如何才是“助人”

helppeople...



听到“助人”两个字是一种什么样的反应？或许你会说：穷则独善其身，达则兼济天下。---拜托，都21世纪了，还以为必须成为土豪才开始去助人吗？这个年代，有人因为持续在网络分享瘦身心得，而更加督促自己，最后身材变得棒棒哒；有人把旅行途中发掘的不为人知的美景美食无私地公布出来，获得了旅行社、大使馆，甚至是LP（孤独星球）的青睐，从此免费环游地球……这些案例无不是从助人之心开始到走上了帮助自己的道路---正所谓助人者终自助。在这方面，创办人理查先生早就修炼到了极高境界，也正是因为他的这种人格特质，“助人自助”最终成为了安利成功背后的独门秘笈和文化基因。

安利为什么不怕神一样的对手？ 

多年以前，在安利事业成功之后，格雷斯集团（W.R. Grace&Company）向安利抛出了橄榄枝，表达了收购意向，但创始人理查和杰告诉对方，安利是不卖的。对方听闻倒也爽快，直接下了战书：“如果你们不想出售公司，我们就会启用格雷斯家用产品来与你们竞争。”格雷斯的主管说。

理查先生则回应：“好极了！如果你们想这么做，就去做吧。我会给你们一份安利创业资料，里面附有完整的销售计划。你们遵照计划去做的话可能会做得不错。如果你们要做，我希望你们马上就去做。”

对手果真成立了格雷斯家用产品公司。数年后，理查巧遇彼得·格雷斯，便问道：“你们的格雷斯家用产品公司经营得如何？”当得知这家公司已经关闭，理查非常不解：“我不明白。我给了你们的主管一本手册和一份安利创业资料，里面写得一清二楚。你们只需要照做就好了啊。”（没错，这种神一样的对手是真实存在的。）

难道说，安利有所保留，像猫给老虎当师傅一样“留了一手”？还是说，格雷斯执行手册中删掉了一些东西？在安利50周年庆祝大会上，理查对伙伴们说：“今天，我要告诉大家我们在创业资料中删掉了什么。假如你们把它从你们的创业资料中删掉，或者从你们的事业中拿掉，你们的整项事业都会失败。彼得·格雷斯认为我们从创业资料中删掉的东西，却恰恰是我们永远都无法放进去的，那就是帮助他人。只有通过帮助别人，我们才能获得成功。”



独门秘笈的背后：受到他帮助的人“已排到了法国”

如今，安利的这个独门秘笈已经在商界以及广为提及，而许多伙伴们都知道，这背后和安利创办人理查狄维士先生的人格魅力有着密不可分的关系。《像理查狄维士一样成功》的作者曾采访了理查先生身边的人，发现受到他鼓舞鼓励和帮助的人不计其数，其中有一位普通的年轻飞行员的经历让人印象特别深刻：

故事发生在1983年。一名飞行员驾驶4名安达高公司经理从芝加哥飞往大急流市。途中，由于机翼故障，飞机掉进了密执安湖。尽管飞机上所有人员最终被海岸救援队成功搭救，然而，可想而知对一位年轻的飞行员而言，其心理阴影面积会有多大。

在获救后的第一时间，这位飞行员就听到了狄维士先生询问平安的电话。更令他意外的是，就在第二天，他在飞机棚接到了电话:狄维士先生要乘直升机，他让你在公司总部大楼前等他。就这样，他带着惴惴不安爬进了另一架飞机起飞了。当他到达总部时，理查先生告诉他：随便转转吧。那一刻，他感受到理查先生对自己的信任，远远大过他对自己的信心——他懂了，理查先生正在用立即乘坐飞机的方式，给他发出了清晰的鼓励信号，很快帮助他驱散心理阴影，重返天空。

在理查先生的人生中，像这位飞行员一样受到他鼓励和帮助的人太多了，多得“已经排到了法国”……当理查先生把这样的人格魅力带到了安利事业基因中，让安利公司从来“不怕神一样的对手”，反而是更怕那些不愿分享、吝啬于助人的队友。——在安利，产品销售固然重要，但真正重要的是通过销售产品，人们能赚取更多金钱来改善生活，同时有机会改善他人的生活。关于这一点，理查先生本人的诠释更加到位：“真正的仁爱远不只是慈善，真正的仁爱是为自助者提供长期帮助。”

    关注 ChangeYourLife