品牌故事︱铁汉柔情

来自民用建材公司代表队的品牌故事征文　　印象很深的一件事：在民建的一次年终总结大会上，我正聚精会神的看着一个...



来自民用建材公司代表队的品牌故事征文

印象很深的一件事：在民建的一次年终总结大会上，我正聚精会神的看着一个满是纹路的展板，此时，一个女声传来：“民建的兄弟们不容易啊，你知道吗，民建的业绩就是这群兄弟们一桶一桶卖出来的。”这个女声温柔而不失坚定，带着深深的理解和暖暖的心疼。就这样，“一桶一桶”这个声音就像是印在了脑海里，始终在我耳边回响。

民建，在我心中，一直蒙着一层神秘的面纱，不曾被揭开。而机缘巧合下，就职于民建，这层神秘的面纱才得以揭开。

在这一群男人中混迹，我觉得自己就像一个汉子，只不过是一个可以穿裙子的女汉子。而在我这个汉子面前，这群男人却凸显出了细腻与柔情。



陈明：像雕刻一件艺术品一样做专卖店的陈列

赶早班机的好处就是价格便宜不晚点。为了赶早班机，大早上5:00起床，6:00就拖着箱子奔向机场，8:00起飞，10:30落地成都，11:00到办事处见到兄弟们，12:00扒完两口饭，就与传说中的陈明一起奔赴四川的外围市场。

一路狂奔，2个小时的车程，赶到乐山专卖店。

进店，与经销商聊完了生意，陈明在店里转悠：“老板，我帮你整一下这个店，店整完之后，生意会更好一些。”

店长正在发呆，还没有缓过神来，陈明已经开始动手整理店面了。把货品一桶一桶的从原来的货架上搬下来，把货架轻轻的擦拭干净，按照标准的规范进行陈列。

刚开始，店长只是在一旁看着，可能是他不知道应该怎么办，或者怎么帮忙。但随着陈明把货架清理干净，把货品重新陈列上，店长仿佛找到了感觉，加入到其中。

货品被一桶一桶的拿下了，擦干净，又被一桶一桶的重新按照规划放上，陈明看着这些桶的眼神就像看着自己的小情人一样，专注、热烈。



“你知道为什么要这么摆吗？”陈明的店面陈列教学开始了。

“这是界面剂，这是堵漏宝，这是水立顿；在给客户推荐的时候，这些可以作为一套产品出售，比你单卖一桶两桶防水涂料强吧。”

“在摆桶的时候，要把桶的正面侧15度面向顾客，这样的话，顾客体验会更好一些。”一边说，一边把货架上的桶一点一点的挪动角度。

搬涂料要的是体力，摆货架要的是细腻，整店面要的是艺术。

那天，乐山的温度应该有32度吧，专卖店里的温度伴随着布店的热情，估计得到35度了。陈明的身上的衬衫就像被水侵泡过一样，估计能拧出一斤水来。

随着店面被重新布置后的焕然一新，店长看陈明的眼神从原来的质疑变成了无比的崇拜。陈明走到店门口，看着被整理过的店面，用力点点头，就像刚刚完成了一件艺术品的雕刻，满满的成就感。

他说：“零售就是这样，讲究陈列，公司所有的品牌形象，都在一桶一桶货物的摆放中凸显；品牌的价值，都在店里的陈设中体现。我们能做的就是一点一点的帮他们布置完成，他们以后只要能够保持，我们就达到目的了。这样的事情，要一家店一家店的做示范。

熊卫锋：用心底最热情的声音讲出最细腻的语言

我们都叫他博士，他的确是博士，正牌的。

我们都说，博士是最销售人员中里技术最好的，是技术人员里最懂销售的。

博士不仅擅长技术，也擅长讲课，博士讲课用细腻来形容，再精准不过了。

第一次听博士讲课，是5年前，那是刚刚入职东方雨虹，在集团的一层培训教室里，浓浓的鼻音夹带着并不标准的山西普通话让我印象极其深刻。就是这样的一口普通话，让我记住了2兆帕的力量是一只大象站在指甲盖上那么重。

今年，蓝色经典产品的推广会上，博士登台做产品介绍的那个瞬间，让人眼前一亮，台下的气氛立刻活跃了起来。博士给经销商们介绍蓝色经典这款涂料的涂刷感觉，他说：就像把冰淇淋刷上去的感觉一样。

哇，就冲着这个冰淇淋一样的感觉，我迫不及待的在涂刷测试的时候，也拿起刷子试刷一下涂料。那天的订货会，收获颇丰。

后来，南方做销售的回炉培训，博士辗转上海多次，每次回来，他都说：恩，产品啊，就得多讲，我多讲一次，销售就多懂一点，销售懂了，才能给经销商讲，经销商懂了，产品才能多卖一点出去。每次说这句话的时候，都像在打趣，但真真切切的能感觉到他发自内心的热情。

从沈阳去哈尔滨的高铁上，已经晚上10点多钟了，我看见博士一上火车，就打开了笔记本电脑，凑近一看，在改ppt呢。博士说：这个地方我还得改改，他们听起来会更容易记住一些。

我想，冰激凌的灵感也许就来自于一天48小时对产品的琢磨吧。

彭武：像阿甘一样在家装市场的道路上用力奔跑



见到彭武的时候，就感觉前面有一堵墙，一个彪形大汉出现在眼前。

彭武不善言辞，可以用嘴笨笨的来形容。

但就是这样彪壮嘴笨的彭武，却把家装公司这条艰辛的路蹚了出来。

这条路上的不易，我有幸窥见了那么一小点。

从广州到东莞到深圳，我们早上7:00出发，奔命似的在一天跑了近千公里，为了见三个客户。

一日三城在民建真的只是一个常规动作。

第三个客户，是一个一直拒绝我们的客户，这次能约上，将带来转折性的机遇。赶到第三个客户那里的时候，下午2点多钟。怎奈，客户临时开会，只能等待，1小时，2小时，3小时，4小时，看着时钟一点一点的走过，等待还在继续。没有消息就是最坏的消息。等待总是焦心的。眼看都已经到了下班点了，客户会不会已经走了？我已经快要放弃了的时候，彭武说：别急，也许还有转机。

晚上6点半，接到客户电话，说要在另外一个地方见面，7:30之前要赶到。一看地图，还真不近。那也要赶到。

又是一路狂奔，总算赶上。

见客户的时间不长，但却用30分钟，撕开了合作的端口。

我想，那样执着的等待是值得的。

我问彭武，“这样一条新路，这样一个新的团队，你怎么想？”

彭武说：“这的确是一个挑战，有人给我扔石头，但是我可以用它来铺路，我不懂说，但是，我会把它做出来！”

新的未知，总是需要有这样一个坚韧的人闯出一条血路，说一百次也不如做出来一次，不是么？

王雪：像堵漏宝一样默默补漏的胖子

他们都叫他胖子，我更喜欢叫他雪雪。

雪在公司十几年了，但我认识他却只有半年的时间。

搭雪的车回家，他给我讲产品，给我讲市场。他告诉我，如果想了解民建，就要走市场；如果要走市场，一遍是不够的，至少需要走三遍，才能对市场有那么一点点的理解。谈笑间，他已经告诉我接下来应该怎样了解业务。

刚到民建不久，我就接手了一项从未接触过的工作。一开始并没有想到这个工作的复杂性，以为只是各个部门间的协同。但是，当老郑用一个极其生动的例子告诉我这个工作的挑战性的时候，我都有点犯蒙了，好几个环节都不知道应该从哪里入手。

碰巧与雪一起出差，雪见我愁眉不展的拿着手机飞来飞去的发邮件协调，在邮件中发现我有漏项，就把我叫到一边，问我情况。我如实告诉他我的不解与困惑。

雪耐心的帮我梳理这个项目。在这整个项目中，会涉及哪些环节，这些环节是怎样关联在一起的，每个环节都是哪个部门负责的，如果协调的话，应该达到怎样的效果。

在雪的援助下，项目得以更快的推进。

如果没有雪的出手补漏，我估计在迷雾中摸索的时间得加长一倍。

当我对王雪说谢谢的时候，他对我摆摆手，说：没这事儿。

有这样默默补漏的战友，是一件极其幸运的事情。

王理：浑身上下都印着雨虹烙印的文化践行者



对王理，其实并不陌生，那个把公司当家，把沙发当床，为了工作可以不眠不休的雨虹人。

王理在民建干过总经理助理，行政人力经理，市场部经理，培训总监……我理解的就是哪里需要他就去哪里，在哪里都能干得好。

挑战也好，重复也罢，他都默默的奉献着他的光和热。

1月，在沈阳的经销商会上，经销商们提到，期望能够了解到更多的雨虹产品知识，期望能够随时获得厂家的培训。2个星期之后，所有的合作经销商，都收到了一条来自雨虹的培训账号开通信息，打开这个账号，就能看到各类基础产品培训信息。

2月，经销商们提出希望能参加管理类的培训，4月，民建企业大学的经销商总裁班在南京大学开班。

他说，这些，也是他以前没有干过的，在一个行业里，能有机会什么都干一下，也是需要平台和机会的。

王理，没有一句多余的废话，一直在行动。

后记

民建的工作其实也不神秘，与所有雨虹人一样，从一桶涂料的摆放，到一个涂刷的感觉，从一个客户的等待，到一个项目的协同，一个需求的实践，都深深地打上了雨虹文化的烙印。

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