绕过前台找KP & 如何和KP沟通

搞定前台MM，直达KP就要酱紫~...



开门见山，太多时候找到KP实在是事半功倍，足迹君在这班门弄斧~！



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如何绕过前台

1.在找资料的时候，顺便找到负责人的名字，在打电话的时候，直接找到KP；

2. 多准备几个该公司的电话，用不同的号码打去。不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大；

3. 随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或财务部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到负责人那里 ；

4. 直接告诉前台和自家进行商务合作的好处，让她没有理由拒绝；

5. 如果前台MM拒绝转接给KP，可以请同事打过去，不同的人可能会有不同的结果；或者换个时间打过去，前台MM的不同心情可能也会有不同的效果；

6. 针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相当，尊重她：王小姐，你好！我是XX的某某，我昨天已与李总（知道姓）联系过了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！

7.打电话过去直接转接要找的部门，如市场部。对方问到什么事的时候，说是给该部门提供合作的；

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找到KP后的沟通

1.跟KP说明是某某公司老总/ta熟悉的人处得知，产生信任感；

2.举例冲击，介绍同行/类似单位合作后取得的成绩和效果，刺激KP感兴趣，进一步了解；

3.给KP介绍合作后能真正带来的帮助和宣传效果；

4.电话里点到为止，引导见面详谈；

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如果KP拒绝

1. KP说忙，没有时间

Eg：X总，我知道你很忙，但我讲的对您公司也很有帮助，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 ，介绍合作给对方带来的帮助；

2. KP说现在不打算做

Eg：a、*老板，那你以后还是有很大机会合作的，是吧，可以现在先了解一下啊；

b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听对方陈述，分析不想合作的原因）；

c、怪不得我在网上找不到你们公司的这块合作的新闻，但你的同行**企业……；

3. kp说没有效果，不想做此类合作

Eg：询问是什么时间做的呢？具体是哪些类型的合作？（帮助对方分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是活动策划的不到位），引导对方不要以过去的经验来判定现在合作的利弊。

4 Kp说没有兴趣

Eg：“是，我理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。星期几合适呢？”

OR：您在忙吧，那您给我留个邮箱，我给您些介绍资料，等您不忙的时候我们再沟通。

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