贵州家居建材行业经销商发展的方向

导读

贵州家居建材行业发展至今，可以说大部分经销商是误打误撞进入本行业。

时至今日，总体看来，各大品牌厂家已基本完成了第一阶段的渠道建设；作为经营大品牌的经销商老说，在经济基础相对较好的城市已经完成了第一阶段的原始积累。

这也意味着家居建材行业的竞争进入白热化，当年依靠一个店面、拉条横幅、竖个拱门、贴上标签的促销手段早已不复存在；联盟、砍价会、厂家活动等应接不暇，促销节奏明显加快；各大厂商纷纷抢占各大媒体平台的广告资源；

不难看出，建材行业的竞争对于各行各业来说都是不可比拟的。相反，随着网络、交通的发展，价格不断透明，激烈的竞争迫使一再降低卖价，高昂的费用已经压得经销商喘不过气。

严峻的局面依然存在。是抱着之前的成绩沾沾自喜还是勇立潮头、乘风破浪，在家居建材行业发展的第二阶段实现华丽的转型，这就是行业经销商面临的当务之急。

路究竟如何走？创立之初，一直遵循卖出产品，赚取利润这样简单的经营逻辑，这也是取得成功的经验。

因此提到建设团队的时候，我们的思路仍是局限于一场培训、一场促销、一项制度、一个能人等一招一式上的变化，而忽略了这是一个立足于进货、销售、库存、安装等几大环节，将资金流动、货物流通、信息传递、人员分工四大要素分别融入四大环节，从而形成一个有机的整体。

只有整个系统成功了，我们才能取得最终的成功，其中任何一个环节掉了链子，那么整个平台就很难取得全面的成功，甚至会为此付出沉重的代价。

思索整个行业的发展，我们不难看出，销售型企业创立一套符合自身发展需求的基础运营平台模式，实行全国复制，已经迅速在市场上建立了竞争优势。

这样的模式是显而易见，只要条件成熟，作为具有前瞻性的经销商群体势必建立一套符合自身发展需求的基础运营架构，假如竞争对手走在我们前面，我们又何以与之竞争？

有基础、有发展的决心和勇气，这些要素正是从本质上进行系统性改革的大好时机，才能在家居建材行业第二阶段的变革中不被无情的淘汰出局。

虽然我们是销售能手、业务精英，但这只是四大环节中的一环，只有从销售型向管理型转变才是长久制胜的利剑。在行业里，经常听到经销商抱怨的一句话,”如果去年我好好管，起码多挣10万”。

一直以来，经销商的思路就是卖了就有钱挣，因为卖价总比进价高。正式基于这样的理念，我们不在意上一个月成本高低、这个月利润多少，仓库有多少产品，店面装修怎么待摊成本。

按照公司要求分任务、进货、上样、开店，不在意本月多少任务合适、明年目标靠什么制定，连脑袋都没拍结果就出来了。

各个环节老板高度参与，责权不明，出现问题，造成损失都是老板的问题等等。这样的经营方式早已习惯，究竟利润怎么提升、库存多少才合理、岗位职责如何划定、目标多少更为合理、未来如何规划、把握哪些节点客户满意度才能提升、如何设置岗位才能人尽其用、流程如何设计更适合、成本如何控制、风险如何把控等等反而被忽视。

这样的体制下，如何能够获取更大的竞争优势？如何才能在越来越低的利润现实中发展？如何在越发激烈的竞争中取胜？精细化管理显得尤为重要，要实现涉及到方方面面的精细化管理，那必须依赖一个基础运营管理平台才能实现。经销商，这个角色存在的价值就是厂家的销售渠道。

如果一个经销商只是开门店、卖产品，那么这样的经销商对于厂家来说很容易找到，这就失去了与厂家谈判的砝码，厂家也容易更换取代。

一个优秀的经销商不仅能卖这个品牌的产品,也能经营另外一个品牌，而且其他人短时间内是不可能做到现有规模的，那么这样的经销商就具有独特的竞争优势和存在的价值。

人与人作为比较，很容易找到更为优秀的人，但是要找到适合该行业，且在当地市场做得更为优秀的组织或者团队，这个就比较困难，即使从新打造，那也不是短时间内能够实现的。

因此作为经销商来说，要摆脱厂家控制的局面，就必须建立一套适合于自身行业发展的基础运营平台。这套平台不仅能够制衡厂商，更善于在当地市场管理客户、服务客户。

    关注 伊生家居