卡布里 · 玉石瓷砖的女主人，将如何演绎50岁的人生？

哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为规划对人...



哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为规划对人生的影响，结果发现：

在大学期间有清晰且长远人生规划的人（占比3%），25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士；有清晰短期人生规划者（占比10%），大都生活在社会的中上层；人生规划模糊的人（占比60%），几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩；没有目标和规划的人（占比27%），几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态。

调查者得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的人生规划，就会有什么样的人生。

人们常说，人生是一次选择，选择决定了你拥有怎样的人生。

但是，人们可能没有意识到，选择的前提是什么？或者说，是什么在指挥你的选择？

这个问题的答案是，理念。理念是我们做事的指导思想，做事原则。拥有什么样的理念，就会做出什么样的抉择。

卡布里·玉石瓷砖成都总代理马仕莹，在40岁的时候，选择从政府单位离职做建材；在50岁的时候，舍弃原有品牌，选择代理卡布里·玉石瓷砖，起步再来。她有自己的独特理念。

不得不说，马仕莹的每个决定都不太符合人们常规的想象。但事实上，她的每个决定都让她行走得更加自如，更加理解生活本身的意义。她认为，只有敢于拼搏，敢于创造，才会领略不一样的美景。

就像当初她离职下海时所展现出的坚定：“家里没有一个人同意我做建材生意，但是我对建材比较感兴趣，觉得建材的发展空间比较大，所以我还是选择了建材。”

很多时候，坚定做某件事情的人，最后的回报远远会超过她的想象。2005年底，马仕莹从政府离职下海，在老家达州万源做起了建材生意。那时，她是花都瓷砖、扬子地板的分销商。

从门市开张以来，马仕莹的生意就没间断过，每天从早忙到晚。很快，她拿了一整排门市，做起艺术玻璃、橱柜衣柜、灯具等。

据她回忆，早上八点开门，晚上八点关门是家常便饭。那时，她在做扬子地板的经销商，连续三年获得优秀经销商奖，每年销售量达到7000平方。

不过，在旁人都羡慕不已时，她却砍掉了艺术玻璃、灯具等，只留下瓷砖和地板，原因在于，太累了，实在是忙不过来，需要给自己留点休息的时间。

马仕莹的生活方式有点“自我”，不是任性，只是比起随波逐流，更懂得自己要什么。

2015年，刚好十年的时间，她成功拿下了卡布里·玉石瓷砖的成都代理权。

在这之前，建材行业有几位瓷砖大佬也和卡布里谈过，从实力规模、行业经验、人脉资源来讲，这些大佬都远远超过马仕莹，但是，最后厂方还是决定将卡布里签给她。原因是，厂家要选择一个专心专意做卡布里的人，而这一点刚好和马仕莹的人生观出奇一致。

马仕莹做任何事情，都追求用心。她在招聘员工时，都将是否“用心”列为考核的唯一标准，宁缺毋滥。在她看来，只要用心了，任何职业技能都是很容易提起来的。

制心一处，无事不成。马仕莹顺利拿下卡布里·玉石瓷砖的代理权后，将旗舰店设于富森，花百万重金打造，8月22日，卡布里·玉石瓷砖开始试营业。

对于卡布里的明天，马仕莹自信而又乐观。“从卡布里在装修的时候，就陆陆续续有人进来参观，很多都是开着豪车，穿着气质的人，他们进来转一圈，然后对着门头拍照，我觉得他们现在或许不会下单，但是他们记住了卡布里。”在马仕莹的言语中，透露出她本人对卡布里的认可与喜爱。“说实话，连你自己都瞧不起眼的产品，你怎么好意思推销给客户呢？只有你自己喜欢了，你的情绪才会懂得如何去表达，这样也才会感染到顾客。就像我们卡布里的产品一样，每一款砖，都有她本身的故事，故事中包含各种情感，例如我们的‘白雪公主’‘蓝洞冰玉’‘丝绸之路’等，她为什么叫这个名字，她传递出什么理念，都是有讲究的。”

马仕莹很热爱她现在所处的行业，很热爱她手头所做的事情。她称自己是一个闲不下来的人，如果有一天她没有具体的事情可做，她觉得是在荒废自己的人生。所以四十岁离职的时候，她并没有在家安享女人的权利，而是清晰地选择了人生的道路。

当然，甲之熊掌，乙之砒霜。多样化的世界里，有严于律己的人，也有闲散的人，没有一种生活方式适应于所有人，每个人都有自己的路，而且人的个体差异非常大。不过，那些成功，清晰而明白的人，总是会懂得自己要什么，总能明白自己在做什么。在做的时候，也能明了结果。

面对卡布里与她的未来，马仕莹笑谈：“我还能再干十年。”

人生更重要的是一种“自醒”，是个人主动选择的结果。自我觉醒才是真正觉醒，而不是听别人的某段劝告。在采访中，一家培训公司的业务员打来电话邀请马仕莹参加一个培训活动，她委婉地拒绝了。她说：“很多这种邀约我参加培训的，我个人一次都没有参加过，我也没有做过团队培训这些。我感觉，现在的培训公司都主要是教授一些销售技能、方法，而有些技巧与方法是一些错误的引导。我觉得，销售不需要任何技巧，只要满足了客户心里所需求的价值，这个单子自然就成了。”

马仕莹很多行为都是站在消费者的立场去做的，比如说，每一次的产品设计图，她都会亲自把关，她说很多选择卡布里·玉石瓷砖的客户大多数和她同年龄阶段的，她知道客户喜欢什么样的风格，她会将设计图修改到她自己满意为止，在这样的基础上，她才会拿出最终的成品交给客户，结果可想而知，每个客户都十分满意。

销售的确不需要技巧，爱才是最大的技巧。这种“爱”体现在对产品的爱，对顾客的爱，对自我的爱。这种爱，是价值的承诺，是价值的保障。

的确，马仕莹的身上体现出了对自己的关爱，在她的身上，有一种静谧的气质。在采访的过程中，她总是说自己不善于交流、沟通，可能表达不太流利，可事实上，她极具亲和力，表达更是思路清晰、措辞有力，给人的感觉，柔和却不失力量。

道家倡导“柔”之道，这种“柔”并非软弱亦脆，而是一种柔和坚韧，女性特有的权利，而马仕莹把这种“柔”理解到了生活的每一个细节里。在她五十岁以后的岁月中，这种“柔”将会演绎成别样的光辉。

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