衣传统旧有的格局呢？我们下面逐个分析，这些变化都是本质性的，不是“策划”出来的虚幻，不是“广告”出来的乱象，而是真正的趋势，真正的未来。我在这次论坛前，总结了一下让中国内衣大乱的十大原因，其实也是十大趋势，和大家分享。希望大家进行批判和补充。

连锁经营，去掉品牌厂家环节，给传统产销一体厂家、代理商第一刀。随着都市丽人这种模式全国兴起，中国内衣行业第一次大乱。上市后的他们则直接让传统批发内衣市场温度大幅降低。连锁经营结束了中国内衣行业成千上万个“内衣品牌”的格局。大品牌占领了更大的内衣市场，占领了不少人的内衣，给中小内衣品牌第二刀。曼妮芬、爱慕等大品牌陆续崛起，让一些内衣企业更难混下去。强者越来越强，弱者越来越弱，未来是没有弱者生存余地的。这不是温暖的感情，而是残酷的市场。互联网+传播，让以前的伪品牌瞬间被剥去了外衣，这是给传统内衣的第三刀。以前什么是大品牌小品牌，什么是好质量坏质量，消费者是分不清的。全国那么大，代理商能力层出不穷，出现了各个内衣品牌在各省销售情况严重不均衡。现在随着互联网+传播，消费者很快掌握到最真实的信息，原来自己被忽悠了那么多年。而大品牌和新锐品牌，借助互联网+，给传统内衣最凶猛的一刀。网购，让消费者从以前只能就近选择几款几十款，变成选择成千上万款，电商网购和传统内衣第四刀。网购不但给消费者以便利性，也给了更多选择性。虽然网购没有试衣间，但是也有体验的感觉，因为严格的退换货制度，甚至比在实体更有保障。网购整体价格上的巨大优势，给传统内衣致命的一刀。网购没有结束，微商又开始了。每一个开销巨大的内衣店，变成了每一个个人微商，这样的利润和直销模式，给了传统内衣第五刀。我不是为微商洗地，确实不少微商有传销的基因，甚至我也因此得罪部分微商。但是正规微商，也创造了不少财富和价值，让更多人有创业的机会，更多人接触到更具性价比的内衣产品。微商没错，错在不规范的微商。人人经商确实不现实，微商取代实体也是笑话，但是微商给脆弱神经的实体内衣一个“惊弓之鸟”的伤害。物流快速发展，让所有直营模式成就可能，传统内衣最后一块阵地被抄掉后路。我在各个飞机场上，看到顺风快递的飞机一班班地起飞，比我们客机更多更快。高速公路、高铁、飞机等，让快递行业迅猛发展，电商、微商、直销、一件代购等，以前难以想象的模式，瞬间就兴起了。你不能无视社会的快速神速发展。物流快速发展，给了传统内衣最致命的第六刀。内衣创新设计，让以前抄袭成风、千人一面的品牌，有了巨大的危机感。这是对模仿抄袭内衣企业的第七刀。几年前，我是从内衣设计上分不出几个内衣品牌的。如果去掉90%以上的内衣品牌，我不会有什么感觉。但是现在，内衣各种创新设计层出不穷，除非你装作看不到。虽然现在抄袭依旧严重，但是创新设计已经成就了不少品牌。内衣风格文化，我相信未来也会给没有性格的内衣更大的一刀。以前大家总是喜欢做爆款，追逐流行潮流，没有自己固定的风格，即使现在也是如此。但是寻找自己定位喜欢的内衣的心，不会停止步伐。我相信出现风格化内衣之后，对传统内衣就是最后一根压死骆驼的稻草，直接让这些品牌合上双眼。对没有控制力的内衣企业，材料科技创新发明，是见血封喉的一刀。现在各种材料，大家不要说看不到。当然，简单的棉内衣也不错，但那是大品牌的领地，如优衣库、三枪等。你没有品牌，有没科技，就死在眼前。智能科技、养护内衣等，这些不是虚拟的词汇，是你决绝看。虽然一些概念确实是胡来的，但是真正来了几头狼，就让传统内衣品牌尸首狼藉。资本导入洗牌，是最后一刀。现在各种资本，都瞄准内衣，只是目前属于未来内衣的模式和品牌，还比较少。一旦资本大举进来，实现大品牌、大生产、全渠道、全领域，那么多数内衣的棺材板就钉上钉子了。这是最后一刀，也是到达“内衣新大治”的一刀。到那个时候，你希望内衣再大乱，乱中取胜的可能都没了。

穷则变，变则通，通则久。本人2年多前写下“内衣的末日”和“内衣的新生”两篇预言式文章，就是毫无疑义地指明内衣将会剧烈阵痛，大批死亡，在死亡的废墟上诞生全新的内衣企业，更大更壮美。

也有鉴于此的坚定判断，胡川徽和我的团队，才开始中国第一家移动互联内衣媒体内衣云的创业历程。如果依旧是旧有格局无法撼动，我们是不会动的。

对于行业不正常的一些现象，我们要用于批判，并对批判的个人及媒体们，致以敬意。有批判，才能进步，批判如同负能量，事实上是很珍贵的、甚至是最珍贵。但是我们也要对所有的创新探索，给予掌声，给予一定的包容。他们承受了批判和指责，一些也倒在了探索的路上，承受了他们的代价。

中国内衣出现大乱，我分析了10点成因，各有侧重。希望大家不要太感情用事，一味地对准微商，让自己迷失。微商只是其中一种而已，你总是针对她，或许其他势力润物细无声地弯道超越了。

“话说天下大势，分久必合，合久必分。”周末七国分争，并入于秦。及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉，后来汉分裂成三国，晋朝统一，在分成南北朝等，隋唐统一等等。中国古代四大名著之一《三国演义》里的卷首语，具有深刻哲理。

大家要顺应时势，就能创造美好生活，美好的内衣。乱不可怕，最怕的就是不乱，那你也没有机会。希望大家珍惜当前乱的格局，创造自己的天地。【备注】：上面是内衣云第51届中国移动互联内衣大会“内衣究竟为何天下大乱？”胡川徽直播内容，有编辑更改。本次辩论由新加坡品牌易缇秀负离子能量养身衣荣誉赞助，特此鸣谢！

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