阮语 人，一定要善变

你不能革自己的命，别人就会来革你的命。...



我反反复复的说一句话：“外面的一切都没有问题，如果有问题，就是自己的问题。”

昨天，与一位行长喝茶，谈及银行的日子曾经很好过现在也不好过了。茶淡处我很认真的告诉他：“人，一定要善变。如果不想当第二个王石，就必须革自己的命。你不能革自己的命，别人就会来革你的命。活了一把年纪，王石依然如此天真。道路与梦想，乃至登顶，成为地产界的无冕之王，以为地球在我脚下，世界从此定格，陶陶然乐悠悠。却不知地球上的事情叫物极必反，任何事物发展到顶峰必然走向他的反面，登顶的下一步就是下山。所以明哲保身的唯一办法就是革自己的命。”

曾经，Z学生满怀悲愤的说到目前国内制造业哀鸿遍野，我淡淡的说：“咎由自取。”为什么？因为他们被胜利冲昏头脑，没有居安思危，不善变，不能在新的历史条件下改变思维模式和运营模式，不能革自己的命，那么落败是迟早的事。

21世纪是科学技术引领一切的时代。一项新技术的出现和应用，会迅速改变人的生活方式工作方式，进而影响审美标准、消费习惯和价值观。所以在今天，要在商战中持续获胜，企业领导者的自我更新能力至关重要（要知道原来的优势很可能就是现在的劣势）。

我们来看个不断革自己的命而保持持续发展的例子：

美国环境系统研究所公司（Environmental Systems Research Institute, Inc. 简称ESRI公司）成立于1969年，是世界最大的地理信息系统技术提供商。在全美各地都设有办事处，世界各主要国家均设有分公司或者代理，全球员工总数超过4000名。其商业合作伙伴计划，在全球有超过2000个领域开发商、咨询服务商、增值代理以及数据提供商，与分布在80个国家的国际代理一起，构成了ESRI公司强大的技术支持与服务网络。在不断成长的过程中，公司屡次出现发展瓶颈。比如在第16年，甚至面临着被大公司收购的可能，总裁丹杰蒙德对公司进行了大刀阔斧的改革，将原有架构进行了重组。正是此次架构的完善和提升，使得Esri公司的业务规模在7年的时间里增长了6倍。四十余年，Esri历经至少五次科技变革，而每一次，Esri不仅活了下来，还变得更加壮大。

2010年，Esri已成为一家主营专利工具的公司，但丹杰蒙德却深谋远虑地告诉其团队：“我们不得不全盘改变经营方向，必须要进军网络，让数以百万的用户使用到我们的产品，而不仅限于那些行业专家们。”

为了从胜利走向胜利，Esri继续革自己的命。

要能变，见地非常重要。你的见地其实就意味着所能达到的高度。从事商业活动的人，对于“商业的本质”（包括市场、商品、价格与价值、成本和利润等）和“人”（包括情绪、习惯、审美、需求和欲望等）这两个问题的认识的提高和深化，是立于不败之地的根本。所以世界上最顶级的商人同时也是哲学家、思想家，金融大鳄索罗斯最大的嗜好就是研究哲学。

察己知人、审时度势，是智慧，抛弃旧的观念旧的做法，是勇气。兼具智慧和勇气，才会成为常胜将军。

当你看见很多人开茶叶店赚了钱你才去开茶叶店，你已经很难赚大钱了。

当你看到很多人买这只股票赚了钱你才去买，你已经很难获利了。

当你拥有行业定价权的时候，你可以获得暴利。

当你拥有很高技术壁垒的时候，你可以获得暴利。

当市面上同类产品很多的时候，只有靠无限扩大销售量来获利。

简而言之，你能干的活满大街的人都能干，那么你很难获利；某种活只有你才能干或者只有你才能干得如此漂亮，那么你可以获大利。当然，有福报够福报是前提，没有福报，一切免谈。

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