烛之武和蹇叔对秦穆公发功的结果为什么大相径庭？

读完《蹇叔哭师》，想法很多，不吐不快。1、文人在战争中的作用再次凸显。2、秦穆公背信弃义，必遭天谴，出师无名...



近期，随着黑白分明读书班的孩子们一起陆续学习了《烛之武退秦师》和《蹇叔哭师》两篇文章，烛之武谈笑间退秦国虎狼之师、蹇叔神人般预知战争结局并哭谏穆公均给人留下了深刻的印象。两位高人满腹韬略，在对天下大势、战局了然于胸中的同时能够做出正确的判断，令人赞叹不已。

问题来了：烛之武和蹇叔都是对秦穆公劝谏，均强调了距离的问题使得秦国在当时不宜吞并郑国，但是结果大相径庭：烛之武说服了秦穆公，而蹇叔的正确建议却一再被忽视。

     当年，秦晋围郑“以其无礼于晋，且贰于楚也。”这当然只是一个借口，其本质无非是瓜分郑国而已。对秦国来说，这是其长期以来孜孜以求的利益，但是经烛之武仔细分析后，瓜分郑国所带来的国家利益将远远抵不上将来由此带来的损失：晋国会因地利独霸郑国而强大，相反，秦会因此受到晋国的威胁，所以，秦果断退兵，并与郑结盟，以此牵制晋国，保证自己的长远利益。

烛之武之所以能退秦师，在于烛之武不仅对时局有独到的见解，而且能够通过高超的语言艺术让秦穆公接受，让穆公看到了国家利益所在，权衡了目前利益和长远利益的利弊，从而做出了判断。【详见拙文：《烛之武退秦师》读后杂记】最后，秦王的表现：秦伯悦，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。

在对待郑国的问题上，蹇叔与烛之武的看法是一致的。在交通工具落后、枭雄并立的当时，距离成为国家拓展并管理疆土的难题，但是秦王并不买蹇叔的帐，何也？

原因之一，虽然秦国表面上与郑国结盟，但是暗地里 秦穆公吞郑之心未死，当他得到了杞子的情报（“郑人使我掌其北门之管，若潜师以来，国可得也。”）贪婪之心再次被激活并反弹，而这种反弹的力量不言而喻超过了第一次对郑国领土的渴望。

        原因之二：秦王是国家利益的代表者，如果能够认识到伐郑后果的严重性断不会意气用事、草率出兵，之所以伐郑，还是认为自己的想法是正确的。蹇叔虽有见解，但没有注意话语的得体性，完全失去了当时君臣的礼仪，最终不仅没有说服秦王，其系列举动反而加速了让谏议走向了反面的速度。

我们认为蹇叔的态度由不恭到一再悲泣，实则由初步伤害了秦王的自尊进而发展到激怒秦王。

我们看一下文章中秦王对蹇叔反映的变化：

穆公：访诸蹇叔。（谦逊）

蹇叔：“劳师以袭远，非所闻也。师劳力竭，远主备之，无乃不可乎？师之所为，郑必知之。 勤而无所，必有悖心。且行千里，其谁不知？”

（让军队辛勤劳苦地偷袭远方的国家，我从没听说有过。军队辛劳精疲力竭，远方国家的君主又有防备，这样做恐怕不行吧？军队的一举一动，郑国必定会知道。军队辛勤劳苦而一无所得，一定会产生叛逆念头。再说行军千里，有谁不知道呢？”）

非所闻也（你蹇叔虽然高明，但不见得凡事都要你听说过吧？）

无乃不可乎？ （行或者不行明说，反问啥意思？讽刺？挖苦？）

且行千里，其谁不知？ （又一次反问！汗）

穆公辞焉（明显不悦）

        蹇叔哭之曰：“孟子！吾见师之出而不见其入也。”（在秦王不接受其建议的情况下，这样的话语无异于火上浇油）

        公使谓之曰：“尔何知！中寿，尔墓之木拱矣！”（秦王怒了，开骂）

蹇叔之子与师，哭而送之,晋人御师必于崤，有二陵焉。 其南陵，夏后皋之墓地；其北陵，文王之所辟风雨也，必死是间，余收尔骨焉?（再次哭师，啰里吧嗦）

        秦师遂东[秦王懒得理你了]

烛之武臣属于郑，蹇叔臣属于秦，同样是劝谏，烛之武的话语显得诚恳又有见解，而蹇叔的语气则让人觉得傲慢不恭，甚至充满了不屑与讽刺，其两次哭师更是彻底让秦穆公关上了纳谏之门。

殽之战有力地佐证了烛之武和蹇叔观点的正确， 千百年来，《蹇叔哭师》的故事让人们由衷赞地叹蹇叔的先见之明，然而蹇叔因为表达方式的局限最终功亏一篑，没有成功说服已经被利益蒙蔽双眼的秦穆公，最终国家利益受损。话语的不得体最终没有引起受众的共振，我们是否从中得到了教训呢？

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