秒杀的收费活动文案，我是这样写的

BM第四期读书笔记PPT营，几乎在昨天短短一上午的时间内就完成了报名，48个收费名额转眼就招满了。作为这期活...





BM第四期读书笔记PPT营，几乎在昨天短短一上午的时间内就完成了报名，48个收费名额转眼就招满了。作为这期活动的导师，和推送文案作者，请允许我小小的膨胀一下。（此处应有赞美）

膨胀完毕，接下来说说，我是怎么来准备这次的推送文案的。

动笔前的压力评估

导师压力很早就知道我会当第四期的导师，但听说只有我一个人，压力还是挺大的。要知道往期的活动都有4-5名导师，而且有老秦阿文曹将这样重量级的人物带队，我何德何能一个人撑起一个场子？在评估了工作量后，我请求了BM首席设计师、资深营长呆鱼（微信公众号：SmilePPT）的援助。再加上这次有《精进》的作者、知乎大V采铜坐镇，我也有了底气。

收费压力

往期的读书笔记PPT营都是免费的，我们这次决定收费。一方面是因为，活动的质量和口碑得到大家的认可，有了收费的先决条件；另一方面，运营活动所付出的精力也确实达到了收费活动的标准，应当给予运营团队一些（你懂的）激励。从0到1总是最难的，团队内部也有一些不看好的声音，免费的活动，尚且需要投注精力宣传，收费的活动又怎么能保证足额的参与人数呢？将活动推送的任务承接下来的那一刻，我就决定，关于收费，一定是本次宣传的重点。

活动压力

团队关于活动细节展开了多次讨论，包括定价、名额限定、报名方式、报名条件、参与对象等等。推送海报也是反复雕琢，比预计时间晚了一天才发出来，发出的当晚还经历了一次大改，活动推送直到当夜23:54才发出（小伙伴们辛苦了）。这是一个所谓的垃圾时间，因为这个时候的阅读量不会太高，也不太适合大规模的转发造势。然而，最终效果出人意料的好，也算是个奇迹吧~

从思路到实现

经过分析，基本确定此次宣传的重点，一个是关于这本书《精进》和书的作者采铜，还有一个就是这次活动是收费的。

P.S. 宣传重点一般也是活动的特色和亮点。本次活动中，书及作者是活动内容的特点；收费是活动性质的特点。在指导组员做文案优化的过程中，我发现很多组员对活动并不了解，说不上来活动的特色所在，这是大忌。

在确定宣传面的时候，团队内部也经历了一番讨论。大家都认可，活动瞄准的群体是PPT爱好者和采铜粉丝。但我认为活动本身就可以吸引到这两类人，我们的宣传面可以更广一些。



这本书的副标题是如何成为一个很厉害的人。我认为这是一个非常有吸引力的宣传点，很容易让人心向往之。很像我之前写过的一个转化率破90%的标题：如何在最美好的年纪拥有一大笔钱。

拓展阅读：不做标题党，也能写出转化率破90%的标题

因此，我想借这个点去铺开宣传面。于是有了初步的思路：

如果我写这篇推广，大概会先举几个名字例子，比如涛哥、慧敏、采铜，然后引出“如何成为一个很厉害的人”；再进而从PPT和读书两件事出发，作为切入点呼吁大家来给自己一个挑战的机会，再引出这个活动。

然而在实际写的时候，我发现例子的选取还有待商榷。首先需要一个可量化的标准，让不熟悉他们的人也能觉得他们很厉害。原本预想的涛哥以一场跨年演讲的点评而瞬间爆红的例子，在我纠结了半天之下也没想出合适的表达，但最近红得发紫的剽悍一只猫有着十分鲜明的爆红标签“辞职四个半月积累十万粉丝”。采铜，作为本书作者，更多的描述可以放在作者介绍部分，因此也被我移出了开篇引导语，由网红大叔秋叶替代。于是最终的“很厉害的人名单”为剽悍一只猫、慧敏姐、秋叶大叔。都是我非常熟悉且敬佩的人，介绍起来也能如数家珍。

如果你想知道

如何成为一个很厉害的人

这里刚好有个机会

这一次，我们收费！

剽悍一只猫花了四万块买书来读，陈慧敏读的每本书都会用自己的话重述，秋叶大叔更是坚持写了百余篇拆书文章。读书，尤其是读好书，对个人成长的意义，不言而喻；剽悍一只猫把个人学习经历总结成11张热血的PPT，陈慧敏用个人品牌训练营的课件敲开社群的大门，秋叶大叔的PPT网课累积了数十万学员。做PPT，是极好的表情达意、自我宣传的方式。

读书，是输入；做PPT，是输出；你难道不想试试从读书笔记PPT开始，投资自己，表达自己吗？投资自己是最好的投资。

读书笔记PPT营，不是比赛，而是学习交流的平台。奖项是我们给予你的鼓励，而报名费是你给予我们的诚意。当你一个人觉得疲惫和孤单，Better Me愿意提供陪伴。因为我们坚信：一个人走得快，一群人走得远。

69元=导师的指导+营员的陪伴+对外展示的机会+自我挑战的动力，以及不可言宣的惊喜与感动。

分析与回顾

个人感觉，收费说明这段是亮点（写得时候没少抠头皮好吗……），接下来我假装不是自己，来分析一下这段好在哪里。

第一段：开门见山

不废话，就是要收费。我不主张把收费信息藏着掖着，要收就光明正大地收，有理有据地收。

第二段：呼应导语

导语部分的三个人三句话，虽然引出了活动主题，但如果不作解释的话，会让人觉得“跟活动有毛关系？”将这三个人与读书和PPT做联系，引出读书和做PPT的意义，也将这两件事和“很厉害的人”做了连接。

第三段：引出读书笔记PPT

读书和PPT都提了，连接到读书笔记PPT就很自然了。投资自己是最好的投资，这句话也是杀伤力十足，最近剁手买书都不眨眼了。

第四段：引出读书笔记PPT营

读书笔记PPT虽好，但一个人也是能做的呀，为什么要跑来交钱被虐呢？这就不得不提Better Me的宗旨——陪伴型成长了。

第五段：强势总结

你自己说，这69元，值不值？

好的，回归自己。其实我写的时候，思路还没有上面分析得那么清晰，只是想着，站在读者的角度，为什么会花钱来做读书笔记？他想要得到的是什么？他想得到的和我们能给的，如果这个交集值69元，那把这件事说清楚就行了，多一点真诚少一点套路，文案并非难事。

推送细节补充

小技巧：

这次的推送最后增加了留言互动环节，用以刺激转发、提升阅读量。这也是一个不错的活动推送小技巧。需要注意的地方有：话题的设置不能太复杂；参与方式的引导要清晰；篇幅不宜过长，言语要精练，避免喧宾夺主。小错误：

之前的推送预览中，设置了点击“阅读原文”查看上一期作品。这是万万不可的。只说一个理由：你是希望读者读完文章是回复关键词报名呢？还是留言评论呢？还是去点击阅读原文查看上一期作品呢？切勿让跳转分流，不重要的链接的就不要放了。

还有一个小细节是，原本在文末会有一些编辑信息和BM的二维码。这些内容在日常的推送中都是固定会有的，但是活动推送寸土寸金，而且最后的引导指向留言评论，如果尾部很累赘的话，很碍眼。因此也可以特殊情况特殊处理——全删掉。

结语

在这次文案优化过程中，投注的精力主要在前期的策划上。正如前面所说，对整个活动的把握，是写好文案的前提。

即使不能参与到策划中，也需要确认这样一些问题：

• 活动主题是什么？
• 瞄准对象和宣传面是谁？
• 活动特色和亮点是什么？

在写文案的过程中，需要进行多次角色的切换，把自己想象成为看推送的人，不能把自己写得热血沸腾的文案不是好文案。而要写得连自己都热血沸腾，肯定要确认的问题是：

• 读者想要什么？
• 这场活动能给读者什么？
• 这两者的交集是什么？能有多大？

还是那句话，机会和灵感总是留给最用心的人。

点击阅读原文可以查看活动推送，不过报名已经结束了哦……╮(╯▽╰)╭

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