内衣促销要遵循原则

内衣微营销内衣促销要遵循原则　　女性消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"重要一跃"，意思是说消费者...

　　女性消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"重要一跃"，意思是说消费者很摇摆，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题，(比喻文胸的小构件)而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

价值显性与否直接影响到销售动作的每一个环节。对于隐性产品而言，复杂的销售动作就是为了使客户能够准确的判断产品或者服务价值，以便准确的进行决策。有竞争力的企业往往在这一点上是非常成功的，外资企业更是这样。相比较于粗放的销售人员的感性销售，精细的销售动作更容易促进购买，这也应当叫做"细节决定成败"。



少量多次，营造便宜感。由于女性消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

必须了解公司产品，新旧款，款号价格。畅销款杯型，畅销原因，产品价格并牢记。一般来说，现在内衣，75/B 80/B会比较多，它指的胸围/罩杯南方的话70也比较畅销，北方由于女性的的胸围比效大，80以上的胸罩旨主打，熟练了后，客户迎面走来的你就知道她应该穿哪个码的。



选择合适的款型给客户，胸部大的软杯塑形侧面收拢文胸的会比较适合，带垫的比较不适合，较小的可以选择厚点的集中效果好的文胸。

按年龄分，较大年龄的要介绍穿起来舒服，面料舒适，很多老人是不喜欢带钢圈的款的，年龄小的，推荐颜色鲜亮，或者比较特别的款。另外内衣的推荐也要参考季节需要。

    关注 睿豪服饰