【热点】家具企业怎样合纵连横促发展？值得关注！

路就在脚下，你无力改变终点，但却能决定脚踏出的方向。...

导读

路就在脚下，你无力改变终点，但却能决定脚踏出的方向。

现今，随着行业的发展，家具市场竞争日趋激烈。在复杂的发展环境之下，合作共赢共生成为很多企业的共识。不过，合作就如同一种投资，从来都是机遇与风险并存的。因此，家具企业在实现跨界和合作之前，还必须结合自身发展情况，充分考虑发展的方式。

连横：异业合作，跨界共赢

跨界，尤其是看似最互不相关的两个行业跨界，往往能迸发意想不到的商业成功，异业合作也通常被看做是橱柜企业创造商业奇迹的一把钥匙。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”美的与阿里巴巴、格力与京东，京东与腾讯、万达与阿里巴巴，这些不同行业的大鳄强强联手，让大众看得眼花缭乱，也更明白了“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”这句英国名相丘吉尔的名言。

合纵：同业合作，跨界共生

近年来，随着上下游橱柜产业链资源的整合，各种平台应运而生。各种各样的“战略联盟”，同业合作的“团体”，一起参加国内国外展会、论坛、产业园，以一种抱团作战的姿态赢取更多谈判筹码。不少家具商与设计师合作，开发新品类。与院校、协会、第三方公共服务平台合作，将产学研的成果转化为实际的产品投入市场。工厂与经销商、卖场则通过一起做活动(爆破、团购、砍价会等)寻求共赢。

互联网之下橱柜行业的现状是企业联盟或者跨界合作，为了提升品牌综合竞争力，选择优势互补的企业联盟，甚至在智能家居风的影响下，不少企业与一些智能化科技大咖跨界合作，期望给行业一个新的答案、给消费者一种新的家居概念。不过，需要注意的是，家具业的“跨界”延伸还有很多可以完善的:跨界合作的双方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可图时迅速结盟、无利可图时各自营生”的怪圈。总之，家具企业跨界合作亦是一种逐利行为，关乎利益都希望朝着更加好的方向发展也都希望选择更好的搭档，所以一不小心背后就“挨了刀子”,给人做了嫁衣。

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