物联网打通安全脉，汉康助力公共安全监测

如果“12·20”深圳滑坡事故有监测预警，肯定不会有问题。...



【i访谈第185场-物联网跨界专场】

时间：2016.3.3，周四晚20:30-21:30

嘉宾：柴军，成都汉康信息产业有限公司总经理

主持人：严尔银，北京瑰柏科技产品合作总监

组织者：《物联网与云计算》& i 访谈

严尔银：感谢主办方“i访谈”的邀请，介绍下我们今晚的访谈嘉宾：成都汉康信息产业有限公司总经理柴军，欢迎柴总。

柴军：大家晚上好，我是成都汉康公司的柴军。

严尔银：那我们就开始进入正式环节了。请柴总介绍一下您公司的成立背景及团队构成情况？

柴军：成都汉康信息产业有限公司是2001年我在成都创办成立的一家高新技术企业。现在的注册资金是壹亿零陆万元。主要经营：地理信息系统、灾害监测预警系统等公共安全领域的关键技术产品研发生产和技术服务。

团队主要是由计算机相关专业的本科毕业生、研究生、博士生。几位高管有过大型上市公司和外企的经历。

严尔银：贵司的产品能为客户解决的需求是什么？能简单介绍一下吗？

柴军：在监测预警领域，公司在国内整体技术能力领先，服务多个行业。为政府提前做到公共安全的监测预警。产品主要是：前端的传感器、遥测采集仪、汇聚软件和预警预报软件。感、传还有控、用。

严尔银：监测预警领域包括的应用场景是？我能首先想到的就是地震，还有哪些领域？

柴军： 水利的山洪监测预警、国土的泥石流、滑坡等等。

严尔银：听着都是一些对我来讲好新鲜的词，柴总，您可以分享一个成熟的应用案例给大家？

柴军：2009年，我们公司承建的绵竹山洪灾害监测预警项目，绵竹清平发生特大泥石流。及时准确地提供了灾害预警信息，成功疏散了近4000人的老百姓，形成“清平模式”，为我国山洪灾害预警信息体系建立提供了支撑和推动作用，创造了“绵竹大转移”的业绩奇迹。另外，汉康公司实施的四川省国土厅三大片区泥石流灾害监测预警项目还获得了年度“物联网优秀奖”。技术还获得了成都市科技进步二等奖。



严尔银：你们和政府这个客户之间是怎样的一个关系？贵司提供预警系统服务，政府是买单方？

柴军：都是政府财政出资，我们提供整体解决方案、实施、技术服务。现在的模式开始发生了变化，我们有开始帮助用户投资建设，用户购买服务。

严尔银：模式的变化，在多场景应用上有了更多的通路。不但2P还2C。政府这个渠道通路是个很多公司或项目非常期待的，那么请问贵司的市场是采用怎样的战略部署？

柴军：汉康总部在成都，做灾害监测有自身的优势，就是5.12汶川发生地震后，次生灾害国内最多，我们又守在当地，加上之前就有做这方面的业务，所以，当国家开始大规模投入时，我们的机会来了。这是趋势，让汉康在2008年后做起来的公司。当然我们在市场方面还是进行了纵深宣传和点对点的销售市场布局。

目前国家在推智慧城市，而每个智慧城市建设都涉及到核心系统，公共安全监测预警，因此与智慧城市市场打包销售也是市场布局。

严尔银：贵司的主要客户是政府（当然还包括其他客户），而政府通路是众多同类公司的同一目标，那么贵司的核心竞争力是什么？

柴军：核心竞争力应该体现在以下几点：1、高质量的交付能力；2、多项产品认证和资质；3、拥有先进的技术开发能力，拥有政府认定的四川省企业技术中心和成都市企业技术中心；4、拥有卓越的信息化解决方案制作与顶层设计能力；5、熟悉行业业务；6、中层、高管团队稳定。

严尔银：生产能力、研发能力、解决方案、行业根基、优秀的团队，学习了。对于目前国内的物联网行业发展现状，柴总的评价或见解是怎样？对比这个领域与国外的异同之处有哪些？接下来的发展，您是怎样的判断？

柴军：物联网行业一直在拓展感知层，但是，在应用层方面需求井喷式在增加，汉康一直致力于应用层的研究。随着感知层的增加，我们的需要会变得更加丰富。国外更注重数据分析的应用。我们还在采传存用阶段，对数据的挖掘分析应用还刚刚开始。

严尔银：是的，从柴总前面的分享中也提到了，有原来的政府通路拓展到个人用户。这应该就是一个应用层研究的增长！

柴军：是的，原来的主要是政府层面，我们会通过市场行为，拓展到个人。让公众参与建设，以及获得感。

严尔银：基于贵司目前的产品，应该在合作伙伴的选择上有严格的要求，那么目前主要的合作伙伴都有哪些？在选择合作伙伴的过程中会考虑哪些因素？

柴军：我们的硬件合作伙伴主要是传感器厂商和服务器厂家。如，哈希，浪潮，华为，海康。软件有微软和软通动力。选择合作伙伴会考虑产品质量和交付能力。

严尔银：最后一个问题请柴总谈下贵司的近期规划和长期愿景，尤其是产品规划？

柴军：近期：主要以自然灾害数据采集及应用系统研发为主，重点加强公共安全多领域横向研究，突破上游领域；长期计划：构建城市安全大数据感知网。开发更多基于公众个人公共安全类产品及硬件研发。让公众参与。李晓妍：想问一个问题，你们本来是做专业领域的系统集成的，怎么会想到延伸到c用户？商业模式方面是不是也会随之有改变？

柴军：因为，我们集成的项目服务对象是保护百姓。模式不会变，增加了业务。

李晓妍：目前你们的预警能提前多长时间？[呲牙]

柴军：看什么灾害种类。不同地区预誓阀值不一样。

李晓妍：比如泥石流地震？

柴军：泥石流、山洪，提前几个小时没问题，地震监测不了。

谭博：专业角度看，深圳那个泥石流灾难有可能避免吗？

柴军：深圳那个是滑坡，没监测。有监测，肯定不会有问题。

李晓妍：一般是在事故多发地段布传感器是吗？地勘一般是怎么做？

柴军：减灾防灾重点是人活动密集的地方和危害较大的灾害隐患点。地勘由专家找出隐患点。

严尔银：问柴总一个收益模式的问题，如对一个隐患点的监测，这个收费是按年收费还是按实际预测结果收费？

柴军：技术服务费和通信费按年收。

李晓妍：汉康只负责搭建预警系统？未来会以云平台的方式提供服务吗？

柴军：和技术服务，会以云的方式提供服务。

李晓妍：目前已经使用你们系统的地区都有哪些呀？

柴军：内蒙，山西，峡西，西藏，四川，安徽等等。

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