浅谈工具App商业化转型

提及工具APP商业化，你想到的是什么——满屏条目式的App广告？一张张卡片式的Banner植入？其实我只想安静地加速一下我的手机，能不能给我点有用的信息？...



轻运营、强复制性使得工具App在出海时能快速航行；然而，弱本地化、少内容也使其用户粘性偏低，可变现价值只能以量取胜。

工具App的竞争俨然成了抢占设备入口的战争，在日渐残忍的厮杀中，用户已经不再是”上帝“，轮为变现的棋子。但发行商也明白，广告刷得太多，用户总有疲倦，并且很有可能给日活带来打击。但讽刺的是，往往是日渐下滑的留存，促进了厂商把广告刷得更快更狠，因为只有这样，才能有足够的资金获得下一盘棋子，往复循环，看起来，也倒是无奈。

那么在工具变现中，真的没有其他路可走吗？笔者认为，品牌广告或许会是转型的机会。

当我们看回工具APP对用户的核心价值时，无疑可用一句话概括：通过流程的便捷式设计提升效率。举个例子，当你手机因为运行较多应用而变得卡顿时，Android系统提供的原生解决方案是：调出任务管理器 —— 逐个Kill掉进程。而加速应用只给你一个按钮，一次点击即可达到同等效果，帮你节省时间，提升效率。

作为一个提升效率的工具，能否进一步挖掘使用情境，给用户提供有效的品牌信息？

依然是刚才加速清理的例子，在侦测用户的人均清理次数远超平均水平时，可能表明该机器已经老化得比较严重，加速的有效性也越来越低。结合地理、性别等人口特征，在下一次清理时，是否可以给用户推送一款主打高速运行的手机？在用户实战情景的反差下，笔者相信，其点击率一定高于普通应用广告，而且更重要的是 —— 工具在提供商业广告的同时，也传递了对用户有意义的品牌信息。

再举一个例子，充电锁屏。根据朋友分享，某充电应用人均一天使用3次，这在iPhone看来是不可思议的，但Android的低端机中却并不鲜见。那么是否通过分析：用户充电次数以及充电时长，从而推送一款主打快速充电或者电池容量较大手机品牌？

当然上述的情景还有很多值得推敲的的地方，但从平衡商业收入和用户体验而言，不失为一个尝试。而在品牌广告展示上，除了常见的单图配文，Facebook的轮播广告也值得借鉴。

根据Facebook官网介绍，轮播广告的点击转化率花费比单个图文广告低30%－50%；在图文信息更丰富的情况下，花费的下降则意味着该广告投入的性价比更高。其实想回来，我们平时工作中，领导总喜欢看PPT的陈词解说，无非是图文混排的简介，以及上下文的联系使得信息的输出更有条理，轮播广告的优势在此也得以体现。



注：Facebook轮播广告截图，取自Facebook Developer官网

我相信，当工具因服务于用户而获得口碑时，其商业化广告也不应违背此原则。

本文由门特航海号原创，其他公众号如需转载，请勿对原文做删改，并注明出自门特航海号（微信号：appvoyages）

如果你觉得本文不错，欢迎分享到朋友圈，或长按如下二维码关注门特航海号。

    关注 门特航海志