就这8招，让你卖保险不再被拒绝！

“我不需要保险”，这句话在保险行销员的推销过程中见怪不怪了，原因有很多：有钱不需要保险，单位福利好不需要保险...

“我不需要保险”，这句话在保险行销员的推销过程中见怪不怪了，原因有很多：有钱不需要保险，单位福利好不需要保险，单身毫无牵挂不需要保险，灾难不会降临到身上……

　　这所有拒绝的背后，是营销的失败。人人都需要一份保障，因为人人都可能遭遇风险。面对这样的客户问题，巧妙的回答胜过一张保单的价值。吴学文老师以自身的经历，传播保险的营销之道。

1、我现在很健康，不需要保险。

——保险就像降落伞包，在你最需要它的时候你没有准备好，那你就永远不需要它了。

2、我要和太太商量一下。

——你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。

3、保险公司倒闭怎么办。

——你知道中国人寿(15.15,0.19,1.27%)保险公司成立多少年了吗？ 53年！你知道有多少人在我们公司投保吗？ 6亿人次！我们公司经过53年的历程，接受6亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？(以玩笑口气相对)

4、我有神灵保佑不需要保险。

——其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对)

5、忌谈死亡者。

——我从事保险工作已经两年了，我每天见5个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，两年时36000次。你知道有多少人死了吗？一个也没有！根据我的经验，越谈死的人越死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。(以玩笑口气相对)

6、我等外国公司进来。

——你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。假如你在国外，一不小心迷路了，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧。在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？

7、不要和我谈保险，否则连朋友也没得做。

——你承认你是我的好朋友吧？(是。)那么，假如我有事，你能帮我照顾我的家人一天吗？(可以。)一周可以吗？(行。)一个月呢？( …)一年呢？(… ) 十年呢？( 不行。)

但是，我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？(听起来不错。)那好请你现在就拿出你应付的5%的责任费用来吧。

8医疗险推销话术。

——人总是会老的对吗？人老后总是会死对吗？通常人死前总有生病的对吗？生病就要治疗对吗？治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？-------------------------------

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