新媒体营销才是品牌正确的营销解决方案

杜甫有诗云：好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声；窃以为这就是对内容和传播的一个绝妙比喻：内容就是好雨，夜风就是传播，于无声处滋润着受众的心灵。所以，没有好内容，传播就是白忙活，好内容，没有传播，则是意淫。内容和传播就是品牌的双翅，才能让品牌翱翔。...



新媒体营销才是品牌正确的营销解决方案

大家知道，在微博、微信等社交媒体出现之前，品牌是通过传统媒体如电视、报纸杂志来进行宣传的，也就是所谓的广告。这个时候采取的是高举高打的策略，电视广播在空中大面积覆盖，报纸杂志在地面迅速跟进，包括公交地铁、楼道墙壁，都被广告占领。就算如此密集、频繁的广告轰炸，但仍然有人说：我知道我的一半广告费是浪费了，但却不知道浪费的是哪一半。但社交媒体兴起之后，我们才忽然发现，原来品牌和消费者、用户之间是这么的近。品牌的活动、信息、内容、产品可以第一时间得到用户的围观、吐槽、点赞，用户对品牌、产品的情绪我们也可以第一时间得到掌握，而且是不受地域、不受时间限制。社交媒体成为人们接收资讯的第一来源，传统媒体被大家抛弃，这已经是不争的事实。看看杜蕾斯、小米、雷军、周鸿祎、李开复、潘石屹，乃至到后来杨元庆、李宁他们痛定思痛来微博，这都足以说明社交媒体越来越成为品牌最主要的活动场所。

正如梧桐曾经说的，微博经历了明星时代、大V时代之后，现在则进入了商V时代，其实微信的公众号差不多也走了同样的一条路，社交媒体已经成了商人、品牌、营销从业者的大舞台。有人一定会说，杜蕾斯只是个案，小米也是特例，其实这是吃不到葡萄说葡萄酸的心理，梧桐也常常反思：梧桐的微博为什么做不好？而我得出的结论是：我们做不好，是因为我们的方法不对，不能代表社交媒体的失败。虽然现在社交媒体进入新常态，亦即我所讲的后社交时代，粉丝红利已经没有了。但这不是说社交媒体就已经退出了历史舞台，中国几个亿的网民依然活跃在社交媒体，关键是你有没有办法吸引他们。

随着移动互联网时代正式登上历史舞台，移动智能终端特别是智能手机，已经成为我们的电子器官，我们每天花在手机上的时间，远远超出我们的吃喝拉撒的时间。移动互联网时代互联的恰恰是人，是人与人之间的连接。没有连接就没有社交，没有社交就没有互动，没有互动就没有信任，没有信任就没有品牌，这一切的关键都是人，内容因为人而传播，社交因为人而生动，互动因为人而持久，在每个社交平台上的围观、吐槽、转评、点赞都是基于人的人格而进行。每个品牌背后的员工在社交媒体的活跃其实就是品牌张力的体现亦即传播力的体现，这就是所谓的传播矩阵。

社交媒体连接的是人，品牌都是这一切的副产品，这就是为什么那么多的品牌的从业者都积极活跃在社交平台的原因。那如何真正的做好新媒体营销呢？是天天在朋友圈刷屏？天天在微博碎碎念？抑或暴力推送各种促销活动，言过其实的产品各种功能？下面我们就来分析这些问题。

新媒体营销不仅仅是在朋友圈暴力刷屏

新媒体不是仅仅在微博、公众号开一个账号，也不仅仅是在朋友圈暴力刷屏，更不是在百度买关键词。我觉得新媒体营销有且只有六个字：做内容，搞传播。此话怎讲呢？

我们知道，传统品牌营销运作占领渠道就占领了市场，占领了店铺就占领了顾客，就是所谓的“渠道为王，终端制胜”。但现在渠道作用弱化，店铺吸流功能减弱，因此传统品牌运作的手段、工具、思维就此失去效果。可以说，渠道已经消失，实体店铺萎缩，表现就是中间商退出历史舞台，实体店关门。也可以说，渠道和店铺依然存在，只是以其他形式表现出来了，那就是信息流。也就是说，现在品牌营销运作的方式已经转变为对信息流的生产、管理的模式。在互联网世界里没有真实可触摸的产品，没有真实可感觉的人，一切得数字化了，一切都成为了信息流。也就是，在互联网时代，品牌运作是“内容为王，传播制胜”。为什么这么说？

一、内容是受众的筛选器

梧桐曾经说过，内容有五大作用，而这五大作用，从内容创意生产、到内容的分发传播，其本质就是对受众进行筛选，请看内容的五大作用：

1、初步告知；这就是第一阶段的筛选，在第一次接触内容之后，如果对内容无感的则会选择无视；

2、建立链接；觉得内容不错，真好打中了自己的心坎，受众就会关注，就会有进一步了解的可能。

3、传播渗透；有了关注，有了进一步的了解，产生了信任，那么受众的互动、转评、点赞、推荐就是顺理成章之事，这就是渗透。

4、深度说服；我们持续不断进行内容生产就是要不断进行深度的说服，也就是我们打持久战，那么接下来当然就是转化了。

5、实际转化；前面的四步就是筛选，可能我们在第一步就失败了，也可能在第四步才失败，但最终的转化依然会到来。需要强调的是这里的内容包括产品本身。

杜甫有诗云：好雨知时节, 当春乃发生。随风潜入夜, 润物细无声；窃以为这就是对内容和传播的一个绝妙比喻：内容就是好雨，夜风就是传播，于无声处滋润着受众的心灵。所以，没有好内容，传播就是白忙活，好内容，没有传播，则是意淫。内容和传播就是品牌的双翅，才能让品牌翱翔。

二、新媒体就是品牌的剧场

梧桐曾经说店铺是一个品牌的剧场，营销则就是给品牌创作剧本，内容则应该就是品牌盛大演出所依据的剧本的精神内涵。甚至可以说整个新媒体（社交媒体）都是品牌活动的超级剧场。以前我们看品牌的大戏，要么只能看着电视屏幕里头的孤独的热闹，要么只能在泛着墨香的纸张上触摸没有温度的故事。就像本来只能属于天桥、茶馆里的相声、小品一样，当他们被请进电视里面之后，虽然获得了令人惊诧的辉煌，但也难以避免的走向了落寞。失去了自己的场景，任何事物都会消亡。品牌从电视画面，从杂志纸张上重新回到属于自己应有的剧场-新媒体-这才让品牌重新获得了生命。新媒体就是品牌的天桥，这里有人群聚集的温度，这里有真实的生活气息。在新媒体这个剧场里面，就能做到告知、连接、渗透、说服和转化。

至于内容要怎么做，传播要怎么搞，我在《传统女装品牌如何进行新媒体营销？》已经完整的进行了分析，在此不再赘述。

总之，在新媒体营销时代，只有在新媒体这个品牌剧场上，做好内容和传播，就会筛选出自己的用户，至于精准营销则是一句空话，没有内容，没有传播，一切都不存在。

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