【渝乐】其实你也可以成为富豪，保证你看了不后悔

东莞这个地方创造过无数奇迹，很多白手起家的人经过打拼成为巨富。今天介绍东莞一位富豪——郑耀南，20岁时的他只...





东莞这个地方创造过无数奇迹，很多白手起家的人经过打拼成为巨富。今天介绍东莞一位富豪——郑耀南，20岁时的他只是沃尔玛的一名保安，如今41岁，在2015年胡润富豪榜上，他已经拥有85亿的身家，而且还“笼络”到了台湾第一美女林志玲。那么，他是如何实现逆袭的？



1995年，郑耀南20岁，郑耀南从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。



就算是看门，他也很用心，他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的认真，几个月后，他从大门保安调到卖场做保安。

这一调整，改变了郑耀南的人生路。很多人问，为什么他做保安做到了富豪了呢。在卖场做保安的时候，他并非只是看看小偷什么的，他利用上班时间，用心观察消费者买东西的习惯，观察销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。



有一次，郑耀南知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售，摸清门路的他，两年后辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家，赚得第一桶金。



有一天，郑耀南看到一个卖内衣的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元！他又坐不住了，觉得内衣市场有前景，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在满大街的都市丽人的前身。



2014年，他的公司都市丽人在香港上市，成为东莞凤岗镇第一家上市公司，2015年胡润富豪榜，郑耀南85亿身价上榜。每年卖掉超过100亿的内衣。甚至不惜巨资请到了林志玲做形象代言人。



郑耀南说做生意要认识自己的长处在哪里，不要什么火什么赚钱就做什么，要经得起诱惑，他说：“我们这么多年只做一件事，只做内衣。在这过程中我 经历了很多诱惑，比如房地产最好时机时有人告诉我，郑总，你有这么多的厂房和物业完全可以做房地产。当酒店业在东莞很好的时候，我没有做。因为我的能力不 在这里，我的能力在内衣。”



现在很多人说实体店生意难做，但是都市丽人实体店却接近10000家了，每天还以新增3家的速度在增加。郑耀南说：“很多人说实体不行，开店开 不下去。我就想为什么你的店开不下去，为什么你的生意做不下去，是不是因为你不够关注，是不是因为你没有真正搞懂你所在行业的基本本质是什么？”



郑耀南也很有魄力，2009年金融危机的时候，很多人生意不好，于是收缩生意过冬。但是郑耀南却逆势扩张，郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲和勤奋分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本 子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢！这都是不断学习的结果。

没有人生下来就样样精通、注定就是富豪，不要小看自己现在低微的工作，哪怕一开始只是做保安，但只要用心，也能做得不一样。除了勤奋、善于学习，看到机会毅然决然去尝试。如果不是这样，郑耀南可能一直做着保安，在原地不前，也不可能有如今近100亿身价了！

十几年，很多人营营碌碌一事无成。郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

“中国人为什么要买这么多内衣？”美国纽约，维多利亚的秘密(以下简称“维秘”)内衣店店员在结款台前疑惑地问都市丽人创始人郑耀南,此时他的 手里正拿着几十件内衣，等待付款。“因为中国人都有很多女朋友。”这名内衣大王哈哈大笑。这当然是句玩笑话。在此之前，郑耀南和下属们已经站在维多利亚内 衣店外六个小时，观察人流数量，和维秘的顾客、店员聊天，研究对手的长处。

热爱逛街的工作狂：

都市丽人总裁助理、董秘吴小兵和郑耀南相识超过十五年，他将郑形容为热爱逛街的工作狂，“他每年都穿坏两双皮鞋，毫不夸张”。喜欢关注竞争对手 的习惯源自山姆·沃尔顿，这名沃尔玛集团创始人、改变了美国零售业运作方式的缔造者，从创业之初就喜欢跑到对手的分店溜达，看看他们在干什么。郑耀南同样 如此。



这是一个奇妙的巧合。他和沃尔顿的交集仅来自自己曾在深圳沃尔玛卖场里担任保安，而沃尔顿可能想不到这点：千里之外的中国，一名曾经在沃尔玛看守车库的保安在这里偷学了零售理念，之后将其移植到内衣领域，成为“内衣大王”。

和沃尔顿一样，郑耀南出生在一个普通家庭，他的发家史同样是一个典型的努力工作并改变命运的励志故事。1975年，郑耀南出生在福建古田县泮洋 乡。家境贫困的现实逼迫郑耀南不得不放弃进入高中，而是就读中专，以尽快毕业，赚钱养家。读完书就带着500块钱到了深圳。”然而大城市给了这名急于立足 的农村孩子当头一击。从福建师专市场营销专业毕业的郑耀南第一份工作是销售，但他做得并不顺利。没有业绩，让他不得不离开，找到一份在沃尔玛商场当保安的 工作暂且谋生。

“一开始当保安，有点失落，因为感觉读了那么多年书，怎么现在只能做这个工作。”但郑耀南很快调整了状态，“我告诉自己一定要投入，全身心的投入，无论做什么工作，只要做到更好一定会改变自己的命运。”

和其他保安的区别是，雄心勃勃的郑耀南边看守车库边阅读沃尔玛创始人传记，并以传统的闽南人的勤勉吃进传记里传授的商场生存策略。这名退伍老 兵，回到家乡开一个杂货店并成为世界首富的故事，激励着地下车库里的郑耀南。他决定要当商场里最好的保安。努力工作开始见到效果：他从地下车库，“晋升” 到看守大门，之后成为了卖场保安。

对于当时抓小偷全公司第一的保安郑耀南来说，他开始希望转岗成为销售，即使是这一步他也花了难以想象的时间。起初，沃尔玛的销售团队对他并不认 可，他大笑着回忆当时的场景：“所有人都说，当保安怎么转销售，没有这样的先例。我觉得既然如此，那我就义务做，当保安下完班再干够四个小时，免费帮你做 销售。从此就没有人拒绝我了。”成为销售后，郑耀南下了班之后也留在商场观察别人怎么卖货，从最简单的交流背后琢磨通用的销售技巧。

在这里短暂工作三年，他决定离开这里，自立门户。“做生意的热情刻在我的血液里。”他解释，祖上曾经是大米商人，创业好像是天生注定的事情，“你会希望体验经商的感觉，你内心有这种原始的冲动。”

离开沃尔玛后，一开始郑耀南开过书店、餐饮店，卖过影碟和袜子……这名生涩的生意人直到决定做化妆品代理才找到做生意的突破口。依靠两万元起 家，他开始在深圳关外站稳脚跟。这一区域是制造业工厂的集中区，汇集了大量外来打工族，购物、居住等环境远不如关内。这片城中村虽然不见大型商场的踪影， 却是小商贩们眼里的黄金地块，郑耀南在这里开始攒下第一桶金，并陆续开设十多家化妆品门店。

初尝胜果，郑耀南难免飘飘然，这让他之后迅速遭遇失败。因为被合作对手欺骗，1997年时，他欠下了超过两百万的债务。这是他首次对媒体谈及自 己的这次失利，但更多的细节他拒绝多聊。“过去的就都过去了，”他挥挥手，“我用一年的时间，转卖门店，还清欠款。”最大的变化是他发觉了自己的暴发户心 态，并决心摈弃。“破产前，我的办公室挂着四个大字——海纳百川。当时自我感觉非常好，觉得自己很了不起，涓涓细流汇聚于我手。经历这次打击后我换成了另 外四个字，天道酬勤，因为做人、经商，还是勤奋、踏实好。”



蛰伏一年后，他决定从头开始，并放弃化妆品生意：国外化妆品巨头们对中国市场虎视眈眈，并大举进军，要在这片腥风血雨里把生意做大难度很高。一 次逛街，他无意发现“胸罩”反而是一门好生意，售卖10元一个的胸罩摊在60分钟内销售额可以达到1000元。另一方面，女性内衣市场两极分化严重，一头 是商场的高端品牌，不菲的价格让工薪族望洋兴叹；另一头是深圳关外多为地摊上的廉价产品，价格适中而有品质保障的大众产品缺席。

瞄准这个利基市场，郑耀南在1998年创立了“都市丽人”品牌，并开始获得收益。在关外一家简陋店面里，郑耀南开始贩卖文胸。没有引路人的郑耀 南，做生意的导师只有沃尔玛。他确定唯一的竞争策略就是以最优惠的价格出售时尚的商品来吸引顾客。在“提供高性价比产品”和“超越顾客期待”的经营哲学基 础上，郑耀南不断试验，不断扩张，他学着布置店面、进货、开店、了解内衣市场和顾客心理，针对市场特点进行一系列创新，并率先提出要做“一站式购物店”， 让专卖店里不仅有女式内衣，还有袜子、塑身衣、男式贴身衣物等一系列商品可供选择。



依靠高性价比的产品和扎根二三线市场，都市丽人开始飞速扩张。依靠街边店起家，都市丽人多年来沿用相同的策略——在社区、商业街、大学城等人流 集中的区域开店，而不要去管周围是否商场林立或消费人群的经济能力。长久以来，欧迪芬等高端内衣品牌是大型商城的标配，而都市丽人则在三四线城市的街道上 落地开花。

快速扩张期间也伴随着多次险些破产的风险。2003年，因为非典事件，郑耀南逆势抄底店面，将公司店铺扩展到50家。2008年，郑耀南再次故 伎重演，在多个城市的黄金地段拿下地段，不料就此遭到资金危机，几乎发不出员工工资。“一个在金融危机中倒下的内衣商人”，郑耀南不想这成为自己商场生涯 的墓志铭。最终，合作多年的供应商给了都市丽人一条活路，两大供应商同意入股，缓解了公司资金压力，在看到公司发展势头后，他们最后加入了公司。



对公司影响更大的是风投资本的进入。直到2009年，都市丽人和其他本土品牌并无多少差异，他们通过期货订货制管理库存，公司管理粗放。尽管在 工作之余取得了多个学位，此时郑耀南对金融和资本市场的了解也并不深入。今日资本等风投的进入开始让这家公司发生变化：废除期货制，引入IT系统进行精细 化管理。内衣行业是一个极度依赖供应链配套的行业，都市丽人开始打通供应链，通过逐步向合作伙伴出售浙江、汕头等地工厂，将资源转向投入到东莞总部进行产 品设计、布料开发等精细化研发。借力资本，公司开始获得每年保持30%以上增长，门店数量从2003年的近50家到2014年的6272家门店。真可谓： “得大众市场者得天下”。

本文转载自网络，鱼跃整理

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