【蒜泥空间-他说】Strikingly 陈海沙：创业者吸引投资人都应该注意这些

作为创业者，你会怎样吸引投资人？...

蒜泥儿君语：Airbnb创始人花光了所有创业资金，但为了能让Airbnb继续运营，他们甚至自己做谷物盒售卖，周围的任何困难都没有阻止他们创业。创业者必须要有这种级别的决心，也能获得成功，也只有这种类型的创业者才能获得投资人的青睐。

我是Strikingly CEO陈海沙（David Chen），我们申请了两次YC创业孵化器，第二次成功了。如果你对我们的创业故事感兴趣，不妨看看这篇文章。

2013年，Strikingly从Y Combinator孵化器毕业，很多用户和朋友都想知道我是如何得到YC的青睐，我也很幸运地帮助了一些团队成功申请到了YC创业孵化。

YC 2016夏季创业投资孵化申请活动即将展开，我进行了自我总结，并希望通过自己成功申请YC的经验，能对创业者们有所帮助。

申请YC前的准备工作

首先，你要回答这样一个问题：如果YC拒绝了你，你依然会全身心的投入创业吗？

对于创业，我们没有视死如归的决心，而这，恰恰是我们被拒绝的原因。

保罗•格拉汉姆是YC孵化器创始人，他写过一篇文章，详细阐述了YC希望寻找什么类型的创业者。而他最看重的，就是创业者的决心。

申请YC孵化

每年YC都会收到数千份创业孵化申请，而所有申请都只在10天内完成审核。这意味着每个YC合伙人 一天要看100多份申请。为了引起他们的关注，让自己脱颖而出，你需要这么做：

1. 清晰表达

简单的说，把废话都删掉，YC喜欢直截了当。对于产品描述，保罗•格拉汉姆曾对比过两个不同的申请者 ，这是他不喜欢的产品描述实例：我们想要改变个体和信息直接的关系。

保罗认为，这种描述虽然听上去气势磅礴，但其实什么都没有表达出来。事实上，他这样建议：

我们的产品是一个数据库，界面和wiki百科很相似，通过整合图形用户界面，我们可以控制访问和编辑权限。

虽然后者听上去不是很“动人”，但是它却表达的非常清晰。只有清晰的介绍，才能更好地表达出你产品独一无二的价值和市场潜力。

2. 展示你已经做了些什么，而不是想做些什么

绝大多数YC申请者会承诺自己的产品和市场拥有巨大的潜力，但是光嘴上说说是没用的。YC需要看到你做过些什么成绩，这样才能知道你是否有能力再做到同样的成绩。同样地，不要关注那些没用的东西，你需要专注在两件事上：

• 你产品已经获得了哪些竞争力。
• 你的创始团队取得了哪些成绩。

值得一提的是，收入并不是展示公司发展的唯一指标。下面这些指标也非常有用：

• 如果你开发的是一款消费类软件，注册数是重要指标。
• 如果你开发的是企业级解决方案，试运行量是重要指标。
• 如果你是一家硬件初创公司，成功的众筹或可行的原型产品是重要指标。

早期注册量这个指标，可以向创业孵化器或投资人展示出你的项目可以解决实际问题，不仅如此，你还能够获得用户反馈，了解他们真正需要的是什么产品。这个简单的技巧能让你获得势头，并显示出竞争力。不管你是否申请YC孵化器，都值得尝试一下。

此外，你还需要向YC展示创始团队过去的成绩或成就，证明你们的能力和潜力。实际上，YC最终投的还是人，是创业者。如果你已经获得了一些成绩，那么投资人愿意相信你有能力再次获得成功，这也是为什么一些成功的创业者总是更容易获得投资的原因，一种良性循环。YC拥有一股极强的极客文化。如果你之前有开发过一些产品，不管产品规模有多小，比如一款App应用，一个插件，某个生活类商业，学生组织，等等。所以，把你做过的成绩写在申请表里吧！

3. 展示创始人之间坚不可摧的友情和团队精神

创始人不和，通常是导致创业失败的最大原因。如果你是在某个社交活动上遇到了创业合伙人，彼此不熟悉就开始走上创业之路，结局通常不会太好。因为你们互相并不了解，更没有同甘共苦过。如果你和最好的朋友在一起创业，大家一起经历过成功和失败，那么彼此是很难被拆开的。

如果你是自己一个人创业，那么最好去找一个联合创始人。从历史角度来看，单枪匹马去申请YC孵化成功的机遇，要比一个创业团队低得多。YC会建议独立创业者去找一个合适的联合创始人，他可以是你比较欣赏的同时，或者是你想要一起共事的好朋友。

重申，YC看重的是人和团队，你需要向他们展示有一支稳定的创业团队，里面有你信任的人，在申请过程中，只要有机会，就尽可能地向YC展示这一点。YC面试

YC面试时间只有10分钟，他们的桌子上会放一个计时器。所以你需要尽快抓到重点，每次回答时间不能超过15秒。下面是一些小技巧：

1. 展示你的产品

在面试过程中，找机会展示你的产品。YC合伙人基本上都是极客出身，而且自己也都有创业经历（这也是YC为何如此出色的原因）。他们喜欢了解新产品，所以，给他们看看你开发的产品。

2. 分配好团队内的发言角色

我的几个好朋友在面试环节失败，原因就是大家太喜欢“抢答”，或是答非所问。这会让YC觉得创始团队成员之间容易产生分歧，或是在基础层面上，创始团队还没有形成共识。无论如何，这种现象会让人觉得你的创业团队效率不高。

你应该事先分配好团队内的发言角色，不同的人回答不同类型的问题，或是让某个人做主答人。当被问到一个问题时，要有个人负责接题，而不是大家一哄而上。这个主答人还需要负责回答一下意想不到的问题。只有这样，才能让人觉得你有一支高效、且目标一致的创业团队。

3. 彩排

彩排的重要性不言而喻。我们当时用了一款应用做练习，可点击此 链接 访问，它里面有很多YC面试时的问题，如果你能在之前多加练习，那么自然会多几分自信。打好基础很重要。

4. 穿上团队T恤

我不能说这招百分百有用，但效果应该还不错。用美国队长的话说：“如果你准备上阵打仗，那么先穿好制服。”

总结

回到最初，首先你还是要扪心自问：如果YC拒绝了你，你是否还会继续全身心投入创业？如果答案是否定的，那么不要去申请YC了。如果答案是肯定的，就算YC拒绝了你，也不会阻挡你前进的步伐。所以，保持这个好心态，勇敢地去申请YC吧。

一个成功的YC创业孵化申请应该是：

• 你全身心地投入到创业之中。
• 你开发了人们想要的产品。
• 你拥有一支强大的、有可靠业绩的创业团队。

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