老匡：揭秘微商行业“拿货送代理”模式背后的真相！ 必看

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揭秘微商行业“拿货送代理”模式背后的真相

文/匡方原创  微信公众号kuangfang2012

大家知道我这人臭毛病多。第一、不喜欢抄别人的文章，喜欢自己动手。第二、不喜欢浪费大家时间。因此更新比较慢，发垃圾简直就是谋财害命啊……所以不要再催了，有好东西我会第一时间冲出来分享的。

说了无数次，微信相对封闭，流量对于微商来讲一直是老大难问题。最近，微商品牌突然流行起“拿货送代理”政策，比如XX郎，XX青汁，XX方，X塑，XX乐园，X杞园等……它们的招商政策基本都是“拿XX万做总代，送你XX个精准代理和意向客户”。现在，这个东西几乎成行业标配了，拿货不送代理感觉挺丢人的。品牌方帮代理商解决流量问题，这是个好事，值得鼓励。但是，问题来了——它们送出的代理来自哪里？答案是卫视广告。拿货送代理基本都是通过卫视导流实现的。

本期撕逼俱乐部，老匡请来卫视导流操盘手，为你详解背后的商业逻辑与细节。如果你要玩“卫视导流”，请直接拉到文章最下面，长按二维码与我们取得联系，老匡不但知道怎么玩，还舍得教你玩。还有，尽管转发没什么实际好处，老匡还是希望你能转发支持一把，谢谢。

C、文字版

大家好，我是老匡。欢迎大家收看第4期撕逼俱乐部。


我曾说过无数次，微信相对封闭，所以流量对于微商来说一直是老大难问题。最近，微商圈子流行“拿货送代理”政策，比如某某郎，某某青汁，某某方，某塑，某某乐园，某杞园等都在送代理。它们送出的代理来自哪里呢？答案是卫视广告。


现在微商圈子拿货送代理基本都是通过卫视导流实现的。本期撕逼俱乐部，老匡请来卫视导流操盘手为你详解背后的商业逻辑与细节。


你好。

匡老师，你好。




你爆料说，你们通过卫视导流，第一个月就做了500万业绩。

差不多吧。




你们做的是什么产品？

减肥产品。




你们的招商策略是什么？

就是很多品牌都在用的，拿货送代理模式。




你们的流量都来自卫视广告？

是的，当然还有其它引流方式，比如微信公众号，新浪微博。因为我以前是做电视购物的，有自己的话务平台，有很多卫视资源，所以做了卫视导流模式。




你简单讲一下卫视导流的玩法。

大概是这样的。我们通过在全国各大卫视的上午、下午等非黄金时间段，投放10分钟的微商团队宣传片，吸引全中国大概2-3亿全职太太、宝妈等待业在家人群，激发她们的赚钱欲望，然后用打扫二维码、400电话两种方式，把她们引流到微信上，分配给微商团队，通过线上线下的培训教育，把她们转化为微商代理。




这年头大家都在玩互联网新媒体，为什么微商品牌反而回头去做卫视引流呢？

第一、通过卫视引流过来的人群非常精准，转化率特别高。大家都知道，以前在卫视上做电视购物，跟电商差不多，消费者看上产品直接打电话进来购买，以销售产品为主。现在我们拿卫视十分钟的专题时间段，宣传微商团队创业赚钱。现在不卖产品了，我们卖创业机会，来的人都是想创业的人，想增加收入的人，相对其它引流方式更精准，更方便让微商团队转化做代理。



第二，做这个事，大家都挣钱，而且不用花一分钱。典型的羊毛出在猪身上，狗买单模式，所以大家都喜欢。




卫视引流的人群更精准，这个很容易理解，因为你投放的时间段都是上午、下午这种非黄金时间段，这些人闲着没事儿干，被你的片子一教育，就扫码或打电话咨询了。


但是你刚才说的第二点，有两个问题，第一，这个模式怎么挣钱？能挣多少钱？第二，为什么大家不用花一分钱就能做？

为什么挣钱，我们直接算账吧。首先大家要知道，做这个模式还是要花钱的，这里面有两个费用，第一个是广告片的制作费用，第二个是卫视广告的投放费用。制作一条10分钟的广告片，便宜的3到5万，贵的8到10万，广告片的制作水准决定了进线的数量。我们取个平均值，6万。卫视广告投放的费用，小台2到3万，大台5到6万。我们以深圳卫视为例，投放10分钟大概是5万。拍片子加投放费用总共是11万，这11万是成本，我们再算一下收益。



深圳卫视10分钟，扫二维码加打电话大概能进线2000条，因为进线人群比较精准，在实操过程中，转化率最差30%，最高能做到50%，转化率我们按25％算，2000乘以25%，深圳卫视一期栏目能转化500个代理，每个代理拿500块钱的产品，也就是进账25万。刨去11万的做片子和投放成本，50%的产品成本，12万，你能净赚2万。当然了，第一次做，挣的钱不多，但代理商团队一下子就做起来了，而且这些最低级别的代理商一旦升级，还能挣的更多。



但实际上，一条片子可以用10次，甚至更多。当你第二次投放，做片子的6万就能省掉，第二次你能净赚8万。并且以后每次投放，你最少都能净赚8万。而且你的团队能迅速以N次方的速度裂变，这种裂变后期产生的收益是不可估量的。



为什么这个模式，大家不花一分钱，就能赚钱呢？比如，前面我们做片子要花6万，投深圳卫视要花5万，总共要投11万。那么我会找合伙人来分摊成本。



我选择合伙人有两个标准：第一、目前手上有几百人，相对成熟，完善的微商团队。第二、操作过微商产品，带过团队，有领导能力和经验的人。她们拿20万的货做合伙人，我会送她们2000个意向代理，我们提供产品和流量，她们负责转化。你让她们拿出20万进货，她们也会算账，2000意向代理乘以25%的转化率，等于转化500个代理商，这500个人首次拿货500元，也就是25万，她能净赚5万。



如果她想赚这5万，但又不想掏钱，怎么办呢？她会再找10个以前的老代理，每人拿2万的货做总代，承诺每人分配200个意向代理，转化率我们继续按最低的25%计算，也就是转化50个代理，每人拿500块钱的货，也就是两万五。这样一来：第一、总代只要掏钱进货就能迅速回本，甚至小赚5000；第二我们会快速跟进，指导500元的小白代理迅速学会零售，迅速升级，小白代理升级总代又能赚钱。第三，总代还能上卫视露脸。所以，这些人也很乐意掏2万做总代。



你看啊，在这个模式里面，我拍片子，投放卫视广告，不花一分钱，钱，合伙人给的。合伙人也没出一分钱，钱是合伙人下面的总代给的。总代掏钱马上回本，既能赚钱，还能做大团队，总代也赚钱了。所以这个模式里面没人掏一分钱，但所有人都赚了钱。有能力，有资源新进来的小白代理，她们也能赚钱。




卫视导流模式是否适用于所有想做微商的品牌？

是的，企业，品牌和团队都可以做。第一、产品品质过硬，手续合法。第二、你得找到相对成熟或者有经验，并且想做强做大的团队，来配合厂家一起执行。这是基本要求。



当然了，因为卫视导流是瞬间进线，有可能瞬间进来上千人，所以建议企业提前养好微信号。第三，因为打400电话和扫二维码的人数比例是4:6，比如进来2000人，800人是电话咨询，所以企业还要建一个客服团队。当然，你也可以外包。




以上就是我们撕B俱乐部第4期的全部内容。如果你也想玩卫视导流模式，请长按下面的二维码，我们手把手教你怎么弄。
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