15年一名经销商如何坚守这份对办公家具的执着信念？_【生态办公】

“我当初就是看中了圣奥的品牌和产品的品质以及倪总脚踏实地的工作作风，才选择圣奥，一晃眼，都15年了。”宁波江东圣奥总经理王珏在接受采访时这样感叹道。...

来源：圣奥发布精耕市场，服务致胜 ——访宁波江东圣奥总经理王珏

“我当初就是看中了圣奥的品牌和产品的品质以及倪总脚踏实地的工作作风，才选择圣奥，一晃眼，都15年了。”宁波江东圣奥总经理王珏在接受采访时这样感叹道。

创业初期，王珏遇到一些困难，部门人员的短缺，客户资源的匮乏，提高企业知名度等都是他需要解决的问题。前期，他一直穿梭于宁波各大工业区和写字楼，做了全面的市场调研，对宁波当地的市场进行精准的市场分析，最终将目光投放在制造业密集的工业区和一些高档写字楼。一段时间的扫楼宣传工作卓有成效，圣奥品牌受到很多中小企业的青睐，与此同时江东圣奥在小范围内累积了一些客户资源。2003年江东圣奥一举拿下了某政府项目400万的大单，可以说真正打响了在宁波的知名度。在这之后王珏更是乘热打铁，一举拿下宁波市某事业单位、镇海某事业单位等几个大项目。此后王钰逐渐把目光投放到临近省份和城市，打开周边的市场。

(宁波江东圣奥办公环境)

俗话说的好：金杯银杯不如客户的口碑。王珏始终坚信好的口碑除了过硬的产品质量以及良好的企业文化以外，与全方位的售后服务也是密不可分的。台州某国有企业是江东圣奥的长期发展客户。7年时间累计下单量达1000多万。当初该客户中标后，王珏就十分上心，从前期工厂出样到后期安装环节他都全程参与，更是成立专门的两人项目组处理该客户售后问题。一旦客户方在售后上出现任何问题，项目组两人立刻放下手头其他工作，第一时间赶到客户现场，实时实地为客户排忧解难，解决客户后顾之忧，真正做到全方位的客户服务。

江东圣奥精耕市场，每案必争，销量业绩在圣奥全国网点中名居前列，凭借良好的业绩，出色的表现，获得2009、2010年的品牌建设奖，2011、2013年的营销综合大奖等荣誉。在圣奥的发展史上添上自己浓墨重彩的一笔。