绵阳移动【高兴能】F3Pro销售案例分享

烈日下，你最闪耀!...

四川这几天非常热，热到你站在门口迎宾时都想眯着眼说话了，其他品牌促销已经毫无斗志，懒洋洋的，此时，一美女进门径直走向了三星柜台，我三步并两步跟了上去。

我：“美女，想看部什么样的机子呢？”

顾客：“我想给我老公买一部玩手游的，也不用太贵，1000左右就行。”

我：“看你一进来就往三星走，是想选个三星的么？”

顾客：“我她老公之前就用的三星手机，玩游戏很流畅，但是那个三星丢了，又买了个vivo的手机，玩游戏卡到爆，所以想再换个三星。”

我：“目前我们店里三星柜台只摆了一款实体机型三星ON5，1G运存8G内存，你要不了解一下？”

她打电话给她老公一说，顿时就没有购买三星的欲望了，于是我说：“我们这前两天才到了一款新机，运存内存价位都非常适合你，你要不看看吧。”

我直接将客户领到我们柜台，拿出已经设置好的F31演示机，没有用开机键，直接用指纹解锁，向她展示我们指纹解锁的速度，然后进入设置看配置，2GB+16GB的内存，高通8核处理器，客户还是有点犹豫，于是我想起她之前提过的vivo，将vivo、三星与海信的配置做了分析呈现于她，“vivo千元档的机型大部分使用国产联发科处理器，这是玩游戏卡顿的主要原因，三星和海信都是走的高通骁龙处理器路线，所以你老公之前玩游戏流畅，海信F31也是采用的高通骁龙处理器，玩游戏不卡顿，这是千元档里唯一一款指纹解锁高通八核超高性价比手机，你买了它，你老公肯定喜欢。”

于是客户说那就这款，你给我拿个新的吧。

培训师寄语：

1、别人不努力时，你努力了，你成交的机会就大很多;

2、用心聆听分析顾客需求，找准产品定位，推荐适合机型;

3、适时竞品比较，找准顾客认可的点，放大海信优势。

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