【初志访谈】面对变革 初志整装待发

初志新思路~...



如今云计算和大数据已从概念炒作转向应用落地阶段，伴随云计算的落地，大数据吸引越来越多的关注。一直深耕云存储技术的初志开始向安全数据环境产品和服务提供商的角色转变。

“我们的技术、产品和解决方案都要做转型”初志总裁曾超在接受笔者采访时提到，并对大数据环境带来的影响做了三点独到的分析：

第一、大环境的改变，云计算和大数据从概念炒作到应用落地，带动行业市场快速发展和转变；

第二、市场需求的改变，在大数据风生水起之时，市场对云存储的需求也在变化，由单一的产品线到一整套解决方案，需求的变化已经涵盖至存储、数据、应用、平台等整体服务；

第三、数据安全的重要性，大数据来临后，问题也随之而来，聚焦整个行业，数据安全的重要性不言而喻。

“没有数据安全就没有信息安全”曾超一语中的。

万事俱备 只欠东风

面对大浪淘沙的大环境，初志开始审视自己，外在环境固然重要，但是企业自身条件是否成熟更是转型的关键，曾超从整个顶层设计、标准的制定到底层的技术、研发介绍了初志为转型早已整装待发。

初志在存储行业涉足7年，技术和方案已相对成熟，作为云存储设备和方案提供商，已积累两三百个案例。最初专注公安行业，涵盖公安行业底层的云存储至整个部里标准均有参与。在数据安全这方面，初志受邀成为中关村可信计算产业联盟会员单位，正式参加国家可信存储的课题研究，改课题已经进入了申报阶段。

具备成熟的技术与行业经验，初志已万事俱备，只欠东风。

自2009年以来，去IOE化被国内IT信息化服务企业视为机遇，同时也是挑战。但是曾超认为国内的存储产品、方案等都没有真正的剖开去IOE的准备，不是因为产品、技术不行，而是自主可控国产信息化的“游戏规则”还没有制订出来，现在正值建立独立创新的国产化标准体系的过程，因此自主可控的国产信息化环境就是初志乃至更多国产信息化企业的“东风”。

数据安全重中之重

数据安全是构建数据环境的重中之重，因此政府对数据安全性的重视度极高，同时政府也把控着数据安全的界定。初志正是从这点切入，在整个行业选择上立足于公安、孵化军工 布局政府的发展规划。在行业战略的基础上将市场细分四个行业事业部。

安防行业事业部：重点切入公安和司法行业，尤其对影像的安全性需求高的业务领域；

警务云（云计算）事业部：以警务云为主，也可以参与其他行业的云平台项目；

科研档案事业部：以科学计算和档案应用为主的行业开拓；

军工安全事业部：以军工和安全相关领域应用为主的行业开拓。

角色的渐变

曾超认为在云计算大数据的浪潮下，企业面对的问题如何存好、管好和用好数据。企业IT的发展已经从技术驱动型向数据驱动型和应用驱动型转变。在这一背景下，企业IT所追求的不再是一款产品的性能和功能，而是为了解决实际的业务问题和让积累的数据发挥更大的价值，而初志就是嗅到了这种转变。

当然，对于一家专注存储的企业来说，但凭一己之力想要真正做到去工程化显然及其困难的。因此，初志选择走一条连横合纵的道路，通过初志在数据存储和管理方面的众多技术，把其他合作伙伴的产品集成进来。而这也正是“数据驱动”时代，摆在企业面前多种IT架构构建方式中非常重要的一种。

2015年5月，初志珍珠链战略首次公布，其主要目的是为数据用户提供最好的存储解决方案；为应用软件厂商提供快捷的用户对接渠道；为集成商提供成熟的整体解决方案产品。从而规划存储硬件组合平台，建立高性价比的数据存储设备，匹配最合适的存储硬件平台与应用软件，为集成商量身定做软硬件最优质的组合方案产品，快速部署、快速验收。用曾超的话说“珍珠链的目光和聚焦点就放在了用户的痛点和需求上，我们围绕着用户的痛点和需求穿这个珍珠链，那这个珍珠链就简单了。”

后记

作为一家2009年成立的公司，初志也许没有很长的历史，但在这7年时间中，初志服务了国内若干政府、军工等领域用户，成为国内领先的存储解决方案产品供应商;2013年中国信息化联盟云存储专业委员会成立，初志被授予副主任委员单位;这一路上，初志在不断的完善自己，从单一单位到方案化产品，一个全系列的产品线2015年闪亮登场，覆盖通用存储产品、云存储产品、一体机产品等，完成了产品和技术大方向的大升华，先进的产品、开放的平台得到了资本市场和渠道商的初步肯定。7年来，初志脚踏实地，一步一步证明在存储领域的价值，未来的初志将逐步成为平台型、生态型企业。转型像是注入初志血液中，嗅到机遇，期待初志借助这个“支点”实现飞跃。

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