KD臻心定制 探寻设计原点

KD定制，是一个颇有力量感的品牌。它的厚重质感源自于其中国定制家居先驱的行业地位、对高端品质始终如一的坚守，以及积淀多年的深厚文化底蕴。...

KD定制，是一个颇有力量感的品牌。它的厚重质感源自于其中国定制家居先驱的行业地位、对高端品质始终如一的坚守，以及积淀多年的深厚文化底蕴。

去年七月建博会，蓄势十年的KD定制携戴昆与车延冲两位大师的作品惊艳亮相，将“重剑无锋，大巧不工”演绎到极致；而今年KD定制力推吴巍、张逸、余颢凌、林轶伟四位年轻设计师，他们都是中国设计界充满活力的中坚力量，对中国人最普遍的日常生活有着最细致入微的观察与思考，依托KD定制这个平台，将自身对生活的热爱倾注于设计之中，传递给越来越多的中国人。

KD定制，在严红的策划与推动下，又一次于巅峰之上轻盈转身；而这十几年来KD定制的每一次转身，都能带领中国定制家居领域开启一段令人惊叹的非凡之旅。严红对设计回归原点的思考，赋予KD定制以臻心，为中国人带来更具审美趣味的家居环境和更舒适的家居体验，以及更智慧的消费理念和生活态度。

臻心KD，非凡之旅

广州建博会  It's Show Time

设计师在日常生活的深处透彻洞察最真实的人性所需，KD在设计的原点思考定制的未来。生活，因定制而富有灵气；家居，因设计而获得灵魂。

去年广州建博会，KD定制的回归亮相堪称完美。与戴昆合作的衣柜系列以及与车延冲合作的美式木作空间，无论从品牌传播还是从招商效果考量，都超过参展前的预期；有着“亚洲建材第一展”之称的建博会也给予KD定制足够的空间去展示和发挥。十年蓄势惊艳绽放，有力地证明了严红一直坚持的高端设计型路线的正确性。

今年KD定制继续征战建博会，更加势不可挡。携更具活力的设计师阵容，更深入更全面地诠释自身设计理念，不仅是在展会现场为我们打造更加炫酷的空间魔法SHOW,还在7月8日开展第一天携手百位设计师开启“相约KD定制之夜”，中国最活跃的设计力量汇聚广州香格里拉大酒店，“在设计的原点思考定制的未来”的主题对话无疑对中国定制家居有温度、不盲从地健康发展具有重大意义。

严红说：在家居领域，定制本身就是最具设计内涵的板块，去年与戴昆、车延冲两位大师的合作，令KD受益匪浅。戴昆颠覆了人们以往对定制衣柜的认知，戴昆-KD衣柜被誉为“东半球最美的衣柜”，已经成为经典的符号性作品；而车延冲的美式木作空间，将KD多年来的木作空间产品系统进行了创新性的梳理整合，进一步稳固并拓展了KD在高端别墅大宅客户群中的影响力。因此今年与设计师的合作路线依然延续，不同之处在于KD选择的设计师更加年轻，并且都是活跃在一线直接为众多消费者提供设计服务的中坚力量。严红认为这些青年设计师相较于已经成熟的大师，他们对定制的理解更直接，也更了解人们尤其是八零、九零后年轻人对定制的真实需求，能够从功能、环保、实用、时尚、颜值等更方面满足年轻群体，为定制家居的未来做出有益的探索。去年与大师们的合作让KD对定制的未来有了更明晰的预见；而今年与青年设计师们的合作，则在中国更广大的消费者群体，尤其是年轻群体中为KD赢得更稳固更长久的拥戴。

去年KD与戴昆、车延冲设计大师的成功合作，让整个定制行业看到了设计对品牌提升的巨大作用，今年更多的品牌开始寻求与设计大师的合作，对此严红认为：KD能够开行业风气之先，为其他定制企业带来启发，是具有积极意义的。希望更多优秀的定制品牌能与设计师相互促进、共同提升，拿出好的定制产品造福消费者。从2003年KD将推拉门引入中国开创定制先河，至今已经将近20年，依然有越来越多的家居企业不断尝试向定制转型，说明消费者在定制家居方面的需求非常大，市场远没有饱和。这对定制企业来说是好事。

不过这也意味着消费者在定制方面的需求得不到满足，因而对定制产品的要求非常宽容。一些严格讲算不上定制的产品，只要打着定制的旗号也可以有销路。但随着市场的逐渐规范，消费者自身甄别能力也会不断增强，抱着功利的目的、利用设计大师的名气来制造噱头的手法会渐渐失效。毕竟每个人购买家具都是为了使用起来舒适，看起来美观，而不是冲着某个大师的名气就购买他的作品，放在家里供起来的。如果产品和服务跟不上，无论品牌与多么大牌的设计师合作，双方也不过是在短暂的甜蜜亲热过后，开始互相损耗，直到合作期满，一拍两散。

严红说：是否与大师合作并不是定制品牌好坏的决定性因素，对于真正想在定制家居方面有所作为的品牌，不应该被一时的风气和浮华迷惑，看到本来不太好的品牌一请大师或明星代言马上火起来，随即盲从模仿，自乱阵脚，反而分散了在研发方面的投入，损伤根基，得不偿失。严红认为向优秀的同行学习，吸取经验，都是应该的；但不经思考跟风盲从，长远来看，对企业，对行业，都是有害无益。

在严红看来，发掘“家”的真正需求才是有意义的。只要是向往美好与智慧的生活方式的人，无论属于高端人群还是普通人群，KD都会竭尽所能，把他们心中所设想的那个最适合自己的家，在现实中完美呈现，让他们感受真正的定制家居。 因此，严红将大部分的精力与成本都投入到产品研发上，KD在坚守环保健康的核心战略上是从不妥协的，选材致臻致严，工艺上不断创新升级，力求超越国际最高环保标准——用高品质的产品为每位用户打造安全的家居环境，是KD的本分；向消费者传播科学健康的生活理念，是KD的责任；而关注地球生态环境，将品牌的规划纳入到可持续发展的大环保语境中，是KD更高远的追求。KD关注一切可完善客户体验的新技术，在这次建博会上启用了VR交互设备，将海量实景拍摄款样板间库逼真地呈现给观展的人们，不仅享受优质的定制生活，更感受到真正参与设计的成就感。


Ｑ＆Ａ

《北京家居》：能与KD长期合作的设计师，全部都是热爱生活的人吧？

严红：所有的家居品牌，不断对产品升级调整，精益求精，为的就是让人们觉得生活很美好。而如果一

个家居产品设计师对普通人日常中的喜怒哀乐的情绪和热气腾腾的活泛劲儿毫无兴趣，冷眼旁观，他的心是麻木的，那他的作品也就是匠气的，形而上的。无论多么认真地去画图，无论做出来的产品多么符合教材，他自己不热爱生活，怎么可能拿出作品来说服消费者热爱生活呢？



要赢得年轻人

先要了解他们

不知道年轻人喜欢什么，就无法做年轻人的市场。而年轻的设计师同时也是消费者，他们也为在卖不到符合自己审美趣味和生活习惯的家居产品而苦恼，和年轻设计师合作，双方都在实现自我。

为开拓市场到处奔波是大多数企业家最普遍的日常，严红也不例外。她说累不算什么，要让企业生存下去，要给员工更好的生活，作为企业的当家人，劳碌奔波都是应当应分。

不过遵循自己的真实内心，严红还是愿意将更多精力放在产品的研发上。相比于商场上的斗智斗勇你来我往，严红更愿意和设计师毫无戒心地畅所欲言，交换彼此对生活的看法和感悟，碰撞中就会产生无数关于产品的idea。

严红似乎不用刻意调整心态，天然就一直对生活保持着如孩子般的好奇心与热爱，只要是聊起与家有关的话题，总能瞬间迸发毫无矫饰的热情，创意源源不断。严红与很多有想法有才华的年轻设计师不仅在工作中合作默契，生活中也保持着多年的友谊——

负责今年建博会所有平面和产品主创的设计师吴巍，与严红相识已经十多年，严红对他在设计上的敏感和超强的学习能力非常赞赏，未来几年都将是KD重点合作的新锐力量。

负责后期细化和软装的女设计师张逸，以对色彩的细腻把控见长，同时她也是车延冲大师的太太，在去年与车老师的深入合作中，张逸也参与其中，她的敬业与努力，她的才华与创造力，都令严红感到惊喜，于是有了今年的进一步合作。

成都凌尚舍室内装饰设计工作室创意总监余颢凌，不仅是一位成功的设计师，更是一位生活家和美食家，既从事着热爱的行业，同时将家打理得井井有条，是称职的妻子与母亲。而且无论多么忙碌，余颢凌都会每年出国游学，不错过任何一个设计类的展会，在与余颢凌多年的合作中，严红一直被她的工作激情和生活态度所感染，看到她就要惊叹“你怎么有这么多精力？你是怎样同时搞定所有事情的？”

诺布设计创始人兼设计总监林轶伟，是KD合作很久的一位签约设计师，林轶伟最独到之处是对产品细节把控非常强，对产品的工艺也非常了解，还具备前瞻性的市场敏感度。他在2009年为KD金源店设计的整木空间书房，至今看来仍是相当动人的经典。在林轶伟打造这套书房之前，中国并没有类似的整装木作，几乎不可能有哪个品牌愿意给他尝试的机会。而恰逢居然之家金源店进行调整，汪林朋先生找到严红说：有一个拐弯把角的糟糕位置，客流稀少，不管什么品牌入驻都做不下去，白白放着也是浪费，我先不收场租费用，你就随便试一下能不能做点什么吧。于是机缘巧合，年轻的严红和林轶伟，就像两个捡漏的幸运儿，打造了中国第一间整木书房。严红说：当时这个书房装修好之后，我依然认为不可能有生意，林轶伟倒是很自信，说听他的准没错，果然在当年就有了客观的销售，阴差阳错的成了整木家装的先驱。林轶伟有理想，也有对市场的敏感，我们是合作多年的甲方乙方，也是最好的朋友。

除了这四位优秀的设计界中坚设计师之外，KD还将与大量年轻设计师展开多方面的合作。因为严红知道未来的定制市场一定是属于80和90后的，去年严红就曾与戴昆老师交流过：不知道年轻人喜欢什么，就无法做年轻人的市场。要服务他们，就先了解他们。最直接有效的方法就是和年轻设计师合作。KD今年合作的这四位，正是一线最活跃的，处于创造力巅峰的设计中坚力量。他们是设计师，同时也是消费者，他们也为在卖不到符合自己审美趣味和生活习惯的家居产品而苦恼，那KD这样的定制品牌就是他们最好的平台，尽情用KD定制产品来表达自己以及自己可以代表的同一类年轻人共同的物质需求和精神需要，去建博会等大舞台上展示痛点以及如何用设计去消解痛点。不断反复和积累过程中年轻设计师可能会形成自己独有的设计理念，得到同时代人们的认可，令他们受益。如果这个年轻设计师的理念非常富有前瞻性，影响到下一代人，他们也就功成名就，成为大家崇敬的大师了。



Q&A

《北京家居》：KD与设计师之间是怎样的关系？

严红：我愿意借助KD在定制行业的微薄之力以及我个人的影响力，去推动年轻设计师在行业里的发展，他们很优秀，只要给他们机会，他们就能够改善和提升更多人的生活。在我眼中他们现在丝毫不逊于大师，未来可能超越前辈，成为新的一代宗师。在功利浮躁的当下，我希望能够少一些急功近利；论资排辈的按部就班中，也希望能多给年轻设计师们一些机会展现自己。

设计师的成长轨迹，是一次又一次的量变积累到质变飞跃。最初开始学习设计相关的知识，等知识积累起来，多到可以支撑实践，就是第一次飞跃；然后就开始积累实践经验，等经验多到可以支撑起自己的独特理念，你就算独当一面了；而如果足够多的人因为你的独特理念而受益，那么你就会被大家尊称为大师。就是又一次飞跃。而随着时代大背景的变迁和人们生活方式的演化，大师的独特理念也可能过时，这时候你就要从头开始积累知识，积累实践经验，提炼理念，造福大家……而如果一

个大师迷失于世俗的虚荣和利益，不再学习和思考，而是一天好几个会场去讲课，做评委，天天在镜头中重复同样的话，恐怕很快也就会泯然众人了。那些永远被人们记住的真正的大师，都是在一次又一次的质变飞跃、自我反省，自我修正中螺旋上升的。

我希望这些年轻的小朋友们用自己的才华和创造力为KD不断注入活力和动力，我也希望他们永远保持着冲劲，打造经典，实现价值。



KD定制独一无二

拒绝套路拒绝平庸

KD定制力求做到让人用起来顺眼，顺手，顺心。希望通过有意识的设计行为，为人们创造无意识的习惯行为，借助设计的力量，让中国尽可能多的人去享受定制家居带来的好处。

根据对家居行业各大展会人流量的统计，建博会是远远高于其他展的，故有“亚洲第一建材展”之称。借参加建博会之际严红发起“相约KD定制之夜”，携手百位设计师展开“在设计的原点思考定制的未来”的行业对话，是希望能够更多地唤起业内思考，听取多方声音，让同仁们沉下心来，去严肃看待定制家居的未来。仅从眼前利益出发的话，应该把发起这样一场大型的行业活动的成本都投入到自家品牌的招商上，才是符合利益最大化原则的。但品牌的调性往往就是企业家本人性格的外延。我们从KD这近20年来的沉稳和厚重中，就应该明白严红从来都不是个跟风盲从、按套路出牌、还自以为走上了捷径而沾沾自喜的人。在她眼中，套路是导致斗志尽丧的自作聪明，投机取巧是给自己挖沉积惰性的陷阱。

产品卖得好当然是企业能够生存下去的基石，但如果仅以多卖货作为唯一目的，去做一个纯粹的卖家居产品的生意人，当然也是一件无趣的事。有关家居的一切，自古就承载着每个人的审美趣味和对生活中一切美好的寄托，如果仅仅把它作为挣钱的手段，也就丧失了它最本源的意义，倒不如去做些获益更直接更迅速的项目。

所以严红在努力做好KD产品的同时，还不遗余力地扶持年轻设计师，她希望能把关于家的一切美好散播到更广阔的领域，她还有着更宏大的设想，比如建一个设计博物馆，收集所有与KD合作的设计师作品，包括戴昆衣柜，车延冲美式木作空间；将来还可以跨界合作，和时尚界，服装界，建筑界的设计大师去联手擦出更多的火花。本次建博会严红之所以主推吴巍与余颢凌，除了看重两位新生代设计师突出的创造力和扎实的实操能力之外，还特别期待这一北一南、一男一女的组合，将各自不同的生长环境、职业历程、性别视野统统融合于KD定制空间中，将会碰撞出怎样的火花。

激烈的市场竞争中，任何企业都免不了面对前有猛虎后有追兵的紧迫局势，为了生存一路狂奔，活下来就可以自居成功，却发现最初的梦想已经遥不可及。严红不愿KD面临这样的迷失，为了利益无限制地追求规模化，本来就是与定制的个性化背道而驰的。她认为无论做任何事，都要随时提醒自己，想想最初为什么出发。严红从来没有忘记当年带领团队把滑动门引入中国，就是想让所有中国人享受到更科学，更智慧，更美好的生活。

不过个性化也并不意味着无限制的孤芳自赏。小众在严红看来绝不是褒义词。无论锤子手机如何标榜小众和情怀，都不能让它的销量和知名度超越苹果。很多年后苹果手机依然会被人们认定是一个伟大的品牌，而锤子手机就目前的发展态势推断，恐怕形式不容乐观。

严红说：苹果手机最伟大之处就在于它宽容，不管博士硕士还是文盲，不管男女老少，高雅低俗，看一下就觉得顺眼，用一下就觉得顺手。每天就跟这个手机最亲近，倒也没觉得它有多珍贵多了不起。可一旦失去它，换成别的手机，你就觉得处处别扭，怎么用都不顺心，必须立刻马上再买个苹果手机，好像生活才能恢复正常。这种让大多数人都舒服的宽容就是一种伟大。

KD定制也在力求做到让人用起来顺眼，顺手，顺心。希望通过有意识的设计行为，为人们创造无意识的习惯行为，我希望KD能够借助设计的力量，让中国尽可能多的人去享受定制家居带来的好处，也许我做不到，但我会为了这个愿望竭尽所能。不盲从，也不孤芳自赏

要生存，还要坚守

我们无比庆幸有KD这样的品牌，有严红这样的企业家，从始至终关注“人”最本真的诉求。为产生共鸣的客户创造价值。不盲从，也不孤芳自赏。要生存，还要坚守。

在当下这个浮躁的时代，“匠心”是又一个被过度消费的词。每个人都可以因为每天在各大网站、微博、微信上看到这个词几十次而感到不耐烦，但没有人能否认“匠心”是真实存在的，它就渗透于KD的“真心·臻心·甄心·珍芯”之中，无声无息地为我们的衣食住行提供着最可靠的品质和最体贴的服务。

最近的那部令无数人唏嘘的电影《百鸟朝凤》中，老唢呐将传位时，强调“把唢呐吹到骨头缝里。”一个好的唢呐匠，除了掺不得半点水分实打实的努力，更重要的是掺不得任何水分的热爱和信仰。这句“吹到骨头缝里”，和KD的“真心·臻心·甄心·珍芯”同样是超越了技艺层面直达精神本质的存在。

无论与谁合作，为人们创造极致定制家居体验始终是KD不变的追求。为此严红和她的团队一直不遗余力去探索和思考，从产品、研发、设计、营销，各方面建立独特的定制体系。每次听严红对KD的产品和理念娓娓道来，都能发现KD的魅力是无穷尽的，KD的魅力也正是来自严红丰盛而纯粹的内心。人生是要有信念的，品牌是要有坚守的，它们或许会让前行的脚步慢下来，让你感觉沉重不堪，可一旦你卸下了信念和坚守，就相当于在波诡云谲的大海中自断船锚，把自己的生死随意地交给了机遇和偶然，这种轻松，是强行消解一切意义的虚无，是米兰昆德拉所说的生命不可承受之轻。

KD定制似乎从来不曾有过可以上头条的突飞猛进，但它持久旺盛的生命力是行业内外有目共睹的。尤其在一二线城市，KD的增长屡屡突破历史销售定点。在巩固一二线城市战果的同时，严红同时正在更多三四线城市推广自己的产品和生活理念。在严红看来，理念甚至比产品更为重要。



严红说：消费意识的差异令同样收入的两人生活质量完全不同。比如有钱人都不愿意被叫做土豪。那么咱们摒除土豪这个词的戏谑和贬义成分，客观去思考土豪究竟土在哪里？为什么土会被人看不起？ 首先，土豪最明显的特点是穿着不得体，让人一看就看出糟糕的审美趣味。如果去土豪家做客，还能从他的家居环境中进一步发现，他不仅仅是装修品味糟糕，还会在客厅费尽周章极尽浮夸，很贵很大的沙发，很华丽的灯池，都是为了向客人炫耀财富，而这些他和家人都很少享受。真的每个人每天的生活息息相关的衣柜，卫生间马桶，橱柜，他反倒会敷衍了事，因为这些部分无法达到直接炫富的效果。这样的土豪就很难和KD共鸣，事实上他很难和与定制相关的一切共鸣，因为在他的价值观中，名牌，贵，就是好。舒适，审美，个性，体验，统统不需要考虑。很明显这是不健康不科学的消费意识，我很希望能通过KD的产品，去改变他们，让所有豪都不再土，可以享受和自己的财富相匹配的生活品质。

我们无比庆幸有KD这样的品牌，有严红这样的企业家，从始至终关注“人”最本真的诉求。为产生共鸣的客户创造价值。不盲从，也不孤芳自赏。要生存，还要坚守。

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