嘿哈科技为孩子智造快乐童年_【智慧雍和】

嘿哈科技是一家将自然人机交互技术应用于幼教领域的教育科技公司，创始人李熙希望把体感互动技术应用在3~6...

嘿哈科技是一家将自然人机交互技术应用于幼教领域的教育科技公司，创始人李熙希望把体感互动技术应用在 3~6 岁儿童的教育上，从而发现孩子各自天生爱好，因势利导，并把它作为孩子今后培养的方向，使其天赋潜能真正发挥出来。正是凭借对于幼教的人机互动解决方案，嘿哈科技获得了来自新东方、好未来和洪泰基金 Pre-A 轮融资，按照新东方董事长俞敏洪的话说，“被新东方和好未来同时看上并投资的公司，这是首例。这说明我们都十分看好嘿哈科技，十分看好幼儿数字化教育的未来。”

从“第一”出发

嘿哈技术创始人李熙先在游戏公司工作，后转向教育数字出版领域，在培生集团工作。在摸索多年后，李熙探索出自己对学前教育的认识，他认为对于学前教育领域，成人化的电子白板、pad都不能够完全满足孩子的需求。于是，在他创业时，希望在这个领域做出变革。

“我当时在教育部门工作，面对幼儿园客户时，我发现现有的教育信息化、数字化的理论遇到了无法解决的难题，不管课程设计的多么精良，教学理念多么先进，还是没办法让孩子和课程真正互动起来。这个原因促使我去思考幼儿市场，看到了这个市场的空白，现在技术的进步是可以极大改造一个行业，推动一个行业的发展，对原来的产业模式冲击非常大，因此我们考虑以一个新技术为切入点，可以帮助商业模式环节当中各个链条都得到更大的价值，比如我们把动物园搬到课堂，幼儿园课堂可以通过技术性变得更加生动。”

李熙创建的嘿哈科技是全球首家将体感技术、面部识别、语音语义识别、图像识别等自然人机交互技术，应用于幼儿教育领域，为学前课堂及家庭快乐学习开发数字化平台的教育科技公司，致力于成为全球最具影响力、最专业的学前数字化教育出版平台和方案提供商，“我们希望孩子们不再需要依靠键盘、鼠标、触屏，而是用自己的身体和声音就可以与智能系统互动，从而达成幼儿阶段更科学、更有效、更快乐的学习。”

然而，在教育领域，体感技术并不是万灵丹，内容才是。如果嘿哈能做到的，仅仅是让孩子们控制卡通人物不停做过马路之类的动作，可复制性就会越来越强，李熙非常清楚这一点，“半年前我们还会说我们是全球唯一一家做这个事情的公司，现在我们已经不能这样说，目前国内已经有两三家同类型公司开始运营了，说明市场开始认知嘿哈科技模式的价值了。但我们的模式更加开放，内容更有价值，嘿哈科技要让所有的合作伙伴都能在合作中找到价值点。”

嘿哈是“工具+平台”

为了更好的构建产品内容，嘿哈科技免费给出版社提供 HPPT (Heyha Power Publication Tool即出版体感互动内容的应用工具)开发工具，让出版社借助嘿哈研制的体感内容制作工具，发挥教材编辑和教辅经验的优势，利用工具通过替换图片、音效、动作等模板自定义体感交互的游戏化课程。同时，出版社还可以根据自己的课程需要自己制作动画片，通过体感摄像头捕捉动作，任何人都可以通过自己的表演控制3D卡通人物的动作，并添加背景、音效和语音关键帧完成动画制作。

另外，嘿哈还把 API 接口（ApplicationProgramming Interface 即应用程序编程接口）开放给游戏公司，让专业的游戏设计师根据适合儿童成长的游戏做成体感游戏，增大平台内容的丰富性，提高儿童学习的趣味性和积极性。

“其实这样我们就变成了垂直领域（体感技术、幼儿教育）的苹果商店，”李熙说，“运营模式也和苹果商店类似：嘿哈只负责审核，不干预内容制作和定价，成品在“嘿哈世界”这个幼儿体感教育平台上售卖，。”截至目前，嘿哈科技已经与国内二十几家出版社和五家国外顶级出版社达成合作，游戏公司方面，已经和启赋科技、宝宝巴士等达成合作。

渠道方面，嘿哈并不直接和幼儿园接触，而是通过出版社原有的渠道商资源“入园”；家庭版的推广渠道是和智能电视、机顶盒厂商合作，将内容预制在智能电视和机顶盒中，目前在接触的合作伙伴有乐视、TCL、康佳、创维、中兴九城等公司。

出版社通过工具，将传统教材转化成先进的体感互动课程，与原教材配套使用，首先增加了课堂的趣味性，寓教于乐，其次极大减轻老师备课压力，课堂组织更有效，有助于老师将更多精力投入幼儿安全及关注幼儿本身；再者平衡了教育资源特别是师资力量的不均衡性，老师更多的是课堂组织者。国有出版社和民营幼教机构是代理商的主要来源，出版社绑定主流教材，采购嘿哈世界软件及服务与配套硬件一起与自有商业模式结合，巩固自有教材使用率和市场占有率。“将来所有产业链的朋友都是我们的合作伙伴，在这种模式下我们没有竞争对手，只有合作伙伴”李熙说。

儿童大数据的蓝海

在李熙看来，把设备推出去只是第一步，嘿哈科技未来的主要价值是收集3~6岁儿童在学习过程中的各种大数据，比如孩子和课程的互动结果、学习过程中的各种行为、运动能力的评估，这些大数据是随着合作内容的增多，随着用户数量的增大，呈几何倍数增长的。而这种数据的积累和开发比技术资源更具市场前景。

“我们希望做全世界最懂孩子的公司，永远是孩子的伙伴，无处不在、无时不在，快乐中学习，游戏中学习，为孩子智造快乐童年。”李熙表示，2016年，“嘿哈世界家庭版”将采用体感教育平台和智能电视、机顶盒TV内容平台联运模式，“我们专注地做好3~6岁儿童体感互动内容平台和工具，向C端输出有竞争力、有吸引力的内容。因为可匹配的硬件设备快速扩大，所带来的直接效果就是体感设备家庭端价格的成本降低，潜在用户不断扩大。”

按照李熙的说法，2016年开始，嘿哈科技将通过移动端应用“宝贝通”，更好地连接嘿哈世界课堂版和家庭版，从而实现家园共育：一方面提高课堂版在幼儿园的使用动力，在不增加老师负担的情况下，满足家长对幼儿在园安全和健康成长信息的需求；另一方面更促进家庭购买配套练习内容，增加家庭亲子互动。

“柏拉图说，初期的教育应是一种娱乐，这样才更容易发现一个人的天生爱好。嘿哈科技做的就是这件事。”李熙说。