星月其实很简单-市场情况网络篇（二）

任何市场都存在良莠不齐的情况，星月菩提的市场情况也是一样。有买家的地方就有卖家，有卖家自然就能分出三...







任何市场都存在良莠不齐的情况，星月菩提的市场情况也是一样。有买家的地方就有卖家，有卖家自然就能分出三六九等。不同卖家性格迥异，有的人靠诚信经营，慢慢积累老客户，时间越长生意越好做；有的人靠低价跑量，时间越长东西卖的越烂。人群定位决定了商家最终的货品方向，卖好货的商家积累下来的客户都是要好货的，他的货源会越来越好，他的买家对于价格不会那么敏感。卖低价的只顾跑量，最终有了好东西发现他的客户不接受好货的价格。而至于卖假货的商家，习惯了以次充好谋取暴利，他的营销方式、货品也会极其不健康。打一枪换一炮不是商家想要的结果，但从卖假货那一刻起就已经决定了他的客户无法积累。被坑一次叫不懂，被坑两次叫傻子，被坑三次以上那就是活“雷锋”了。

星月菩提是一个非标商品，没有统一的市场规范，没有一个“官方”告诉你这个卖多少那个卖多少。大部分买家在看不懂货的优劣的基础上，更难有个市场行情的观念。然后随着商家一步步营销，一步步给自己下套，炒作了各种各样的概念之后发现没有这些概念的普通货品没人买了，那怎么办呢？只能再编个新的概念了。而较早概念中的精品，随着好料稀缺、奇货可居，商家又不能傻到有生意不做，这时中间自然就产生了假冒伪劣。

这一现象在网络销售中更加露骨，在某宝搜索星月菩提，你会发现甚至连几块钱“星月菩提”的都有。卖一两百的能卖到一个月上万串，暂且不去深究销量和评价是不是刷的问题，稍微懂点行的人算算就知道这样的价格能出现他们形容的“高密度”、“星稀月朗”、“正月”么？

也许你会好奇，为什么他卖那么便宜还是有那么多人买呢？不会每天都有那么多人上当吧，如果是这样早就应该被取缔了啊？而且还有很多人在宝贝主图上打上卖假货天打五雷轰呢？假一赔三假一赔十的你怎么说？

那我就来举几个例子跟大家分析一下，有羡慕这些量大的商家的人也可以来围观。以我个人从08年开始自己创业做电商（非文玩），团队人员最高到60人的经验跟大家分析这些店铺的生存情况。当然，我不会做点名的事情，商家也请不要对号入座。

一、几十块钱的甚至几块钱的“星月菩提”

这个价格任何规格都别想着是真的星月菩提了。反正这类买家要买的本身也不是什么星月菩提。塑料制作在其中是占大多数，其他的是什么无所谓，反正都是不值钱。

买家买到这种，真的要退的也是少数，毕竟标题里面什么“星月菩提”“海南”“高密度”“高仿”乱七八糟啥都有。你说人家卖假货，人家本来也没跟你说他卖真货，只是你自己当他是卖真货。

这类商家的营销策略非常简单，就是低价，低到这个程度量还是容易做的。问题是生存情况也堪忧。以前淘宝搜索只看销量，现在千人千面推出之后他们得到的流量质量越来越差。以前还能上些折800什么的活动，现在这些活动连九块九的价格都不让你上了。只能指望着每个买家多买几串，可以省点邮费。

二、做实在买卖的商家

这类商家其实哪儿都有，只是不是每个人都能找得到。整体售价其实也相对合理，但是对于天天高呼成本价以及低价的买家而言价格又很难接受。

这类卖家的特征就是店铺里整体销量不大，但是卖的比较平均，不会只集中在一款上。踏踏实实卖货的，死掉的也占绝大多数，确实恶性竞争太激烈。但生存下来的往往都非常滋润。他们很少刷单，广告真要投放也不是以营销为唯一目的。所以整体费用非常低，货品的成本虽然高，但是他们的客户群体是经过他们筛选的，最终是能够认可他们相对高的价格。

随着今年淘宝搜索规则大调整，这类商家的流量会越来越多、越来越优质。淘宝对于复购率的考核会越来越严格，只要你是一个客户忠诚度很高的商家，那就会有越来越多的好客户。而且老客户越积累越多，每年都可以在大部分做爆款的商家一片哀嚎声中独自笑傲江湖。因为对于他们来讲，生意一年比一年好做，早已熬过了前期煎熬的阶段。三、度娘推广商家

很多新手购买之前都会上度娘搜一下星月菩提。度娘也会热心地把几个进贡颇丰的商家置顶推荐给我们。推荐的这些商家基本都是以老师傅形象出现，有的可能还有论坛，论坛中对于商家的评价极高，细心的买家可能会发现，论坛居然无法发帖和回复。

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四、微信卖家

微信上的商家现在也越来越多。其中有海南本地实体商家，或其他货源地的商家。这类商家在网络销售有着得天独厚的优势，门店带来的客流很多都加了微信，再加上也有一些代理拿货。但实际上应该归属线下的销售，只是科技发达把原有线下的买卖带到线上来了。整体而言去年开始生意也淡了，竞争也更激烈了。单单海南就有大大小小上万家实体店铺，没有些实力也很难滋润。做的好的也是定位清晰、长期服务优质老客户的类型。

对应的另外一种类型就是代理商家，自从“面膜”微商没落之后，其中很多人又重操旧业做起了佛珠生意。做的那套无非就是之前在朋友圈中每日高喊赶紧来抢货，每天无数人给我打钱，快递单秀给你看，代理快来订货吧，加入代理动动手指日入万元。待朋友资源消耗完毕之后，只能四处开发新的资源，混迹各种文玩群微商群。开发地好了可能转型写手，写不出就到处抄袭，转发各大论坛，或者有些跟我们一样苦逼运营公众账号。

任何有买家的地方就有卖家，有卖家的地方就有坑爹的和不坑爹的，不能以渠道定论一个卖家优劣。

当然，类似微信这种渠道，因为资金与售后无法像某宝那样有保障，选购的时候一定要分辨清楚，这种渠道遇到骗子的几率还是比某宝大的，至少某宝不敢不给你发货或者收完钱直接拉黑。

还有其他类型的商家，比如本身就是文玩圈内比较知名的人士，或者以玩会友最终会成商家的。靠谱不靠谱也需要自己擦亮眼睛分析。

如何避免被药？

一、对于新手来说，切忌捡漏。这个世界没有哪个商家真傻，天天放漏。越是喜欢捡漏越是容易被人收割。

二、某宝买货，不要找销量高评价好的，要找销量平均的店铺。做爆款的人很难专注在货品上。

三、不是很熟的商家，不要微信直款。

四、买完之后，网上找人看的不要全信。在新手的阶段，很难分辨一个人是大神还是伪大神。

五、关注思月文玩公众号，多看多学自然少被药。买不买我们的货另说，至少从我的文字可以判断出我是个性情中人。

最后，欢迎大家发送自己买到的星月菩提图片给我们，以后会定期推出我们详细分析大家入手的货的文章。图片尽量清晰，最好阳光下拍摄。

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